總裁執(zhí)行風(fēng)暴課程筆記(編輯修改稿)
2025-01-19 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 字畫、旅游、送人才等等 2）精神獎(jiǎng)勵(lì) 證書、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、錦旗、信用等級(jí)、答謝會(huì)、生日禮物、鮮花、年度最佳客戶等等 更換人際圈子最重要的方式：砸、砸、砸 三砸四傍的秘訣： 在對(duì)方最需要的時(shí)候，第一時(shí)間站出來、無條件的為之付出。 產(chǎn)品營銷的組合 1）挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播） 2）挑利潤產(chǎn)品（聚焦獨(dú)特） 3）挑防御產(chǎn)品（聚集競爭） 4）挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚集領(lǐng)先） 5）挑體驗(yàn)產(chǎn)品（聚集客源） 6）挑饋贈(zèng)產(chǎn)品（聚集心智） 產(chǎn)品角色定位：實(shí)施組合作戰(zhàn) 強(qiáng)化 VI識(shí)別系統(tǒng) 在公司特別重要 VI識(shí)別系統(tǒng)是成本最低、持續(xù)有效的廣告模式 只要是對(duì)的，即使短期受損心理痛苦也要堅(jiān)定前行。只要是錯(cuò)的，即使短期受益，心理快樂，也要絕不啟程 增加通路 1）增加正常通路 2）增加非正常通路 （隱性資產(chǎn)） 結(jié)論：找對(duì)一個(gè)非正常通路，勝過組建一家分公司 1借渠道 1）品牌聯(lián)盟：閑置的渠道就是閑置的金礦 2）交叉銷售 3）捆綁銷售 1行銷廣告語 非常重要 結(jié)論：用一句話表達(dá)出你所能給客戶帶來的好處，是客戶所需要的，對(duì)手所不具備或者還未宣揚(yáng)到的。 1客戶細(xì)分 對(duì)客戶 ABCD進(jìn)行分類 A：頂級(jí) B：優(yōu)質(zhì) C：中等 D：一般 要聚集 A類客戶。 1)聚集 A類客戶 少數(shù)客戶決定多數(shù)業(yè)績 “順藤摸瓜 ”戰(zhàn)略 2)差異化服務(wù) 服務(wù)品質(zhì)始終如一 服務(wù)方式絕對(duì)差異 1打造訓(xùn)練系統(tǒng) 造物先造人、造人先造已 訓(xùn)練 =結(jié)果 沒有團(tuán)隊(duì)做不到，只是團(tuán)隊(duì)還是沒訓(xùn)練到 誰能笑到？誰能活得最久？ 結(jié)論：看誰舍得持續(xù)地培育更多的接班人，基業(yè)長青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀接班人的連續(xù)性。 企業(yè)良性壯大靠什么？ 1）商業(yè)模式（盈虧） 2）現(xiàn)金流（生死） 3）管理系統(tǒng)（穩(wěn)動(dòng)） 4）接班人問題（短長） 人力資源指標(biāo)是企業(yè)的首要指標(biāo) 結(jié)論：沒有后續(xù)接班人支撐下的壯大與賺錢只是短暫、臨時(shí)、運(yùn)氣、碰巧式的成功，跟持續(xù)無關(guān)。 結(jié)論：企業(yè)真正的后勁與強(qiáng)大在于培育接班人的力度（越大）和速度（越快）。 留在公司就為公司做貢獻(xiàn)、離開公司就為國家做貢獻(xiàn)。 沒有胸懷 哪有平臺(tái) 沒有格局 哪有大局 沒有版圖 哪有疆域 沒有大愿 哪有大業(yè) 1搜集證據(jù) 證據(jù)是消除擔(dān)憂，建立依賴最有力的武器 1）圖片化：圖片說話 2）文字化：文字是原始、最持久的證據(jù) （請(qǐng)名人題詞要準(zhǔn)備三份文字草稿請(qǐng)題詞人選擇） 3）數(shù)字化 文字只能感性訴求 數(shù)字才能理性說服 4)視頻化 視頻化是最有沖擊力的證據(jù) 結(jié)論 :結(jié)合四化原則做 5—15分鐘的宣傳片 公司宣傳片 : 公司宣傳片 /明星產(chǎn)品宣傳片 顧問不買單 : 心有擔(dān)憂 /沒有需求 /沒有決定權(quán) 總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴 : 沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)下的成功都是麻木性階段性成功 戰(zhàn)略定義 戰(zhàn)略步驟 1）為什么而干 2）干成什么樣 3）用什么行為準(zhǔn)則干 4）憑什么同甘共苦的干？ 行銷策略 商業(yè)模式 1）客戶選擇 2）客戶價(jià)值 3）業(yè)務(wù)范圍 4）核心能力 5）戰(zhàn)略控制 品牌控制權(quán) 定價(jià)權(quán) 沒有賣不動(dòng)的產(chǎn)品，只 有賣不動(dòng)的想法、思 維、策略 三維聚集原理 1）產(chǎn)品 2）區(qū)域 3）客戶 核心業(yè)務(wù) 核心競爭力 核心價(jià)值 +附加價(jià)值 +偏好價(jià)值 1）價(jià)值性 2）稀缺性 3）組織性 4）周期性 品牌定位 品牌核心價(jià)值 戰(zhàn)略管理 1文化滲透 1）視覺化 上墻、文化園、文化街、文化報(bào)、期刊、文化墻、文化架、電腦屏保等等 不要雇傭軀體、而是搶占心智 2）故事化 ⑴外部故事 ⑵內(nèi)部故事 3）會(huì)務(wù)化 演講比賽、文化培訓(xùn)、文化考試、文藝匯演、文化獎(jiǎng)懲、精神表彰等等 空為最高境界 /無為最大智慧 4）視頻化 文化 PPT、文化匹配的視頻、文化故事等等 公司產(chǎn)品用 PPT表現(xiàn) 1定位 沒有定位，在行業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做小、做少、做窄、做專、做精 定位最大的挑戰(zhàn)： “敢于犧牲 ” 不愿部分犧牲，最后就全部犧牲 1品牌的核心價(jià)值 品牌給客戶帶來最核心的價(jià)值點(diǎn)是客戶所在乎的，對(duì)手所不具備的。 最多是 1—3個(gè)價(jià)值點(diǎn) 三切一： 1）列舉所有價(jià)值點(diǎn) 自己價(jià)值最大 2）列舉對(duì)手價(jià)值點(diǎn) 對(duì)手價(jià)值最小 3）列舉客戶需求點(diǎn) 客戶需求最大 結(jié)論：不要宣揚(yáng)十個(gè)價(jià)值，而是用十倍的力量宣揚(yáng)一個(gè)價(jià)值。 1品牌運(yùn)營 生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)都在為品牌型企業(yè)打工 1）品牌定位 2）品牌核心價(jià)值 3）成立品牌管理委員會(huì) 4）品牌聚集：一個(gè)品牌只做一個(gè)項(xiàng)目 5）品牌基金：跨界傳播 6）品牌指標(biāo) 7）品牌會(huì)：每月開品牌月會(huì) 春蘭的案例 有效策略的改進(jìn) 1） 2023年我做對(duì)了什么？如何做的更好？ 2） 2023年我做錯(cuò)了什么？如何有效的改進(jìn)？ 世華這幾年業(yè)績?cè)鲩L的原因？
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