8-產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-02 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 PLC的階段劃分 銷售額和利潤 利潤 銷售額 時間 PLC各階段的特征 階段 特點(diǎn) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 迅速下降 銷售速度 緩慢 快速 減慢并停止 負(fù)增長 單位成本 高 下降 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 下降 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間大眾 落后者 競爭 很少 市場競爭 寡頭競爭 減少 課堂思考 請分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 二、產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷對策 投入期 ? 快速撇脂策略 ? 緩慢撇脂策略 ? 快速滲透策略 ? 緩慢滲透策略 成長期 ? 核心是盡可能延長產(chǎn)品的成長階段，使獲取最大利潤的時間得以延長。 ? 調(diào)整 4P 成熟期 ? 市場改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營銷組合改良 衰退期 ? 維持策略 ? 集中策略 ? 榨取策略 ? 放棄策略 產(chǎn)品生命周期不同階段 與企業(yè)營銷目標(biāo)和營銷組合策略的關(guān)系 營銷目標(biāo) 鼓勵試用 創(chuàng)造知名度 最大限度的 占有市場 保護(hù)市場 獲取利潤 削減開支榨取最后價值 階段 引入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 單一 更多種類 提高質(zhì)量 種類豐富 滯銷 價格 撇油或滲透 調(diào)整價格 提高份額 份額防御 獲取利潤 保持利潤 促銷 告知介紹 加強(qiáng)區(qū)別 創(chuàng)名牌 提示導(dǎo)向 品牌忠誠 降低到最低 水平 分銷 有限的 更多途徑 最大化途徑 較少的途徑 三、 PLC的啟示 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月！產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。 ? 時間上，從今天看明天； ? 產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新； ? 策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合； ? 管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 品牌的力量 ? 即使可口可樂公司在全球的生產(chǎn)工廠在一夜之間被大火燒毀，只要可口可樂品牌在，半年后，將可以重新建成與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂王國。 －－ Coca Cola前總裁 伍德瑞夫 ? 曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查研究引發(fā)了人們關(guān)于營銷對兒童的影響的激勵爭論。這項(xiàng)研究表明，對于相同的麥當(dāng)勞食品 —— 即便是胡蘿卜、牛奶和蘋果汁 —— 學(xué)齡前兒童都感覺熟悉的麥當(dāng)勞包裝袋中的食物要比無標(biāo)識包裝袋中的食物味道更鮮美。 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略：從產(chǎn)品到品牌 ? 美國品牌價值協(xié)會主席拉里 萊特：“ 擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一途徑是擁有占統(tǒng)治地位的品牌 。 ” ? 過去 5年蘋果手機(jī) 6000多萬部都由富士康生產(chǎn)， 2023年蘋果公司的利潤是 90億美元，員工 ，而富士康國際的利潤為 3900萬美元，員工人數(shù) 11萬。 ? 貼牌是機(jī)遇還是陷阱 ? 一、品牌的基本內(nèi)涵與意義 ? 品牌 是一種 名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或圖案，或是它們的結(jié)合體 ，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，促進(jìn)購買者理性和感性需要的滿足。 —— 公益營銷協(xié)會 ? 品牌英文“ BRAND”來自古挪威文字“烙印”。 ? 品牌是經(jīng)營者和消費(fèi)者互相之間 心靈的烙印 。簡而言之，品牌是企業(yè)對消費(fèi)者的產(chǎn)品利益的一貫承諾，同時是消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知。 ? 每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個產(chǎn)品都會成為品牌。 ? 一個品牌往往是一個更為復(fù)雜的符號標(biāo)志，能表達(dá)出 6層意思。 屬性 利益 價值 文化 個性 使用者 品牌 產(chǎn)品 對企業(yè)的意義： 216。 提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 216。 保護(hù)所有者權(quán)益 216。 有利
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