【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的非規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 (7)政府的政策 退出壁壘 退出障礙是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。 – (1) 固定資產(chǎn)高度專業(yè)化。 – (2) 退出成本過高。 – (3) 協(xié)同關(guān)系密切程度。 – (4) 決策者感情障礙。 – (5) 政府和社會(huì)的限制。 進(jìn)入 /退出壁壘狀態(tài)圖 退出壁壘 低 高 進(jìn)入壁壘 低 穩(wěn)定的低利潤(rùn) 低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 高 穩(wěn)定的高利潤(rùn) 高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 替代產(chǎn)品 ? 替代：能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。 ? 在高科技領(lǐng)域， 替代往往是企業(yè)面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 替代分析也可以用于分析新舊產(chǎn)品的替換過程。 ? 替代產(chǎn)品的兩種概念：一是直接替代產(chǎn)品，另一是間接替代產(chǎn)品。 ? 直接替代產(chǎn)品：同種類型產(chǎn)品的替代（二者是同一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品）。 ? 間接替代產(chǎn)品：能夠滿足同一顧客同種需求的不同類產(chǎn)品（二者是不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品） 。 市場(chǎng)份額 100% 時(shí)間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 可口 百事 的百年恩怨 （四）五力模型的局限性 ? 1．該分析模型基本上是靜態(tài)的。然而，在現(xiàn)實(shí)中競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終在變化。這些變化可能從高變低，也可能從低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。 ? 2．該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對(duì)于非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)誤的。 ? 3．假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。但這只是一種理想的方式。 ? 4．該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè) (包括所有潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品 )的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不存在。對(duì)于任何企業(yè)來講，在制定戰(zhàn)略時(shí)掌握整個(gè)行業(yè)的信息既不可能也無必要。 ? 5．該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以消除替代產(chǎn)品的威脅的可能性。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中，同行之間、企業(yè)與上下游企業(yè)之間不一定完全是你死我活的關(guān)系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或強(qiáng)弱聯(lián)手，有時(shí)可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。 ? [例 .單選 ] 當(dāng)供應(yīng)行業(yè)由幾家公司控制，集中程度高于購買商的集中程度時(shí)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（ ）。 ? A. 大 B. 小 C. 一般 D. 不確定 ? 答案： A ? 說明： 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售時(shí)會(huì)提高供應(yīng)上在行業(yè)中的議價(jià)能力。 ? [例 .單選 ] 購買商的轉(zhuǎn)換成本高時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力（ ）。 A. 大 B. 小 C. 一般 D. 不確定 ? 答案： B ? [例 .單選 ] 當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，銷售趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度也變小，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，買方市場(chǎng)形成時(shí)，說明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入（ ）。 ? A. 起步期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期 ? 答案： C ? [例 .多選 ] 能夠影響同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素包括（ ）。 ? A. 進(jìn)入障礙 B. 行業(yè)的固定成本 ? C. 企業(yè)反擊的程度 D. 退出壁壘 ? 答案： BD ? [例 .單選 ] 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指（ ）。 ? ，產(chǎn)品單位成本隨總銷量的增加而降低 ? B. 在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低 ? C. 在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品總成本降低 ? D. 在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品單位成本降低 ? 答案： B ? [例 .單選 ] 行業(yè)進(jìn)入威脅的大小取決于（ ）。 ? A. 進(jìn)入壁壘高度 B. 退出壁壘高度 ? C. 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度 D. 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? 答案： A ? [例 .單選 ] 當(dāng)購買商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力時(shí)，從該行業(yè)購買的產(chǎn)品應(yīng)該屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或（ ）。 ? A. 差異產(chǎn)品 B. 無差別產(chǎn)品 C. 同質(zhì)產(chǎn)品 D. 相似產(chǎn)品 ? 答案： B 例： WTO背景下我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的五力分析 —— 未來的挑戰(zhàn)主要來自國(guó)際廠商的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)廠商間的競(jìng)爭(zhēng) 新軋等上市公司在原材料方面主要是渠道少，操作不規(guī)范，未真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化 賣方威脅： ?我國(guó)煤炭和電力能源供應(yīng)基本能夠滿足需求，但在未來如經(jīng)濟(jì)持續(xù)過熱將會(huì)對(duì)鋼鐵行業(yè)的盈利造成威脅； ?我國(guó)鐵礦石儲(chǔ)備不足，可能會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口的需求 ?國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商集中度較高 潛在進(jìn)入者威脅： ?國(guó)外廠商進(jìn)入中國(guó)，尋求合作或獨(dú)立建廠 ?由于低技術(shù)含量、低附加值的鋼材結(jié)構(gòu)性過剩，國(guó)家限制上馬 未來競(jìng)爭(zhēng)主要來自于國(guó)際廠商，而且沖擊相對(duì)較大 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度不高 ?產(chǎn)品以中檔為主，結(jié)構(gòu)上總體過剩，高檔產(chǎn)品空白； ?主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手武鋼、寶鋼、舞陽鋼鐵、沙鋼和首鋼。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本、韓國(guó)和俄羅斯鋼鐵廠商。 買方威脅： ?普通鋼材總體結(jié)構(gòu)性過剩，生產(chǎn)普通鋼材的企業(yè)利潤(rùn)空間不斷縮?。? ? WTO要求國(guó)家面向國(guó)際放開中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，需求方有更多的選擇； ?產(chǎn)品檔次直接決定鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，替代品的威脅將不斷加劇 替代品威脅： ?目前，用戶在材料的選擇中主要關(guān)心更輕、更安全、更環(huán)保、壽命長(zhǎng)的材料； ?主要替代品來自于鋁合金和鎂合金； 新軋鋼由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，侃價(jià)能力將不斷弱化 作業(yè) 1 ? 請(qǐng)用波特的五力模型分析你知道的某家公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。（分小組完成） 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境又稱為任務(wù)環(huán)境，主要是指影響企業(yè)獲取必要資源或確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開展的因素。 ? 重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素包括：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位、消費(fèi)者消費(fèi)狀況、融資者、勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況等。 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境比宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境更容易為企業(yè)所影響和控制，也更有利于企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)其帶來的機(jī)會(huì)和威脅。 現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展環(huán)境 產(chǎn)品生命周期縮短 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期 70年代 12年 80年代 4年 90年代 18個(gè)月 產(chǎn)品品種日益增多 日本豐田汽車公司 4個(gè)基本車型， 32100種型號(hào)，平均一種型號(hào)的產(chǎn)量是 6輛 ~17輛。 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化 間接勞動(dòng)（決策成本）和原材料、外購件的成本比重不斷增加。 全球并購（兼并與收購）和經(jīng)濟(jì)一體化 在過去 100多年間，美國(guó)幾乎有一半的企業(yè)被合并，年均合并公司數(shù)為 301家。 ?并購的動(dòng)機(jī)是什么？ ?原材料 ?銷售市場(chǎng) ?低成本 杜邦并購蒙特利 2023年３月８日 ， 杜邦公司在廣州宣布 ， 歷經(jīng)一年多的談判 ， 杜邦公司于３月４日成功對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)體面材第一品牌 —— 廣州蒙特利材料科技股份有限公司進(jìn)行資產(chǎn)收購 。