8-產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-02 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 PLC的階段劃分 銷售額和利潤(rùn) 利潤(rùn) 銷售額 時(shí)間 PLC各階段的特征 階段 特點(diǎn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 迅速下降 銷售速度 緩慢 快速 減慢并停止 負(fù)增長(zhǎng) 單位成本 高 下降 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 下降 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間大眾 落后者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 減少 課堂思考 請(qǐng)分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 二、產(chǎn)品壽命周期不同階段的營(yíng)銷對(duì)策 投入期 ? 快速撇脂策略 ? 緩慢撇脂策略 ? 快速滲透策略 ? 緩慢滲透策略 成長(zhǎng)期 ? 核心是盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，使獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。 ? 調(diào)整 4P 成熟期 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷組合改良 衰退期 ? 維持策略 ? 集中策略 ? 榨取策略 ? 放棄策略 產(chǎn)品生命周期不同階段 與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略的關(guān)系 營(yíng)銷目標(biāo) 鼓勵(lì)試用 創(chuàng)造知名度 最大限度的 占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng) 獲取利潤(rùn) 削減開支榨取最后價(jià)值 階段 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 單一 更多種類 提高質(zhì)量 種類豐富 滯銷 價(jià)格 撇油或滲透 調(diào)整價(jià)格 提高份額 份額防御 獲取利潤(rùn) 保持利潤(rùn) 促銷 告知介紹 加強(qiáng)區(qū)別 創(chuàng)名牌 提示導(dǎo)向 品牌忠誠(chéng) 降低到最低 水平 分銷 有限的 更多途徑 最大化途徑 較少的途徑 三、 PLC的啟示 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月！產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。 ? 時(shí)間上，從今天看明天； ? 產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新； ? 策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合； ? 管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 品牌的力量 ? 即使可口可樂公司在全球的生產(chǎn)工廠在一夜之間被大火燒毀，只要可口可樂品牌在，半年后，將可以重新建成與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂王國(guó)。 －－ Coca Cola前總裁 伍德瑞夫 ? 曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查研究引發(fā)了人們關(guān)于營(yíng)銷對(duì)兒童的影響的激勵(lì)爭(zhēng)論。這項(xiàng)研究表明，對(duì)于相同的麥當(dāng)勞食品 —— 即便是胡蘿卜、牛奶和蘋果汁 —— 學(xué)齡前兒童都感覺熟悉的麥當(dāng)勞包裝袋中的食物要比無標(biāo)識(shí)包裝袋中的食物味道更鮮美。 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略：從產(chǎn)品到品牌 ? 美國(guó)品牌價(jià)值協(xié)會(huì)主席拉里 萊特：“ 擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占統(tǒng)治地位的品牌 。 ” ? 過去 5年蘋果手機(jī) 6000多萬部都由富士康生產(chǎn)， 2023年蘋果公司的利潤(rùn)是 90億美元，員工 ，而富士康國(guó)際的利潤(rùn)為 3900萬美元，員工人數(shù) 11萬。 ? 貼牌是機(jī)遇還是陷阱 ? 一、品牌的基本內(nèi)涵與意義 ? 品牌 是一種 名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號(hào)或圖案，或是它們的結(jié)合體 ，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，促進(jìn)購(gòu)買者理性和感性需要的滿足。 —— 公益營(yíng)銷協(xié)會(huì) ? 品牌英文“ BRAND”來自古挪威文字“烙印”。 ? 品牌是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者互相之間 心靈的烙印 。簡(jiǎn)而言之，品牌是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益的一貫承諾，同時(shí)是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知。 ? 每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)成為品牌。 ? 一個(gè)品牌往往是一個(gè)更為復(fù)雜的符號(hào)標(biāo)志，能表達(dá)出 6層意思。 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 使用者 品牌 產(chǎn)品 對(duì)企業(yè)的意義： 216。 提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 216。 保護(hù)所有者權(quán)益 216。 有利
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