劍南御白酒客戶推廣策略(存儲版)
【正文】 南 御 酒 管 理 篇 御劍五利 鋒芒畢露 第一 “利 ” 嚴謹?shù)氖跈嘀贫? 經銷代理商：由盛世劍南酒類營銷公司頒發(fā)經銷代理權書后合法經營； 區(qū)縣專供商：由經銷代理商申請，省區(qū)營銷服務部驗證后，由經銷代理商及省區(qū) 營銷服務部共同簽發(fā)指定區(qū)域、渠道或網點的獨家專供權。 —— 對執(zhí)行方的具體投入必須經驗證方核實其合理、真實、有效性，才能確認。 * “防竄監(jiān)控制度 ”是履行 “營銷保障投入 ”制度的保證。 —— 凡專供商達不到專供要求的，經營方有權直接要求就近經銷代理商、專供 商取代原專供商專供權利義務。 ● 配合機構：經營代理商、專供商須指定全權代表，進行申請、執(zhí)行、驗證責任落實。 原則上不設省級代理商，實行地區(qū)、城市經銷代理，區(qū)縣專供的經銷專供授權經營，計劃單列城市和省會城市實行分渠經營和分區(qū)專供模式： 優(yōu)勢：縮短供應鏈，最大限度保障代理商利益！ ● 其經營授權體系如下： 盛世劍南酒類營銷有限公司 省區(qū)營銷服務部 單列市、省會分渠經銷代理 地級城市經銷代理 分區(qū)專供商 區(qū)縣 專供商 四大渠道 四大渠道 注：四大渠道：商超渠道、酒店渠道、區(qū)縣分銷。 目標市場 : 商超零售～元 , 酒店零售～元的“金腰帶” 區(qū) 產品策略 : 依據(jù)其渠道分布較均勻，消費規(guī)模量大，注重口碑且自帶酒水消費比例較高的特點，依托強大的品牌感召力和全國性的巨額廣告宣傳，實行全面推廣策略。 時逢天賜良機，劍南春集團審時度勢，全力支持，吹響了號角。反常規(guī)的產品設計 。 我們的目標：未來三年鑄造銷售規(guī)模億元的中國白酒第一新銳品牌。 ●經營代理授權單位：劍南春集團天成祥酒業(yè)有限公司 ●區(qū)縣專供授權單位：天成祥酒業(yè)盛世劍南酒類營銷有限公司 *經銷代理商必須與盛世劍南酒類營銷公司簽訂劍南御酒制式合約，并有代理授權書； *區(qū)縣專供商必須是經銷代理商的合同經營單位，并取得獨家專供授權書； *區(qū)縣專供商必須是指定區(qū)域、渠道或網點的獨家專供，否則不予授權。 否則，不予進入核報程序以及列入投入成本； —— 凡經執(zhí)行方和驗證方書面認可的投入，經復查發(fā)現(xiàn)責任問題，由執(zhí)行方和 驗證方各承擔的責任。 御劍五利 鋒芒畢露 第五 “利 ” 費效管理制度 —— 權責一體化（三大基本要素 ) 以度精品禮盒為例說明 品名 內結價 合同價 監(jiān)控價 批發(fā)價 零售價52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元瓶） 要素Ａ 要素Ｂ 要素Ｃ 要素Ａ－ 驗證管理價值空間：省區(qū)營銷服務部負責有完有責權的價值驗證空間； 要素Ｂ－ 責任執(zhí)行價值空間：經銷代理專供商必須投入的價差空間，與要素Ａ 構成雙控共投費效驗證管理核心 要素Ｃ－ 費效收益管理空間：經銷商資源投入的價值回報空間，保障“雙控共投” 執(zhí)行的有效性 雙 控 共 投 劍 南 御 酒 雙 贏 之 路 投資分析：低風險 低投入 高回報 低 風險 ———— 劍南春集團 公信力保障合作無風險 劍南春酒品質保障產品無風險 營銷資源“月結、季返”體制保障投入無風險 強大品牌穿透力、專業(yè)的營銷管理保
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