【正文】 egic plan(GB)587. 通 過 真正的 對話 來 進 行?” 最高執(zhí)行總裁每次開完其 50個部門計劃會議后，會 親自準備一份三頁的報告 ，內(nèi)中總結(jié)了他對計劃的觀點以及立即行動的項目。 “?” 每個戰(zhàn)略計劃必須包括年度 業(yè)績目標 、 競爭優(yōu)勢的來源 ，及重大新 舉措 。 ”?“ 公司總裁的參與將樹立很大的 決心和激勵 ...為最佳樣板樹立標準 。 ”本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)544. 由 負責實 施的人來具體 領(lǐng)導(dǎo) 制定流程?“ 部門總裁親自向董事會做匯報演示 – 因他們必須 事必躬親 。 ”– 員工評價總經(jīng)理 GerstnerTextron Hardymon和 Campbell都作很詳細的記錄，第二年的會就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的Allied Signal Bossidy在每次質(zhì)詢會后都發(fā)信總結(jié)每個人的 “保證 ”本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”?“ 第一步程序是盡量 拔高 你每一項業(yè)務(wù)的目標，通常應(yīng)在稅后經(jīng)營收入方面實現(xiàn)極大的增長。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)48第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新業(yè)務(wù)第三層面未來機會石油? DDD? AAA? BBB? CCC化肥? LLL? MMM? NNN? JJJ ? KKK示例經(jīng)營中心化工? GGG? HHH? III? EEE? FFF貿(mào)易? RRR? OOO ? PPP? Q公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側(cè)重點，在投資和時間上保持平滑公司總體戰(zhàn)略舉措? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)44公司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的主要內(nèi)容－種子 業(yè)務(wù)舉 例**公司戰(zhàn)略1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進入種子 /生物技術(shù)領(lǐng)域2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經(jīng)營權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地財務(wù)預(yù)測到 2023年?年收入達到 19億人民幣?蔬菜市場份額– 內(nèi)貿(mào)?。?15%– 代銷?。?7%? 玉米市場份額– 內(nèi)貿(mào)省： 14%– 代銷?。?7%? 現(xiàn)金流量 市場及競爭環(huán)境? 中國種子市場在 2023年規(guī)模為 660億人民幣? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經(jīng)濟作物及科研單位自己的研究成果還放開? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營，整體市場競爭力不足? 政策鼓勵產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機遇**公司內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢? 大企業(yè)，資金雄厚? 與政府良好的關(guān)系? 專業(yè)管理人才? 企業(yè)知名度高? 較強的市場意識劣勢? 目前缺乏經(jīng)營種子業(yè)務(wù)的經(jīng)驗? 沒有相關(guān)的銷售渠道? 缺乏技術(shù)實力，缺乏有競爭性的新品種組織結(jié)構(gòu)及能力要求?需要高效的組織結(jié)構(gòu)?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強的人員本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)40機會及 風險 客戶對產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時間供貨商的支持機會及風險 可能的對策WTO的沖擊示意政府對政策的變化本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)36價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)32**公司內(nèi)部 競 爭力分析示意等待機會 優(yōu)先發(fā)展最后考慮 充分關(guān)注舉措 2舉措 3舉措 1舉措 4低 高易難實施舉措可能的收益– 價值創(chuàng)造– 協(xié)同效應(yīng)實施舉措的難易程度– 技能要求– 資金要求– 人員要求排序結(jié)果舉措 1舉措 2舉措 3舉措 4本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)28**公司內(nèi)部 競 爭力分析優(yōu)勢 劣勢威脅機會示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)26替代品的威 脅 性分析 – 成本價格分析示意替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3替代品成本分析 替代品價格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)22市場需求 –主要目標客戶主要客戶 客戶的需求公司 1公司 2占有率示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)19 元 戰(zhàn) 略及 業(yè)務(wù)計 劃要點2. **公司內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機會. 威脅3. 戰(zhàn)略. 使命和遠景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價值定位. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序. 成長階段 (何時 ) (如何 ). 實施計劃. 機會及風險4. 財務(wù)預(yù)測. 損益預(yù)測. 現(xiàn)金流量預(yù)測. 敏感性分析5. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述1. 市場及競爭環(huán)境. 市場供應(yīng). 進入壁壘. 市場需求. 替代品. 競爭態(tài)勢. 政策影響本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)15內(nèi)部競爭力分析戰(zhàn)略制訂財務(wù)預(yù)測市場環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個 戰(zhàn) 略分析方法分 別 用于 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃中的三個重要 環(huán)節(jié)“五種力量對比 ”理論“SWOT”分析基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)11交互的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 過 程保 證 了 總 部目 標 與各 業(yè)務(wù)單 元目 標 的一致性由上至下?公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標?公司總部將整體戰(zhàn)略目標根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營中心?公司將分解目標傳達給各經(jīng)營中心，由各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略?經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營中心由下至上?各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核?各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報，接受指導(dǎo)和審查?最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)單元本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)7戰(zhàn) 略 規(guī) 劃程序的目的和原 則目的?制定公司以及各商品 /經(jīng)營中心未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標及資源需求預(yù)測?公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各商品 /經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導(dǎo)商品 /經(jīng)營中心的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望? 公司總裁及商品 /經(jīng)營中心負責人 “擁有 ”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃? 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各商品 /經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和商品 /經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要3. 總部質(zhì)詢 /批準商品 /經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃2. 中心 / 業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略1. 公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容(以商品 /經(jīng)營中心規(guī)劃為例 )1. 商品 /經(jīng)營中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標概述2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對商品 /經(jīng)營中心的影響分析3. 本商品 /經(jīng)營中心現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者 )5. 本公司三年戰(zhàn)略 (方案 )6. 公司三年財務(wù)目標預(yù)測7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例182。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)2研 討 會的內(nèi)容? 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃? 通過經(jīng)營計劃 /預(yù)算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施? 確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施流程研討會本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法182。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)6CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)對 企 業(yè) 的 發(fā) 展至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃?主要是一個討論過程，而非是一個文件傳達和批閱的過程?迫使業(yè)務(wù)負責人認真考慮他（她）所負責的業(yè)務(wù)前景和競爭態(tài)勢?把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營層面?為公司迎接