促銷—與消費者溝通的紐帶(ppt19)(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤滑油吸引了大量受眾的眼球。 ?多一些潤滑、少一些摩擦 第 四節(jié) 營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣 ： 企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ?特點： ?方式靈活多樣 ?針對性強 ,效果明顯 ?可能引起顧客反感 ?營業(yè)推廣的類型 ： ?針對消費者的 (consumer promotion) ?針對中間商的 (trade promotion) ?針對銷售人員的（ sales promotion） 針對消費者的營業(yè)推廣方法： ? 贈送樣品 ? 贈優(yōu)惠券 ? 有獎銷售 ? 附贈禮品 ? 現(xiàn)場示范 ? 買一贈一 ? …… 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 被稱為是 “塑造企業(yè)形象的藝術(shù) ” ? 特點： – 公關(guān)的對象廣泛 – 注重長期效應(yīng)； – 是一種間接促銷手段 ? ? 公共關(guān)系的主要任務(wù)： – 宣傳企業(yè) – 加強與社會各界的溝通與聯(lián)系 – 意見反饋 – 應(yīng)對突發(fā)事件 實例：聯(lián)合利華的公關(guān)活動 ? “ 聯(lián)合利華中國綠水清山行動” ? 助學(xué)活動 “非典”引發(fā)企業(yè)非常捐贈 ? 4月 25日，北京燕京啤酒集團公司捐款 500萬元； ? 中國人壽保險集團公司捐款 600萬元； ? 中國石油天然氣集團公司捐贈 800萬元； ? 中國海洋石油總公司和聯(lián)想控股集團有限公司都捐贈1000萬元； ? 霍英東基金會 （ 4月 30） ， 2023萬 。 用于廣東省防治疫情工作 ? 諾基亞和北京移動 （ 4月 25日 ） ， 100部移動電話 、100張移動通信 SIM卡 。 ? Coca cola (5月 12日 )， 100萬 ,價值 200萬的飲料 。 ? …… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 202
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