促銷(3)營業(yè)推廣(編輯修改稿)
2025-02-05 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全面評估法 。 推廣效果的評估 32 在備受矚目的 2023年世界杯即將來到的時(shí)候 ， 美的微波爐面向廣大消費(fèi)者推出了名為 “ 買微波爐看世界杯 ” 的促銷活動(dòng) ， 并在全國各大電器銷售賣場展開 。 活動(dòng)規(guī)定：從 4月 20日起開始 ， 凡在各大賣場購買美的 “ 蒸汽紫微光 ” 微波爐的消費(fèi)者 ， 均可得到一張 “ 刮刮卡 ” ， 刮開獎(jiǎng)區(qū) ， 即可憑借該卡當(dāng)場兌獎(jiǎng) 。 特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為極具誘惑力的 “ 世界杯門票 ”及往返德國機(jī)票 ， 數(shù)目為 100名 。 如果獲獎(jiǎng)?wù)卟环奖闱巴聡?， 也可以直接兌換現(xiàn)金 5000元 。 除此之外 ， 其它獎(jiǎng)品也是豐富異常 。 一等獎(jiǎng)獲得者可以得到 “ 世界蒸霸 ” 大禮包一份 ， 及當(dāng)?shù)刈闱虿势背楠?jiǎng)名額一份 ， 二等獎(jiǎng)為抽取足球彩票名額一份 ， 有機(jī)會(huì)贏得巨額獎(jiǎng)金 。三等獎(jiǎng)可以贏得各類實(shí)用的微波爐使用品禮物 。 33 美的推出 “ 買微波爐送世界杯門票 ” 的促銷活動(dòng) ， 首次將小家電行業(yè)的促銷手段與體育成功結(jié)合在一起 ， 也開創(chuàng)了小家電行業(yè)體育營銷的先河 。 所謂體育營銷，即利用體育項(xiàng)目及賽事在人們心目中的影響力，找出既是該體育賽事的支持者，同時(shí)也是自己產(chǎn)品消費(fèi)者的相應(yīng)人群，推出各種促銷手段，包括廣告、傳播、活動(dòng)等，達(dá)到銷售自己產(chǎn)品的目的。 美的審時(shí)度勢，敏銳捕捉商機(jī)，通過“買微波爐贏取世界杯門票”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，將世界杯的社會(huì)熱點(diǎn)與“蒸汽紫微光”產(chǎn)品本身完美地結(jié)合在了一起。在微波爐銷售淡季創(chuàng)造了銷售奇跡的同時(shí)，也充分印證了美的本次促銷活動(dòng)在創(chuàng)意和組織上的成功。 美的“蒸汽紫微光”微波爐促銷活動(dòng)本身的規(guī)則簡單且非常人性化，在促銷自己產(chǎn)品的同時(shí)，也為自己掙足了在消費(fèi)者心目中的“印象分”。 分析要點(diǎn) 34 為了迎接國慶節(jié)的到來 ， 某購物廣場準(zhǔn)備了豐富多彩的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)銷售 ， 其中海報(bào)發(fā)揮了重要的作用 。 但是 ， 有一則海報(bào)由于某種原因沒有寫清楚 ， 引發(fā)了一系列本不該出現(xiàn)的問題 。 該海報(bào)寫到：在 9月 30日 — 10月 7日期間 ， 我商場有一系列促銷活動(dòng) ， 凡在本商場一次性購物滿 50元者 ， 可獲贈(zèng)“ 珍極 ” 牌醬油一瓶 。 但由于該海報(bào)沒有注明本活動(dòng)不可累計(jì) ， 導(dǎo)致許多顧客一次性購物滿 100元或200元 ， 只能得到一瓶贈(zèng)品醬油 （ 按消費(fèi)額本該得到2～ 4瓶 ） ， 顧客很不滿意 ， 有不少的抱怨 。 35 這一材料情況說明該商場推出的這則促銷方案內(nèi)容不嚴(yán)密 ， 措詞不當(dāng) ， 須在今后的工作中改進(jìn) ， 杜絕這類事件的再次出現(xiàn) 。 建立企業(yè)信譽(yù) ， 需要廣大顧客的支持 ， 需要培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體 ， 通過促銷活動(dòng) ， 在帶給消費(fèi)者實(shí)惠的同時(shí) ， 還要盡量讓他們滿意而歸 ， 盡量少一些遺憾和抱怨 。 如果
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