劍南御白酒客戶推廣天時(shí)、地利、人和(ppt36)(存儲(chǔ)版)
【正文】 理 篇 御劍五利 鋒芒畢露 第一“利” 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖跈?quán)制度 經(jīng)銷代理商： 由盛世劍南酒類營(yíng)銷公司頒發(fā)經(jīng)銷代理權(quán)書(shū)后合法經(jīng)營(yíng)； 區(qū)縣專供商： 由經(jīng)銷代理商申請(qǐng)，省區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部驗(yàn)證后，由經(jīng)銷代理商及省區(qū) 營(yíng)銷服務(wù)部共同簽發(fā)指定區(qū)域、渠道或網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)家專供權(quán)。 —— 對(duì)執(zhí)行方的具體投入必須經(jīng)驗(yàn)證方核實(shí)其合理、真實(shí)、有效性，才能確認(rèn)。 * “防竄監(jiān)控制度”是履行“營(yíng)銷保障投入”制度的保證。 —— 凡專供商達(dá)不到專供要求的，經(jīng)營(yíng)方有權(quán)直接要求就近經(jīng)銷代理商、專供 商取代原專供商專供權(quán)利義務(wù)。 ● 配合機(jī)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)代理商、專供商須指定全權(quán)代表，進(jìn)行申請(qǐng)、執(zhí)行、驗(yàn)證責(zé)任落實(shí)。 原則上 不設(shè)省級(jí)代理商 ，實(shí)行地區(qū)、城市經(jīng)銷代理，區(qū)縣專供的經(jīng)銷 專供授權(quán) 經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃單列城市和省會(huì)城市實(shí)行 分渠經(jīng)營(yíng) 和 分區(qū)專供 模式： 優(yōu)勢(shì)：縮短供應(yīng)鏈，最大限度保障代理商利益！ ● 其經(jīng)營(yíng)授權(quán)體系如下： 盛世劍南酒類營(yíng)銷有限公司 省區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部 單列市、省會(huì)分渠經(jīng)銷代理 地級(jí)城市經(jīng)銷代理 分區(qū)專供商 區(qū)縣 專供商 四大渠道 四大渠道 注 ：四大渠道：商超渠道、酒店渠道、區(qū)縣分銷。 目標(biāo)市場(chǎng) : 商超零售 100～ 130元 , 酒店零售 150～ 180元的“金腰帶” 區(qū) 產(chǎn)品策略 : 依據(jù)其渠道分布較均勻，消費(fèi)規(guī)模量大，注重口碑且自帶酒水消費(fèi)比例較高的特點(diǎn)，依托強(qiáng)大的品牌感召力和全國(guó)性的巨額廣告宣傳，實(shí)行全面推廣策略。 時(shí)逢天賜良機(jī)，劍南春集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，全力支持，吹響了號(hào)角。反常規(guī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 。 我們的目標(biāo) ：未來(lái)三年鑄造銷售規(guī)模 15億元的中國(guó)白酒第一新銳品牌。 ●經(jīng)營(yíng)代理授權(quán)單位：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司 ●區(qū)縣專供授權(quán)單位：天成祥酒業(yè)盛世劍南酒類營(yíng)銷有限公司 *經(jīng)銷代理商必須與盛世劍南酒類營(yíng)銷公司簽訂劍南御酒制式合約，并有代理授權(quán)書(shū)； *區(qū)縣專供商必須是經(jīng)銷代理商的合同經(jīng)營(yíng)單位，并取得獨(dú)家專供授權(quán)書(shū)； *區(qū)縣專供商必須是指定區(qū)域、渠道或網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)家專供，否則不予授權(quán)。 否則，不予進(jìn)入核報(bào)程序以及列入投入成本； —— 凡經(jīng)執(zhí)行方和驗(yàn)證方書(shū)面認(rèn)可的投入，經(jīng)復(fù)查發(fā)現(xiàn)責(zé)任問(wèn)題，由執(zhí)行方和 驗(yàn)證方各承擔(dān) 50%的責(zé)任。 御劍五利 鋒芒畢露 第五“利” 費(fèi)效管理制度 —— 權(quán)責(zé)一體化（三大基本要素 ) 以 52度 500ml精品禮盒為例說(shuō)明 品名 內(nèi)結(jié)價(jià) 合同價(jià) 監(jiān)控價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元 /瓶） 要素Ａ 要素Ｂ 要素Ｃ 要素Ａ－ 驗(yàn)證管理價(jià)值空間：省區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)有完有責(zé)權(quán)的價(jià)值驗(yàn)證空間； 要素Ｂ－ 責(zé)任執(zhí)行價(jià)值空間：經(jīng)銷代理專供商必須投入的價(jià)差空間，與要素Ａ 構(gòu)成雙控共投費(fèi)效驗(yàn)證管理核心 要素Ｃ－ 費(fèi)效收益管理空間：經(jīng)銷商資源投入的價(jià)值回報(bào)空間，保障“雙控共投” 執(zhí)行的有效性 雙 控 共 投 劍 南 御 酒 雙 贏 之 路 投資分析：低風(fēng)險(xiǎn) 低投入 高回報(bào) 低 風(fēng)險(xiǎn) ———— 劍南春集團(tuán) 公信力保障合作無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 劍南春酒品質(zhì)保障產(chǎn)品無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷資源“月結(jié)、季返”體制保障投入無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)大品牌穿透力、專業(yè)的營(yíng)銷管理保障運(yùn)作低風(fēng)險(xiǎn) 低 投入 ———— 劍南春集團(tuán)全國(guó)廣告巨投方案使您的宣傳投入大大降低 劍南春集團(tuán)強(qiáng)大
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