【正文】 egic plan(GB)587. 通 過 真正的 對(duì)話 來 進(jìn) 行?” 最高執(zhí)行總裁每次開完其 50個(gè)部門計(jì)劃會(huì)議后，會(huì) 親自準(zhǔn)備一份三頁的報(bào)告 ，內(nèi)中總結(jié)了他對(duì)計(jì)劃的觀點(diǎn)以及立即行動(dòng)的項(xiàng)目。 “?” 每個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃必須包括年度 業(yè)績(jī)目標(biāo) 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 ，及重大新 舉措 。 ”?“ 公司總裁的參與將樹立很大的 決心和激勵(lì) ...為最佳樣板樹立標(biāo)準(zhǔn) 。 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)544. 由 負(fù)責(zé)實(shí) 施的人來具體 領(lǐng)導(dǎo) 制定流程?“ 部門總裁親自向董事會(huì)做匯報(bào)演示 – 因他們必須 事必躬親 。 ”– 員工評(píng)價(jià)總經(jīng)理 GerstnerTextron Hardymon和 Campbell都作很詳細(xì)的記錄，第二年的會(huì)就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的Allied Signal Bossidy在每次質(zhì)詢會(huì)后都發(fā)信總結(jié)每個(gè)人的 “保證 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”?“ 第一步程序是盡量 拔高 你每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)，通常應(yīng)在稅后經(jīng)營(yíng)收入方面實(shí)現(xiàn)極大的增長(zhǎng)。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)48第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新業(yè)務(wù)第三層面未來機(jī)會(huì)石油? DDD? AAA? BBB? CCC化肥? LLL? MMM? NNN? JJJ ? KKK示例經(jīng)營(yíng)中心化工? GGG? HHH? III? EEE? FFF貿(mào)易? RRR? OOO ? PPP? Q公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，在投資和時(shí)間上保持平滑公司總體戰(zhàn)略舉措? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)44公司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的主要內(nèi)容－種子 業(yè)務(wù)舉 例**公司戰(zhàn)略1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點(diǎn)同時(shí)有選擇地進(jìn)入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進(jìn)入種子 /生物技術(shù)領(lǐng)域2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴(kuò)大影響3. 以山東、江蘇為起點(diǎn)，建立蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地4. 通過得到縣（或地、市）級(jí)政府的支持，與當(dāng)?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)種子生產(chǎn)基地財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)到 2023年?年收入達(dá)到 19億人民幣?蔬菜市場(chǎng)份額– 內(nèi)貿(mào)省： 15%– 代銷?。?7%? 玉米市場(chǎng)份額– 內(nèi)貿(mào)省： 14%– 代銷?。?7%? 現(xiàn)金流量 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 中國(guó)種子市場(chǎng)在 2023年規(guī)模為 660億人民幣? 政府對(duì)大田作物種子管控嚴(yán)重，但對(duì)經(jīng)濟(jì)作物及科研單位自己的研究成果還放開? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營(yíng)，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足? 政策鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機(jī)遇**公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)? 大企業(yè)，資金雄厚? 與政府良好的關(guān)系? 專業(yè)管理人才? 企業(yè)知名度高? 較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)劣勢(shì)? 目前缺乏經(jīng)營(yíng)種子業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)? 沒有相關(guān)的銷售渠道? 缺乏技術(shù)實(shí)力，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)性的新品種組織結(jié)構(gòu)及能力要求?需要高效的組織結(jié)構(gòu)?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)40機(jī)會(huì)及 風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時(shí)間供貨商的支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策WTO的沖擊示意政府對(duì)政策的變化本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)36價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā) 營(yíng)銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)32**公司內(nèi)部 競(jìng) 爭(zhēng)力分析示意等待機(jī)會(huì) 優(yōu)先發(fā)展最后考慮 充分關(guān)注舉措 2舉措 3舉措 1舉措 4低 高易難實(shí)施舉措可能的收益– 價(jià)值創(chuàng)造– 協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難易程度– 技能要求– 資金要求– 人員要求排序結(jié)果舉措 1舉措 2舉措 3舉措 4本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)28**公司內(nèi)部 競(jìng) 爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)26替代品的威 脅 性分析 – 成本價(jià)格分析示意替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3替代品成本分析 替代品價(jià)格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)22市場(chǎng)需求 –主要目標(biāo)客戶主要客戶 客戶的需求公司 1公司 2占有率示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)19 元 戰(zhàn) 略及 業(yè)務(wù)計(jì) 劃要點(diǎn)2. **公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅3. 戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ) (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 損益預(yù)測(cè). 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè). 敏感性分析5. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)供應(yīng). 進(jìn)入壁壘. 市場(chǎng)需求. 替代品. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì). 政策影響本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)15內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個(gè) 戰(zhàn) 略分析方法分 別 用于 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃中的三個(gè)重要 環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)比 ”理論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)11交互的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 過 程保 證 了 總 部目 標(biāo) 與各 業(yè)務(wù)單 元目 標(biāo) 的一致性由上至下?公司總部首先制定整個(gè)公司的未來戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營(yíng)中心?公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營(yíng)中心，由各經(jīng)營(yíng)中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略?經(jīng)營(yíng)中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營(yíng)中心由下至上?各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營(yíng)中心的審核?各經(jīng)營(yíng)中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查?最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)單元本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)7戰(zhàn) 略 規(guī) 劃程序的目的和原 則目的?制定公司以及各商品 /經(jīng)營(yíng)中心未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)?公司領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各商品 /經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)商品 /經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望? 公司總裁及商品 /經(jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人 “擁有 ”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃? 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各商品 /經(jīng)營(yíng)中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和商品 /經(jīng)營(yíng)中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要3. 總部質(zhì)詢 /批準(zhǔn)商品 /經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃2. 中心 / 業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略1. 公司總部制定 /確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容(以商品 /經(jīng)營(yíng)中心規(guī)劃為例 )1. 商品 /經(jīng)營(yíng)中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)商品 /經(jīng)營(yíng)中心的影響分析3. 本商品 /經(jīng)營(yíng)中心現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 )5. 本公司三年戰(zhàn)略 (方案 )6. 公司三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例182。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)2研 討 會(huì)的內(nèi)容? 制定強(qiáng)有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃? 通過經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /預(yù)算和業(yè)績(jī)管理流程來保證戰(zhàn)略的實(shí)施? 確定并建立核心競(jìng)爭(zhēng)力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實(shí)施流程研討會(huì)本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法182。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)6CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)對(duì) 企 業(yè) 的 發(fā) 展至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃?主要是一個(gè)討論過程，而非是一個(gè)文件傳達(dá)和批閱的過程?迫使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮他（她）所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營(yíng)層面?為公司迎接