關(guān)于營業(yè)推廣概念及組織(編輯修改稿)
2025-02-14 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太陽神礦泉水，羊城晚報(bào)其間每天進(jìn)行花絮及比賽報(bào)道。 ● 憑三個(gè)太陽神礦泉水瓶的塑膜包裝可換一個(gè)小巧玲瓏的保溫袋。 SP案例分析： ● 南方航空公司發(fā)行民惠卡。 ● 高爾夫球場憑卡入內(nèi)。 ● 1990年五月某星期天，在廣州中山記念堂太陽神公司和廣東省婦聯(lián)、廣東省衛(wèi)生廳聯(lián)合舉辦 [廣州地 區(qū)百名專家三優(yōu)咨詢 ]大型活動(dòng)，省內(nèi)以南方日報(bào)為首的十多家新聞單位進(jìn)行了報(bào)道。 （ 1 1有政治力） ● 本飯店每位只需 38元任點(diǎn)任吃。 ● 本飯店特價(jià)鱸魚一元一條。 四、 SP的立體配合 立體的配合可以事半功倍，讓品牌個(gè)性鮮明，在消費(fèi)者中具強(qiáng)勢總值別，延長活動(dòng)效果，同時(shí)可提高品牌忠誠度，對于有一定規(guī)模的企業(yè)活動(dòng)，媒體參與傳播是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，因此要區(qū)別單純產(chǎn)品廣告和配合 SP活動(dòng)的廣告，但大多是聯(lián)合滲透在一起。 四、 SP的立體配合 案例 農(nóng)夫山泉 ABC： 以下分析的 [農(nóng)夫山泉 ]例子，總體有一個(gè)清析的脈絡(luò)，但價(jià)格定位較高，這個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)影響其市場份額甚至是成敗的主要因素。 關(guān)于 “農(nóng)夫山泉 ”99年進(jìn)入廣州市的立體推廣分析： 一、入市初期的知名度推廣。 品牌知名度 突出個(gè)性賣點(diǎn)：有點(diǎn)甜。 二、第二步；以每天上學(xué)都需要喝水的小學(xué)生為切入人群，形成社會(huì)影響。 電視上同時(shí)出現(xiàn) [卜卜響的礦泉水瓶蓋 ]的電視廣告。 三、第三步；尋源之旅活動(dòng) 重點(diǎn)是宣傳 [農(nóng)夫山泉 ]的品質(zhì)，更大地吸引社會(huì)的注意力，提高人們的購買欲望。 ？ 假如 [農(nóng)夫山泉 ]早有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的話，下一步會(huì)做什么呢？ 99年 5月 18日廣州日報(bào)登出了雙通欄廣告：農(nóng)夫山泉 5月 19日至 6月 18日在廣州地區(qū)開展“清熱降火”贈(zèng)飲活動(dòng)。（每天選 100戶各送一箱 4ML瓶裝水。 小結(jié)： 整合營銷中廣告推廣的步驟流程： A引起注意。（入市的驚堂木。） I引發(fā)興趣。
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