劍南御白酒客戶推廣天時(shí)、地利、人和(ppt36)(編輯修改稿)
2025-01-19 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分區(qū)專供商 區(qū)縣 專供商 四大渠道 四大渠道 注 ：四大渠道：商超渠道、酒店渠道、區(qū)縣分銷。特殊渠道（集團(tuán)消費(fèi)、名煙名酒店等）。 管 理 品 牌 戰(zhàn) 術(shù) 投資分析 劍 南 御 酒 管 理 篇 御劍五利 鋒芒畢露 第一“利” 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖跈?quán)制度 經(jīng)銷代理商： 由盛世劍南酒類營銷公司頒發(fā)經(jīng)銷代理權(quán)書后合法經(jīng)營； 區(qū)縣專供商： 由經(jīng)銷代理商申請(qǐng)，省區(qū)營銷服務(wù)部驗(yàn)證后，由經(jīng)銷代理商及省區(qū) 營銷服務(wù)部共同簽發(fā)指定區(qū)域、渠道或網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)家專供權(quán)。 ●經(jīng)營代理授權(quán)單位：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司 ●區(qū)縣專供授權(quán)單位：天成祥酒業(yè)盛世劍南酒類營銷有限公司 *經(jīng)銷代理商必須與盛世劍南酒類營銷公司簽訂劍南御酒制式合約，并有代理授權(quán)書； *區(qū)縣專供商必須是經(jīng)銷代理商的合同經(jīng)營單位，并取得獨(dú)家專供授權(quán)書； *區(qū)縣專供商必須是指定區(qū)域、渠道或網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)家專供，否則不予授權(quán)。 御劍五利 鋒芒畢露 第二“利” 營銷保障投入制度 ——月結(jié)、季返、年獎(jiǎng) ● 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：設(shè)專門的省級(jí)營銷服務(wù)部切實(shí)保證投入措施的有效執(zhí)行。 月結(jié) ——— 對(duì)于渠道推廣投入實(shí)行每月結(jié)算，現(xiàn)場保障包括推廣會(huì)（分流會(huì)）費(fèi) 渠道買贈(zèng)、驗(yàn)證投入 季返 ——— 對(duì)于終端建設(shè)費(fèi)用，按動(dòng)銷費(fèi)效比每季進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)核查，依據(jù)其動(dòng) 銷比例予以返投渠道建設(shè)費(fèi)用。 年獎(jiǎng) ——— 每年度依據(jù)合作伙伴的營銷業(yè)績和市場管理進(jìn)行年獎(jiǎng)返利措施。 御劍五利 鋒芒畢露 第三“利” 責(zé)任績效管理制度：執(zhí)行權(quán)和驗(yàn)證權(quán)分立體制 ● 管理機(jī)構(gòu)：劍南御酒的經(jīng)營方為投入費(fèi)效的管理機(jī)構(gòu)，有權(quán)對(duì)約定各方投入進(jìn)行驗(yàn)查獎(jiǎng)罰； ● 代表機(jī)構(gòu)：營銷服務(wù)部為劍南御酒經(jīng)營方授權(quán)代表機(jī)構(gòu)，進(jìn)行責(zé)任執(zhí)行驗(yàn)證管理。 ● 配合機(jī)構(gòu)：經(jīng)營代理商、專供商須指定全權(quán)代表，進(jìn)行申請(qǐng)、執(zhí)行、驗(yàn)證責(zé)任落實(shí)。 —— 作用于市場的公關(guān)宣傳和渠道建設(shè)、渠道推廣，投入必須明確執(zhí)行方和驗(yàn)證 方，且必須分立。 —— 對(duì)執(zhí)行方的具體投入必須經(jīng)驗(yàn)證方核實(shí)其合理、真實(shí)、有效性，才能確認(rèn)。 否則，不予進(jìn)入核報(bào)程序以及列入投入成本； —— 凡經(jīng)執(zhí)行方和驗(yàn)證方書面認(rèn)可的投入，經(jīng)復(fù)查發(fā)現(xiàn)責(zé)任問題，由執(zhí)行方和 驗(yàn)證方各承擔(dān) 50%的責(zé)任。 * “責(zé)任績效管理制度”是履行“營銷保障投入”制度的原則和前提條件。 御劍五利 鋒芒畢露 第四“利” 監(jiān)控防竄制度 ● 驗(yàn)證機(jī)構(gòu)：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司； ● 代表機(jī)構(gòu)：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司市場管理中心。 —— 劍南御酒統(tǒng)一實(shí)行廠方生產(chǎn)線加貼的物流防偽標(biāo)識(shí)，嚴(yán)禁跨區(qū)域傾銷行為。 —— 各經(jīng)銷代理商、專供商嚴(yán)禁低于經(jīng)營方最低批發(fā)價(jià)銷售，一經(jīng)查證，將予 以嚴(yán)格處罰；由此造成跨區(qū)傾銷的，堅(jiān)決扣除其所有核報(bào)費(fèi)用和保證金， 并解除其經(jīng)銷權(quán)。 —— 凡專供商達(dá)不到專供要求的，經(jīng)營方有權(quán)直接要求就近經(jīng)銷代理商、專供 商取代原專供商專供權(quán)利義務(wù)。 —— 區(qū)縣專供商必須按統(tǒng)一要求建立劍南御酒專供門店。 * “防竄監(jiān)控制度”是履行“營銷保障投入”制度的保證。 御劍五利 鋒芒畢露 第五“利” 費(fèi)效管理制度 —— 權(quán)責(zé)一體化（三大基本要素 ) 以 52度 500ml精品禮盒為例說明 品名 內(nèi)結(jié)價(jià) 合同價(jià) 監(jiān)控價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)52度 500m l禮盒(紅色 精品)
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