總裁、總經(jīng)理必課程(編輯修改稿)
2025-02-13 23:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化 選擇 本企業(yè)的選擇 可行性分析 價(jià)值鏈分拆 可行（ √） 丌可行（） 依據(jù)行業(yè)特定的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)行價(jià)值鏈分 拆有利于各環(huán)節(jié)與業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價(jià)值，壓縮部分緩解價(jià)值鏈爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化體現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過(guò)市場(chǎng)對(duì)渠道選擇來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。 價(jià)值鏈壓縮 可行（ √ ） 丌可行（） 強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié) 可行（ √ ） 丌可行（） 價(jià)值鏈重新整合 可行（ ） 丌可行（ √ ） 根據(jù)三層面戰(zhàn)略的 4個(gè)步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)價(jià)值 時(shí)間 第一層面 核心業(yè)務(wù) ，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 第二層面 增長(zhǎng)業(yè)務(wù) ，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供勱力 第三層面 種子業(yè)務(wù) ，開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開 始時(shí)間 核心業(yè)務(wù)： 住宅地產(chǎn)開發(fā) 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)： 商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理 種子業(yè)務(wù)： 度假地產(chǎn)：商業(yè)街 產(chǎn)權(quán)式度假酒店 主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會(huì)所 別墅 旅游投資 20232023 20232023 2023 三層面業(yè)務(wù)分類及未來(lái)三年銷售額總和預(yù)測(cè) 新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理 旅游投資 產(chǎn)權(quán)式酒店 主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會(huì)所 別墅 地產(chǎn)策劃、銷售代理 城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營(yíng) 建筑施工 園林施工 建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì) 投資公司 未來(lái)上年銷售額總和為： 5個(gè)億 商業(yè)模式 永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及不利益相關(guān)者的活勱 永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議 永先榮城置業(yè) 的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例 政店 銷售代理 … 規(guī)劃設(shè)計(jì) 材料供應(yīng)商 施工方 自銷 造價(jià)預(yù)決算 物業(yè) 工程管理 永先置業(yè) 客戶 地產(chǎn) （住商旅） 產(chǎn)權(quán)式酒庖 企業(yè)會(huì)所 合作經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng) … 個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝 政店 銷售代理 … 規(guī)劃設(shè)計(jì) 材料供應(yīng)商 施工方 自銷 造價(jià)預(yù)決算 物業(yè) 工程管理 置業(yè) 客戶 地產(chǎn) （住宅） 產(chǎn)權(quán)式酒庖 企業(yè)會(huì)所 合作經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng) … 個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝 主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例 永先榮城置業(yè) 可能的改進(jìn)方案 可能的改進(jìn)方案： 利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭(zhēng)取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持； 打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本； 選擇優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗； 加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險(xiǎn)； 整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告推廣，建立長(zhǎng)期合作體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)； 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會(huì)所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)，對(duì)旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股； 物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益； 為客戶提供個(gè)性化家裝設(shè)計(jì)、施工。 確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖 九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行勱方案 永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案 永先置業(yè) 施工單位 政策法規(guī) 銷售代理 裝修公司 品牌家居家電 分眾傳媒 土地及規(guī)費(fèi)支持 收入 業(yè)主 住宅銷售、租賃 服務(wù) 裝修收入 收入 裝修服務(wù) 形象打造 商業(yè) 模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案 （一）分眾傳媒： 利用區(qū)域固定載體進(jìn)行總包方式； 利用區(qū)域固定媒體共同投資分成方式。 （二）裝飾公司： 為客戶提供裝飾方案、設(shè)計(jì)、品牌選擇及比市場(chǎng)優(yōu)惠的施工總包，我們與裝飾公司采取分成方式。 （三）品牌家居產(chǎn)品、家電、通訊： 為客戶提供最優(yōu)惠的價(jià)格，我們與供應(yīng)商戒廠家合作方式； 與通訊商洽談準(zhǔn)入制度，收取準(zhǔn)入費(fèi)。 永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序 永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評(píng)估及策略矩陣 具體的行勱及改進(jìn)方案 永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素 一、核心業(yè)務(wù)資源要素： 住宅； 政店及職能部門； 材料供應(yīng)商； 施工企業(yè)； 業(yè)主； 家裝公司； 營(yíng)銷策劃宣傳； 物業(yè)公司； 品牌家電商。 二、增長(zhǎng)業(yè)務(wù) 除以上資源外，還需 商業(yè)地產(chǎn)； 物業(yè)家政服務(wù)； 商貿(mào)企業(yè)； 飲食娛樂(lè)業(yè)； 客戶。 三、種子業(yè)務(wù) 除以上一、二項(xiàng)資源外 主體商業(yè)小鎮(zhèn)； 別墅； 特色餐飲賓館、休閑會(huì)所、企業(yè)會(huì)所； 商貿(mào)企業(yè)； 飲食娛樂(lè)業(yè)； 高端人士； 休閑度假消費(fèi)者； 酒庖管理公司 關(guān)鍵資源策略矩陣 三層面 關(guān)鍵改進(jìn)要素 第一層面（核心業(yè)務(wù)） １、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持； ２、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出； ３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)
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