客戶(hù)導(dǎo)向的某地產(chǎn)的品類(lèi)規(guī)劃(華潤(rùn))(編輯修改稿)
2025-01-19 16:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “” 格由一線(xiàn)公司根據(jù)具體情況填寫(xiě)； 4. 帶 “” 格內(nèi)容尚在研究中； 5. F列 “價(jià)值排序”指的是客戶(hù)支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場(chǎng)上這幾類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)之間的相對(duì)比例關(guān)系； 7. J列 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中，有四個(gè)動(dòng)機(jī)的備選項(xiàng)，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。其中“投資”指的是客戶(hù)出于非自住、而將房屋作為短期或長(zhǎng)期投資商品目的的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；“棲居”指的是出于滿(mǎn)足剛性需求而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因；“改善”指的是為了滿(mǎn)足居住舒適性而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿(mǎn)足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 8 . 對(duì)于G 1 的描述，可以增加列進(jìn)行更詳細(xì)的描述。銷(xiāo)售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫(xiě)字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)選擇產(chǎn)品主力細(xì)分客戶(hù)構(gòu)成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類(lèi) 土地屬性小太陽(yáng)T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶(hù)原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線(xiàn)路缺乏或基本沒(méi)有3）項(xiàng)目周邊通常無(wú)配套，依賴(lài)小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居住（第一居所）追求舒適居住低總價(jià)優(yōu)勢(shì)占有稀缺資源項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)萬(wàn)科X X 匯、萬(wàn)科X X 閣、萬(wàn)客X X 苑、萬(wàn)科X X工房萬(wàn)科X X X 城上海假日風(fēng)景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項(xiàng)目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬(wàn)科X 路X 號(hào)萬(wàn)科金X X X1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質(zhì)多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬(wàn)科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽(yáng)30%333 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類(lèi)同全市場(chǎng)的覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系 34 【 萬(wàn)科的 品類(lèi)規(guī)劃 】 關(guān)于品類(lèi)的幾點(diǎn)說(shuō)明 說(shuō)明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類(lèi)規(guī)屬自然不一樣。 說(shuō)明 2：同一塊土地上，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間或土地條件不一樣，品類(lèi)規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會(huì)有所不同，并會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品。 說(shuō)明 3：項(xiàng)目同品類(lèi)的關(guān)系是：項(xiàng)目是品類(lèi)的組合，項(xiàng)目有可能是 單一品類(lèi)組成，也有可能是以多個(gè)品類(lèi)組合的形式出現(xiàn)。 35 四、品類(lèi)規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 36 【 應(yīng)用價(jià)值 】 適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶(hù)導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯 戰(zhàn)略層面 37 【 應(yīng)用價(jià)值 】 簡(jiǎn)單、有效率才能獲得規(guī)?；黄奉?lèi)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單 戰(zhàn)略層面 38 【 應(yīng)用價(jià)值 】 規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu) 戰(zhàn)略層面 39 【 應(yīng)用價(jià)值 】 動(dòng)態(tài)規(guī)劃，判斷未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 戰(zhàn)略層面 40 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 41 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)層面 42 年齡 (06年 ) 【 應(yīng)用價(jià)值 】 把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略 ? 不同市場(chǎng)，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場(chǎng)差異明顯 上海 成都 戰(zhàn)術(shù)層面 43 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略 ,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 戰(zhàn)術(shù)層面 44 【 應(yīng)用價(jià)值 】 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)
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