新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理之產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與模式(編輯修改稿)
2025-01-21 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)人電腦 16位 CPU 倫飛奇跡 2023 壽命周期比較 長(zhǎng) 短 25 產(chǎn)品壽命周期類型 ?從樣式到行業(yè)產(chǎn)品壽命周期都趨縮短，導(dǎo)致產(chǎn)品壽命周期縮短的主要因素有： ? 1) 應(yīng)用新技術(shù)使新產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越快，從發(fā)明到首次使用的時(shí)間間隔正在縮短。 ? 2) 投入新產(chǎn)品越來(lái)越多，在許多行業(yè)中，新產(chǎn)品投入的數(shù)量激劇增加。 ? 3) 創(chuàng)新的時(shí)間間隔越來(lái)越短。 26 產(chǎn)品壽命周期的戰(zhàn)略類型分布 銷售規(guī)模 時(shí)間 27 攻勢(shì)戰(zhàn)略和守勢(shì)戰(zhàn)略 ? 攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以產(chǎn)品為突破口而制定的主動(dòng)進(jìn)攻性的產(chǎn)品決策措施。具體地說(shuō)，是指以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，不斷開(kāi)拓、鞏固、發(fā)展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而采取的產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的產(chǎn)品整體進(jìn)攻戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)守住已占據(jù)的市場(chǎng)，維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，盡可能通過(guò)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng)者的反擊。 28 、攻勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，可將企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)基利者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的強(qiáng)弱和競(jìng)爭(zhēng)地位的高低，決定了攻勢(shì)產(chǎn)品策略的不同內(nèi)容。 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?增加產(chǎn)品的新用途 29 、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 正面攻勢(shì)，即集中資源優(yōu)勢(shì)，滲透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心部位，發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的正面攻勢(shì)。 ? 側(cè)面攻勢(shì)，一是技術(shù)性側(cè)攻，給客戶提供高新技術(shù)，從側(cè)面攻擊對(duì)手的脆弱部位；二是服務(wù)性側(cè)攻；三是地理性側(cè)攻。 ? 圍攻。一是產(chǎn)品圍攻，即生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、多款式的系列產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)空隙可鉆；二是市場(chǎng)圍攻，即產(chǎn)品滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 30 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 迂回攻勢(shì)。一是發(fā)展與企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品取代原有產(chǎn)品。 ? 游擊攻勢(shì)。即從不同側(cè)面、角度給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小型和間歇性打擊，旨在騷擾對(duì)方，使其陷入混亂，尤其是對(duì)資源不占優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者特別有用。一是品牌游擊攻勢(shì)，如使用無(wú)品牌，或一品多牌，打一槍換一個(gè)地方。二是人才游擊攻勢(shì)。 31 、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ? 安于市場(chǎng)將要地位，在與競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)手共處的狀態(tài)下求得盡可能多的市場(chǎng)利益的企業(yè)，稱為市場(chǎng)跟隨者。這些企業(yè)大都處于資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)之中，對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者采用有選擇、有距離的跟隨。 ? 市場(chǎng)跟隨者的攻勢(shì)戰(zhàn)略主要有：一是生產(chǎn)特色產(chǎn)品，滿足細(xì)分市場(chǎng)中某一子市場(chǎng)的需要；二是仿效，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿效、質(zhì)量仿效、服務(wù)手段仿效等，模仿和跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)者，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。 32 、市場(chǎng)基利者戰(zhàn)略 ? 專鉆市場(chǎng)空隙，生產(chǎn)某類產(chǎn)品專為滿足細(xì)小市場(chǎng)需要的企業(yè)，稱為市場(chǎng)基利者。由于它們常常尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的市場(chǎng)空位，一旦發(fā)展壯大，就有可能成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 ? 市場(chǎng)基利者的攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略有：一是專門(mén)為具有特殊需要的顧客服務(wù)；二是專門(mén)為某一二個(gè)大企業(yè)作配套服務(wù)；三是專門(mén)生產(chǎn)某種特殊高檔或低檔產(chǎn)品；四是專門(mén)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的某些零件；五是專門(mén)按定單生產(chǎn)客戶預(yù)定的產(chǎn)品。 33 、守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)如何使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品組合在市場(chǎng)上的地位不受競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，以維持市場(chǎng)占有率。具體內(nèi)容如下： ? 1)維持或擴(kuò)大產(chǎn)品的數(shù)量，努力提高效率，降低成本，使企業(yè)在采購(gòu)、制造和銷售產(chǎn)品中能形成規(guī)模效益，取得較高的利潤(rùn)； ? 2)保證或提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅要完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高技術(shù)性能的可靠性，還要在外形、式樣、顏色、品牌、包裝、服務(wù)等方面提高質(zhì)量 34 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 3)適度的產(chǎn)品線延伸，增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次范圍，通過(guò)開(kāi)發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，滿足顧客不同消費(fèi)層次的需要，以加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 4)適度的產(chǎn)品線擴(kuò)充，即在現(xiàn)有產(chǎn)品檔次范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目，如在中檔彩電生產(chǎn)中增加不同的型號(hào)和規(guī)格，以防競(jìng)爭(zhēng)者有可乘之機(jī)。 35 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 5)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品，由于人們收入水平、消費(fèi)心理等因素的綜合作用，顧客對(duì)所需要的商品或服務(wù)有著某種特殊的要求和偏好，企業(yè)為此開(kāi)發(fā)一些具有一定特色的產(chǎn)品，以滿足顧客的需要 ? 6)積極縮減策略，即主動(dòng)地縮小產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、廣度與深度，包括減少產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品品種規(guī)格，將企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源集中起來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，旨在增強(qiáng)企業(yè)的防御力量。 36 、攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略的關(guān)系 ?攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略存在著既相區(qū)別又相聯(lián)系的辯證關(guān)系。主要區(qū)別在于： ? 使用對(duì)象不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略使用對(duì)象主要是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如市場(chǎng)主導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者 ? 指導(dǎo)思想不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略是積極開(kāi)拓、勇于進(jìn)取，而守勢(shì)戰(zhàn)略則是
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