客戶導向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃(華潤)(編輯修改稿)
2025-01-19 16:01 本頁面
【文章內容簡介】 “” 格由一線公司根據(jù)具體情況填寫； 4. 帶 “” 格內容尚在研究中； 5. F列 “價值排序”指的是客戶支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場上這幾類重點客戶之間的相對比例關系； 7. J列 購買動機中，有四個動機的備選項，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動機；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產(chǎn)生的購買動因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產(chǎn)生的購買動機；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產(chǎn)生的購買動機。 8 . 對于G 1 的描述，可以增加列進行更詳細的描述。銷售價格在市區(qū)均價2倍以上1)地塊商務屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達，享受市中心級別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復雜的情況3)商業(yè)價值高4）居住價值一般客戶細分客戶選擇產(chǎn)品主力細分客戶構成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關注產(chǎn)品服務及品質G1（商務住宅）1）距離目標客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c較遠2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居住（第一居所）追求舒適居住低總價優(yōu)勢占有稀缺資源項目命名結構萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點在步行距離內2）周邊有較完善的生活配套3）居住價值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%333 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 萬科品類同全市場的覆蓋對應關系 34 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 關于品類的幾點說明 說明 1：必須依據(jù)目標客戶的選擇來確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。 說明 2：同一塊土地上，由于開發(fā)時間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結果可能也會有所不同，并會對應不同的產(chǎn)品。 說明 3：項目同品類的關系是：項目是品類的組合，項目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個品類組合的形式出現(xiàn)。 35 四、品類規(guī)劃的應用價值 36 【 應用價值 】 適應未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯 戰(zhàn)略層面 37 【 應用價值 】 簡單、有效率才能獲得規(guī)?；黄奉悓崿F(xiàn)簡單 戰(zhàn)略層面 38 【 應用價值 】 規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構 戰(zhàn)略層面 39 【 應用價值 】 動態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略層面 40 【 應用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術層面 41 【 應用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 戰(zhàn)術層面 42 年齡 (06年 ) 【 應用價值 】 把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 ? 不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯 上海 成都 戰(zhàn)術層面 43 【 應用價值 】 識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系 戰(zhàn)術層面 44 【 應用價值 】 識別競爭對手及其市場
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