醫(yī)藥產(chǎn)品戰(zhàn)略模板(編輯修改稿)
2025-01-19 16:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 A 競爭產(chǎn)品 B 競爭產(chǎn)品 C 生命周期 專利保護(hù)期 市場策略 產(chǎn)品定位 醫(yī)生看法 價(jià)格策略 費(fèi)用投入 目前 %MS 威脅 /機(jī)會 T T T 產(chǎn)品營銷重要指數(shù)競爭分析 020406080100管理財(cái)務(wù)品牌價(jià)格銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)供應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)銷售隊(duì)伍能力市場推廣公司實(shí)力及形象其它你的產(chǎn)品競品A競品B競品C競品D對以下各個(gè)指標(biāo)評價(jià)的評分（百分制） 產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 關(guān)鍵問題 關(guān)鍵機(jī)會 ?產(chǎn)品計(jì)劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計(jì)劃 ?產(chǎn)品計(jì)劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計(jì)劃 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位分析是根據(jù)產(chǎn)品存在的差異化特點(diǎn)，針對病人和醫(yī)生群體做進(jìn)一步篩選的過程，通過科學(xué)的理論驗(yàn)證和對比，產(chǎn)品經(jīng)理要為產(chǎn)品選擇明確的市場對象，并提出適合切入市場的產(chǎn)品價(jià)值定位 篩選 篩選 產(chǎn)品市場 /價(jià)值定位 市場分析 競爭分析 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品差異化特征 產(chǎn)品信息收集與分類 目標(biāo)病人群體分析 產(chǎn)品差異化特征篩選分析 產(chǎn)品市場 /價(jià)值定位 產(chǎn)品定位分析 目的 ? 初步確定 XX產(chǎn)品適合的病人群體，明確范圍和方向 ? 了解 XX產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品特性 ? 對所有可能的差異化特征進(jìn)行分析，并且進(jìn)行差異化比對 產(chǎn)品基本信息輸入、分析 目標(biāo)病人群體分析 差異化特征輸入、分析 產(chǎn)品定位（結(jié)論） ? 通過差異化比較，明確最有價(jià)值的差異化特征 內(nèi)容 ? 適合的病人群體有哪些？ ? 病人群體如何細(xì)分？ ? 哪些是重點(diǎn)群體？ ? XX產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品具有哪些產(chǎn)品特性？ ? 醫(yī)生和病人會關(guān)注 XX產(chǎn)品的哪些產(chǎn)品特性 ? XX產(chǎn)品相對競爭對手的差異化特征有哪些？ ? 差異化程度比較 ? 最具優(yōu)勢的差異化特征是什么？ 信息數(shù)據(jù) ? 產(chǎn)品信息 ? 產(chǎn)品差異特征、競品特征 分析方法 /工具 ? 信息分析討論 ? 信息分類、總結(jié) ? 分析、對比 ? 數(shù)據(jù)分析 ? 信息分析討論 ? 患者與醫(yī)生對于 XX產(chǎn)品產(chǎn)品特征的吸引力與接受度 通過對本產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn) 的分析，可以有效地建立起競爭優(yōu)勢 參數(shù) (醫(yī)生的觀點(diǎn) ) 重要性 醫(yī)生的觀點(diǎn) 產(chǎn)品 X 1 2 3 4 5 434333252304332433021333205效力 /作用模式 ? 降低血壓（ BP） – 心臟舒張血壓 – 心臟收縮血壓 ? 針對特定人群有效 – 老年人 – 糖尿病患者 ? 與劑量有關(guān)的功效 ? 降低 MM ? AT1/AT2 選擇性 /親和力 ? 半衰期 /效力 20 小時(shí) 其他療效 ? 器官保護(hù)作用 – 心臟保護(hù) – 腎臟 保護(hù) – 血管 內(nèi)皮 – 視覺 保護(hù) ? 針對 CHF (MM)的效力 ? 針對心肌梗死后疾病的功效 ? 針對糖尿病的功效 便利 /生活質(zhì)量 ? 改善生活質(zhì)量 – 性生活 – 認(rèn)知功能 ? Availability of bos – ACEI bo – CCB bo 定價(jià) 安全 /藥物耐受性 ? 藥物耐受性 ? (長期 ) 安全 444054354303221312051111202333000214301321113031111303443000415401111211031111301454040415401111211
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