新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-27 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿足一種新需求的設(shè)想 來源： 消費(fèi)者或用戶 —— 最主要來源 本企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu) 本企業(yè)的推銷人員及國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商 科研機(jī)構(gòu)和發(fā)明家 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 新產(chǎn)品構(gòu)思的標(biāo)準(zhǔn) 1. 該產(chǎn)品在５年內(nèi)能進(jìn)入市場(chǎng)． 2. 該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在銷售量至少有 500萬美元和 15％的增長(zhǎng)率 3. 該產(chǎn)品至少有 30％的銷售回報(bào)率和 40％的投資回報(bào)率 4. 該產(chǎn)品將取得技術(shù)或市場(chǎng)領(lǐng)先地位 篩選標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)因素（市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道等） 企業(yè)實(shí)力（企業(yè)信譽(yù)、開發(fā)時(shí)間和成本、技術(shù)和設(shè)備能力、經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)等） —— 目的是提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率 —— 對(duì)篩選后的構(gòu)思進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，估計(jì)其銷量、成本和利潤(rùn)。 分析方法：計(jì)算每個(gè)構(gòu)思的投資收益率，盈虧平衡點(diǎn) 注意：要做好偶然性準(zhǔn)備。為產(chǎn)品潛在的成功和失敗建立標(biāo)準(zhǔn)，并與相應(yīng)的市場(chǎng)與地區(qū)相聯(lián)系。 ?試制產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵階段 ?需要投資，考驗(yàn)構(gòu)想可行性和企業(yè)開發(fā)那個(gè)能力 ?選擇適當(dāng)?shù)难邪l(fā)中心，關(guān)注主導(dǎo)市場(chǎng)等因素的營(yíng)銷 —— 將試制成功的產(chǎn)品小批量生產(chǎn)，通過營(yíng)銷方案投放到小型市場(chǎng)環(huán)境，了解顧客和經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)。 工作內(nèi)容：（ 1） 正確選擇測(cè)試的方式、地區(qū)和對(duì)象， （ 2）明確規(guī)定應(yīng)收集的資料等 測(cè)試方式：會(huì)展（交易會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)） 贈(zèng)送樣品 邀請(qǐng)客戶參觀、試用等 考慮因素： 測(cè)試內(nèi)容的代表性 測(cè)試具有足夠的服務(wù)基礎(chǔ)－廣告和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者和全球?qū)κ袌?chǎng)測(cè)試的反應(yīng) —— 即市場(chǎng)投放。將適銷對(duì)路的產(chǎn)品加以完善，及時(shí)投放到目標(biāo)市場(chǎng)。 何時(shí)銷售？ 何地銷售？ 向誰銷售？ 如何推出？ 新產(chǎn)品開發(fā)需要考慮的問題： ，防止競(jìng)爭(zhēng)者仿制新產(chǎn)品 （想法到現(xiàn)實(shí)需要的時(shí)間等） 階段 創(chuàng)意數(shù)目 通過比率 每個(gè)創(chuàng)意成本 總成本 創(chuàng)意篩選 64 1： 4 ＄ 1,000 ＄ 64,000 觀念測(cè)試 16 1 ： 2 20,000 320,000 產(chǎn)品發(fā)展 8 1 ： 2 200,000 1,600,000
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