【正文】 在戰(zhàn)略規(guī)劃的后期通過質詢及審核，提出修改要求并最終批準各經營中心和業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃舉例本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)16對市場環(huán)境分析的十分有用的 “五種力量 ”理論1. 決定供應商力量大小的主要因素? 所供應貨品 /服務的差別程度? 供應商變更成本? 是否存在替代品? 供應商的市場份額? 采購量對于供應商是否重要? 該供應貨品 /服務占總成本的比例? 該供應貨品 /服務對下游產品區(qū)別性的影響? 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢4. 決定替代威脅性的主要因素? 替代品的價格? 轉換成本? 買家對替代品的接受程度2. 決定進入壁壘強弱的主要因素? 規(guī)模經濟? 技術專長的多少? 品牌的強弱? 顧客轉變成本? 是否資本密集? 獲得分銷渠道的難易? 成本優(yōu)勢的堅固程度? 現有廠家的行為特點3. 決定買方力量大小的主要因素? 討價還價能力– 相對市場份額– 數量– 轉換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產品? 價格敏感性– 采購總量– 產品差異性– 品牌– 對質量感受的影響– 買方的利潤– 決策者的動機5. 決定行業(yè)內部競爭程度的主要因素? 行業(yè)增長速度? 固定成本 /附加價值? 能力利用率? 產品差異程度? 品牌認知度? 轉換成本? 市場份額的集中與平衡? 信息復雜度? 競爭者的背景? 退出成本2. 新玩家3. 買家4. 替代產品1. 供應商5. 行業(yè)內部競爭程度本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)18基于價 值鏈 的 業(yè)務 模型概括了 業(yè)務戰(zhàn) 略的各要素如何提高經營額和市場份額（損益表上部）?如何進行市場細分?向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值?如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的價值定位理解價值需理解價值需求求 選定目標選定目標 選擇價值 產品和工藝產品和工藝流程設計流程設計 采購采購 制造制造提供價值 交貨和收費交貨和收費 服務服務決定利益決定利益 /價格比價格比 信息內信息內容容宣傳價值 廣告廣告 促銷及公促銷及公關關價值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產品和服務（損益表中部）?如何以最低成本提供所承諾的價值?如何獲取所需的能力?如何利用已有的能力?提高單個行為的效率?改善行為之間的協同性如何銷售（損益表下部）?如何讓客戶理解我們的價值定位?如何提升客戶對于我們的價值感受?如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)20市 場 供 應 －主要供 應 商主要供應商 市場份額 供應能力 價格水平比較供應商 1供應商 2供應商 3供應商 n。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)21進 入壁 壘 － 進 入市 場 的 難 易程度對企業(yè)能力的要求– 技術專長的要求– 品牌的要求– 獲得分銷渠道的難易– 成本優(yōu)勢的重要性行業(yè)自身保護程度– 規(guī)模經濟– 資本要求– 政策保護程度– 現有廠家行為特點高低低 高示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)23說明2023 2023 2023 2023 2023年遞增率20232023XXXXX單位：百萬美元3GGPRSX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%GSM/CDMAX%X%X% X%X%市場及競爭態(tài)勢市場需求 –市場規(guī)模預測 示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)25競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析主要對手 主要產品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶劣勢國際國內示意公司 1公司 2公司 3公司 4公司 5公司 6本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)27替代品威 脅 性分析－ 買 家 對 替代品的接受程度用戶對各產品的接受程度指數 *市場調查結果，樣本＝ N替代品 1替代品 2替代品 3替代品 n。示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)29制定 戰(zhàn) 略首 選 要明確公司的使命和 遠 景目 標使命遠景目標價值宗旨示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)31價 值 定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術、產品、服務、渠道客戶群產品和服務價值定位示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)33對 各 業(yè)務進 行 優(yōu) 先 順 序以決定 發(fā) 展 層 面? 利潤? 投資資本回報? 現金流? 銷售收入? 凈現值? 市場占有率? 期權價值衡量標準? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者員工? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主激勵理念利潤第二層面在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務第三層面作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會時間安排? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位關鍵成功因素? 已具備完整的能力基礎? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現金流示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)35價值實現 (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術 ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)37價值實現 (如何競爭 ) – 所需能力**公司技術目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現增長的能力特殊資產特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發(fā)生產制造銷售與服務示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)39具體的 實 施 計 劃1. 確定組織結構，戰(zhàn)略方向及投入?對建議進行修改并決定組織結構?確定戰(zhàn)略方向與產品組合?確認投資預算及支持2. 建立業(yè)務發(fā)展?確定詳細人員編制及薪酬?招聘并確定關鍵管理人員?完成隊伍組建2023主要活動 責任人20237 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62023舉例本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)414. 五年的 財務預測損益表收入? 銷量? 總收入毛利率營業(yè)利率現金流量表息稅前凈利 (EBIT)﹣ 稅金 (現金 )﹢ 折舊﹣ 固定資產投資﹣ 營業(yè)營運資本變動＝ 自由現金流 (FCF)2023 2023 2023 2023 2023 示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)435. 組織結 構要求組織結構概述醫(yī)藥業(yè)務單元示意崗位職責描述職位匯報關系使命崗位職責參與的關鍵流程關鍵業(yè)績指標所需能力經營流程概述本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)45年度 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 質詢 會會議目的：為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業(yè)務部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、風險控制、人力資源、海外業(yè)務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經營中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務部總經理 (只在質詢本中心規(guī)劃時出席 )時間：九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 )會議議程：議題? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則? 各中心呈報中心 /業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質詢? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表? 總裁總結 /宣布閉會會議規(guī)則：? 各中心以及業(yè)務部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁? 質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎? 質詢對事，不對人? 與會人員對各中心規(guī)劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權時間 (小時 )14X51 24小時需提前準備的材料：材料? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 )? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會后后續(xù)活動：? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結、分發(fā)會議上關于各中心規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進度，總裁最終審批示例本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)47? 年度質詢過程–半天到一天的會議–