總裁執(zhí)行風(fēng)暴課程筆記(編輯修改稿)
2025-01-19 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 字畫、旅游、送人才等等 2）精神獎勵 證書、獎牌、獎杯、錦旗、信用等級、答謝會、生日禮物、鮮花、年度最佳客戶等等 更換人際圈子最重要的方式：砸、砸、砸 三砸四傍的秘訣： 在對方最需要的時候，第一時間站出來、無條件的為之付出。 產(chǎn)品營銷的組合 1）挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播） 2）挑利潤產(chǎn)品（聚焦獨特） 3）挑防御產(chǎn)品（聚集競爭） 4）挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚集領(lǐng)先） 5）挑體驗產(chǎn)品（聚集客源） 6）挑饋贈產(chǎn)品（聚集心智） 產(chǎn)品角色定位：實施組合作戰(zhàn) 強化 VI識別系統(tǒng) 在公司特別重要 VI識別系統(tǒng)是成本最低、持續(xù)有效的廣告模式 只要是對的，即使短期受損心理痛苦也要堅定前行。只要是錯的，即使短期受益，心理快樂，也要絕不啟程 增加通路 1）增加正常通路 2）增加非正常通路 （隱性資產(chǎn)） 結(jié)論：找對一個非正常通路，勝過組建一家分公司 1借渠道 1）品牌聯(lián)盟：閑置的渠道就是閑置的金礦 2）交叉銷售 3）捆綁銷售 1行銷廣告語 非常重要 結(jié)論：用一句話表達出你所能給客戶帶來的好處，是客戶所需要的，對手所不具備或者還未宣揚到的。 1客戶細分 對客戶 ABCD進行分類 A：頂級 B：優(yōu)質(zhì) C：中等 D：一般 要聚集 A類客戶。 1)聚集 A類客戶 少數(shù)客戶決定多數(shù)業(yè)績 “順藤摸瓜 ”戰(zhàn)略 2)差異化服務(wù) 服務(wù)品質(zhì)始終如一 服務(wù)方式絕對差異 1打造訓(xùn)練系統(tǒng) 造物先造人、造人先造已 訓(xùn)練 =結(jié)果 沒有團隊做不到，只是團隊還是沒訓(xùn)練到 誰能笑到？誰能活得最久？ 結(jié)論：看誰舍得持續(xù)地培育更多的接班人，基業(yè)長青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性。 企業(yè)良性壯大靠什么？ 1）商業(yè)模式（盈虧） 2）現(xiàn)金流（生死） 3）管理系統(tǒng)（穩(wěn)動） 4）接班人問題（短長） 人力資源指標(biāo)是企業(yè)的首要指標(biāo) 結(jié)論：沒有后續(xù)接班人支撐下的壯大與賺錢只是短暫、臨時、運氣、碰巧式的成功，跟持續(xù)無關(guān)。 結(jié)論：企業(yè)真正的后勁與強大在于培育接班人的力度（越大）和速度（越快）。 留在公司就為公司做貢獻、離開公司就為國家做貢獻。 沒有胸懷 哪有平臺 沒有格局 哪有大局 沒有版圖 哪有疆域 沒有大愿 哪有大業(yè) 1搜集證據(jù) 證據(jù)是消除擔(dān)憂，建立依賴最有力的武器 1）圖片化：圖片說話 2）文字化：文字是原始、最持久的證據(jù) （請名人題詞要準(zhǔn)備三份文字草稿請題詞人選擇） 3）數(shù)字化 文字只能感性訴求 數(shù)字才能理性說服 4)視頻化 視頻化是最有沖擊力的證據(jù) 結(jié)論 :結(jié)合四化原則做 5—15分鐘的宣傳片 公司宣傳片 : 公司宣傳片 /明星產(chǎn)品宣傳片 顧問不買單 : 心有擔(dān)憂 /沒有需求 /沒有決定權(quán) 總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴 : 沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)下的成功都是麻木性階段性成功 戰(zhàn)略定義 戰(zhàn)略步驟 1）為什么而干 2）干成什么樣 3）用什么行為準(zhǔn)則干 4）憑什么同甘共苦的干？ 行銷策略 商業(yè)模式 1）客戶選擇 2）客戶價值 3）業(yè)務(wù)范圍 4）核心能力 5）戰(zhàn)略控制 品牌控制權(quán) 定價權(quán) 沒有賣不動的產(chǎn)品，只 有賣不動的想法、思 維、策略 三維聚集原理 1）產(chǎn)品 2）區(qū)域 3）客戶 核心業(yè)務(wù) 核心競爭力 核心價值 +附加價值 +偏好價值 1）價值性 2）稀缺性 3）組織性 4）周期性 品牌定位 品牌核心價值 戰(zhàn)略管理 1文化滲透 1）視覺化 上墻、文化園、文化街、文化報、期刊、文化墻、文化架、電腦屏保等等 不要雇傭軀體、而是搶占心智 2）故事化 ⑴外部故事 ⑵內(nèi)部故事 3）會務(wù)化 演講比賽、文化培訓(xùn)、文化考試、文藝匯演、文化獎懲、精神表彰等等 空為最高境界 /無為最大智慧 4）視頻化 文化 PPT、文化匹配的視頻、文化故事等等 公司產(chǎn)品用 PPT表現(xiàn) 1定位 沒有定位，在行業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做小、做少、做窄、做專、做精 定位最大的挑戰(zhàn)： “敢于犧牲 ” 不愿部分犧牲，最后就全部犧牲 1品牌的核心價值 品牌給客戶帶來最核心的價值點是客戶所在乎的，對手所不具備的。 最多是 1—3個價值點 三切一： 1）列舉所有價值點 自己價值最大 2）列舉對手價值點 對手價值最小 3）列舉客戶需求點 客戶需求最大 結(jié)論：不要宣揚十個價值，而是用十倍的力量宣揚一個價值。 1品牌運營 生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)都在為品牌型企業(yè)打工 1）品牌定位 2）品牌核心價值 3）成立品牌管理委員會 4）品牌聚集：一個品牌只做一個項目 5）品牌基金：跨界傳播 6）品牌指標(biāo) 7）品牌會：每月開品牌月會 春蘭的案例 有效策略的改進 1） 2023年我做對了什么？如何做的更好？ 2） 2023年我做錯了什么？如何有效的改進？ 世華這幾年業(yè)績增長的原因？
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