總裁、總經(jīng)理必課程(編輯修改稿)
2025-02-13 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化 選擇 本企業(yè)的選擇 可行性分析 價值鏈分拆 可行（ √） 丌可行（） 依據(jù)行業(yè)特定的市場環(huán)境，實行價值鏈分 拆有利于各環(huán)節(jié)與業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價值，壓縮部分緩解價值鏈爭取利潤最大化體現(xiàn)，對于價值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過市場對渠道選擇來進行強化。 價值鏈壓縮 可行（ √ ） 丌可行（） 強化價值鏈的薄弱環(huán)節(jié) 可行（ √ ） 丌可行（） 價值鏈重新整合 可行（ ） 丌可行（ √ ） 根據(jù)三層面戰(zhàn)略的 4個步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長戰(zhàn)略 企業(yè)價值 時間 第一層面 核心業(yè)務 ，良性運作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 第二層面 增長業(yè)務 ，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供勱力 第三層面 種子業(yè)務 ，開創(chuàng)未來業(yè)務機會，提高持續(xù)競爭能力 永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務、增長業(yè)務和種子業(yè)務及開 始時間 核心業(yè)務： 住宅地產(chǎn)開發(fā) 增長業(yè)務： 商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理 種子業(yè)務： 度假地產(chǎn)：商業(yè)街 產(chǎn)權式度假酒店 主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會所 別墅 旅游投資 20232023 20232023 2023 三層面業(yè)務分類及未來三年銷售額總和預測 新業(yè)務 現(xiàn)有業(yè)務 現(xiàn)有市場 新市場 住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理 旅游投資 產(chǎn)權式酒店 主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會所 別墅 地產(chǎn)策劃、銷售代理 城市綜合體建設及運營 建筑施工 園林施工 建筑、園林、市政規(guī)劃設計 投資公司 未來上年銷售額總和為： 5個億 商業(yè)模式 永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務的利益相關者名單及不利益相關者的活勱 永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務最主要競爭對手的業(yè)務系統(tǒng)圖，及可能改進的建議 永先榮城置業(yè) 的業(yè)務系統(tǒng)圖例 政店 銷售代理 … 規(guī)劃設計 材料供應商 施工方 自銷 造價預決算 物業(yè) 工程管理 永先置業(yè) 客戶 地產(chǎn) （住商旅） 產(chǎn)權式酒庖 企業(yè)會所 合作經(jīng)營 合作經(jīng)營 … 個性化設計精裝 政店 銷售代理 … 規(guī)劃設計 材料供應商 施工方 自銷 造價預決算 物業(yè) 工程管理 置業(yè) 客戶 地產(chǎn) （住宅） 產(chǎn)權式酒庖 企業(yè)會所 合作經(jīng)營 合作經(jīng)營 … 個性化設計精裝 主要 競爭對手的業(yè)務系統(tǒng)圖例 永先榮城置業(yè) 可能的改進方案 可能的改進方案： 利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭取政府土地等各項政策及規(guī)費的優(yōu)惠支持； 打造規(guī)模化和產(chǎn)品精準規(guī)劃定位，進行復制，降低規(guī)劃設計、建設及管理成本； 選擇優(yōu)質(zhì)長期合作材料商、建筑商，降低管理、運輸及成本損耗； 加強內(nèi)部團隊管理，進行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復制，降低管理及人力成本，人力風險； 整合各合作團隊：規(guī)劃設計、銷售代理、廣告推廣，建立長期合作體系，降低費用及風險； 對商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會所）采取控股方式進行委托經(jīng)營管理公司經(jīng)營，對旅游采取參股的方式，已投資建設方式參股； 物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎設施從廣告、家政服務、家裝等方面，擴大受益； 為客戶提供個性化家裝設計、施工。 確認企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖 九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進行勱方案 永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案 永先置業(yè) 施工單位 政策法規(guī) 銷售代理 裝修公司 品牌家居家電 分眾傳媒 土地及規(guī)費支持 收入 業(yè)主 住宅銷售、租賃 服務 裝修收入 收入 裝修服務 形象打造 商業(yè) 模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案 （一）分眾傳媒： 利用區(qū)域固定載體進行總包方式； 利用區(qū)域固定媒體共同投資分成方式。 （二）裝飾公司： 為客戶提供裝飾方案、設計、品牌選擇及比市場優(yōu)惠的施工總包，我們與裝飾公司采取分成方式。 （三）品牌家居產(chǎn)品、家電、通訊： 為客戶提供最優(yōu)惠的價格，我們與供應商戒廠家合作方式； 與通訊商洽談準入制度，收取準入費。 永先榮城置業(yè)各個商業(yè)模式的關鍵資源要素及重要性排序 永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評估及策略矩陣 具體的行勱及改進方案 永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素 一、核心業(yè)務資源要素： 住宅； 政店及職能部門； 材料供應商； 施工企業(yè)； 業(yè)主； 家裝公司； 營銷策劃宣傳； 物業(yè)公司； 品牌家電商。 二、增長業(yè)務 除以上資源外，還需 商業(yè)地產(chǎn)； 物業(yè)家政服務； 商貿(mào)企業(yè)； 飲食娛樂業(yè)； 客戶。 三、種子業(yè)務 除以上一、二項資源外 主體商業(yè)小鎮(zhèn)； 別墅； 特色餐飲賓館、休閑會所、企業(yè)會所； 商貿(mào)企業(yè)； 飲食娛樂業(yè)； 高端人士； 休閑度假消費者； 酒庖管理公司 關鍵資源策略矩陣 三層面 關鍵改進要素 第一層面（核心業(yè)務） １、加強政策研究，獲取更多政策支持； ２、加強與建設商合作力度，減少財務成本和緩解資金支出； ３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)
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