促銷亮劍推廣為王(編輯修改稿)
2025-02-05 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沖突，連續(xù)或斷續(xù)，絕對時間或相對時間 完成方案 29 ■ 優(yōu)惠方式 ＞ 優(yōu)惠形式是否對目標(biāo)全體有吸引力？ ＞ 優(yōu)惠力度過大或過小 ■ 執(zhí)行方式 ＞ 操作是否相對簡單易于控制 ＞ 是否需要第三方配合 ■ 銷量目標(biāo) ＞ 如何推導(dǎo)出銷售額的增長？ ＞ 銷量增長的計算條件有哪些？ ＞ 銷量增長目標(biāo)能否達(dá)到要求？ 30 ■ 項(xiàng)目費(fèi)用評估 ＞ 費(fèi)用是否在預(yù)算范圍內(nèi) ＞ 比較銷量增長，活動的投入產(chǎn)出比如何？ ■ 根據(jù)相關(guān)意見修改方案 ■ 增加相關(guān)資料，如： ＞ 促銷相關(guān)各項(xiàng)資源（公司方與商家方）。 ▲ 公司將提供的資源及配額 ▲ 商家需提供的資源 ▲ 促銷活動硬件標(biāo)準(zhǔn) 31 ＞ 促銷活動倒推時間表 ＞ 導(dǎo)購員培訓(xùn)資料 ▲ 促銷活動的組成 ▲ 產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn) ▲ 促銷價格的詳細(xì)清單 ▲ 迎客、待客、送客的流程安排 ＞ 備案客戶名單所需表格或票據(jù) 32 六大要素之物料設(shè)計 42 版面簡單、信息集中、重點(diǎn)突出 33 單 頁：內(nèi)容簡介，重點(diǎn)突出 X 展架：活動展架、產(chǎn)品展架、品牌展架 海 報：內(nèi)容詳細(xì)，明確細(xì)節(jié) 分區(qū)牌：主體風(fēng)格一致 價格牌：原價、活動價 巡游車 硬 廣 巨 幅 認(rèn)籌劵 抽獎劵 物料項(xiàng)目 34 單頁對比 35 單頁對比 36 六大要素之三宣傳組合 43 資源最優(yōu)配置 效果最大化 37 促銷活動能否能成功，信息傳播是核心點(diǎn)如何組合宣傳方式，是我們前期重點(diǎn)細(xì)化的工作 。 宣傳形式： 報紙 (新聞、軟文、硬廣 )、電視、公交電視、戶外、廣告車巡游、氣模人巡游、舉牌巡游、單頁、?？?、小報、跨街巨幅、跨街條幅、群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)貼吧、聯(lián)合炒作、事件炒作。 信息傳播 38 六大要素之四資源籌辦 四 4 工作細(xì)化 注重細(xì)節(jié) 39 今年大型促銷活動缺乏外部力量的支持，因?yàn)樗? 以的工作都要自己去前期籌備，具體落實(shí)內(nèi)容入下： 車模和臨促的招聘與培訓(xùn)； 主持人的確認(rèn)及臺詞的溝通； 音響設(shè)備的找尋及敲定； 演藝人員的尋找，資源的儲備及節(jié)目的審核； 各項(xiàng)演藝設(shè)備的聯(lián)系與預(yù)定，如：夜光燈，泡泡機(jī)，追光燈等 資源籌備 40 物料的設(shè)計與制作； 舞臺的搭建及拆卸； 人員的分工和職責(zé)的明確； 物料的擺放及氛圍的營造； 各項(xiàng)布置氛圍的小物料的采購； 1具體的細(xì)化項(xiàng)目在附件。 41 六大要素之五終端氛圍 四 5 強(qiáng)化氛圍 促進(jìn)銷售 42 廣場布置： 硬件物料： 根據(jù)廣場大小布置 3050頂帳篷、根據(jù)場地拜訪 23個彩虹門、氣模人 10個，廣告車現(xiàn)場助陣、 X展架 810個，內(nèi)容包括新車型、新技術(shù)及活動內(nèi)容、新日品牌介紹、布幔、條幅、海報、榮譽(yù)展板、性能演示展板、釘板、爬坡臺 軟件物料： 價格牌、分區(qū)牌、手拉花 /氣球 /長安花裝飾樣車、禮品堆頭、禮品展板、紅色地毯、統(tǒng)一工作服、音響造勢。 氛圍布置
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