白酒營銷推廣模式(存儲版)
【正文】 13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全國限量3088瓶銷售，海南博物館館藏文物，傳播口號是：最貴的酒送給貴人。后來發(fā)現(xiàn)都市報的軟文報道可以很好的傳遞企業(yè)的商業(yè)價值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是，白酒企業(yè)又一窩蜂的涌向城市的都市報，填補了都市報白酒廣告和報道的空白，很多都市報為此還專門開辟白酒專版，配合企業(yè)傳遞白酒文化，動態(tài)傳遞企業(yè)信息?！秉S升民說。調(diào)查顯示，“宴席”消費市場的主流價位一般都高于普通家庭自飲性消費的檔次，而中高端價位的產(chǎn)品也有比較客觀的利潤空間。每年有1000萬對左右新人結(jié)婚，婚宴消費數(shù)百億元，2011年，我國新出生人口1604萬，2013年我國60歲以上的老人將突破2億人，全國高校近幾年每年錄取人數(shù)700萬人左右，宴席市場白酒消費容量巨大。新品拓市往往更加看重婚慶市場，它們很多不惜重金通過以彩電、冰箱、手表等名貴禮品相贈來爭取白酒上餐桌，進而達到宣傳自己的目的。例如，賒店老酒開展的“過龍年、娶龍妻、生龍仔，賒店老酒隆禮大放送”活動，在一定的時間內(nèi)，消費某些產(chǎn)品，每桌贈1瓶。例如“人生喜樂事，精品老郎酒”。要把宴席活動效果做大，需要廣大渠道的加入，凝聚大家的力量共同運作市場。把合適的終端老板邀請到一起，統(tǒng)一宣講活動政策，發(fā)動廣大終端參與，還可以開展終端活動效果評比，對于積極參與，效果顯著的終端給予獎勵。包括地面堆頭、端架陳列、易拉寶、X展架等等。以長時間的操作，形成持續(xù)的口碑宣傳，消費者品牌教育，以排他性的操作獨占資源，并制造門檻，這種方式尚沒有企業(yè)使用，有實力的企業(yè)可以嘗試?。ㄈ┱匍_專業(yè)的終端動員會，讓宴席活動大張旗鼓，提升渠道信心。并在活動中和活動后進行跟蹤報道，力爭得到其他相關(guān)媒體的轉(zhuǎn)載，盡可能擴大傳播效果。宴席市場推廣如果有一個好的推廣主題將會事半功倍。如此才能把宴席定制營銷做好。（二）、促銷泛濫，促銷方式同質(zhì)化、老化經(jīng)過多年的市場操作，白酒宴席市場已基本形成了固定模式：一類是買酒贈本品、飲料、香煙、啤酒等席間用品，或是贈送自行車、電磁爐等生活用品以及鮮花等新房裝飾品；另一類是為新人提供迎親車、拱門或免費錄像等等。宴席市場現(xiàn)狀分析宴席市場消費容量巨大宴席市場是指除政商務(wù)宴請以外的婚宴、滿月宴、壽宴、升學宴、年夜宴、企業(yè)慶功宴、同學宴、老鄉(xiāng)宴等消費形態(tài)，其中婚宴、滿月宴、壽宴是其中的三種主流宴席形式。這家喜事喝的什么酒往往對那家的選擇產(chǎn)生很大帶動作用，尤其是一些“消費意見領(lǐng)袖”的選擇，其帶動作用更明顯。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與策略僅限于上述范疇，處于比較初級的階段。而高端白酒扎堆央視《新聞聯(lián)播》前后標版，也被批評為是“權(quán)貴營銷”的代表。但是事件炒作未必都會帶來如期的眼球效應(yīng)和正面的品牌效應(yīng)，例如作為中國探月工程的指定用酒，瀘州老窖在中國“嫦娥二號”探月成功后，配合國慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬元購置了6個紅色的熱氣球，在全國60個城市和革命圣地進行放飛，以呼應(yīng)國慶60周年。相比上個世紀90年代后期孔府家酒、秦池酒爭做央視“標王”，黃升民覺得無論是時代背景還是營銷目標都有了很大的差異，那時以秦池為代表的地方酒廠爭做央視標王是為了借助央視招標達到一夜成名的轟動效應(yīng)，快速促進渠道招商和鋪貨。這幾年，當中國的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價潮后，早已脫離平常百姓的消費范疇，成為官方消費、高端應(yīng)酬消費和高端禮品消費的主要代表。這種以廠家為主導的合作模式，實際上是名酒品牌市場主導力的逐漸展現(xiàn)，這一點在茅臺、五糧液等一線品牌上尤為明顯。藍色，左右了產(chǎn)品的名稱與包裝，也奠定了藍色經(jīng)典的廣告訴求。作為一個新興品牌，如果藍色經(jīng)典按照既有標準，將自己歸為某某香型，結(jié)果顯而易見，只能作為該品類的跟隨者，長期處于劣勢與被動的局面。洋河藍色經(jīng)典的銷售收入從2004年的7600萬勁爆直升至2009年的46億，被國家工商總局認定為行業(yè)最年輕的“中國馳名商標”，獲得了代表中國營銷領(lǐng)域最高成就的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”。四、三月三十日會議需改進的地方，宴會廳沒有拉橫幅，沒有做出高潮，對客戶影響不夠第三篇：洋河白酒終端營銷模式對于經(jīng)銷商來說，利潤分配是關(guān)鍵，利益分配不合理，再好的品牌都不會引起他們的興趣。三、肥城團隊值得我們學習的重點之處，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。但說一千道一萬，銷售才是硬道理。而做到這些，并不是花錢就能解決的，更重要的是創(chuàng)新的思想和操作手段。品牌對消費者的影響必須是一個潛移默化的過程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：極強的溝通性。農(nóng)夫山泉依靠礦泉水、農(nóng)夫果園、水溶c100幾款過硬產(chǎn)品干凈利落地確立了自己全國一線品牌的地位。第一篇：白酒營銷推廣模式白酒營銷推廣模式 大食品網(wǎng)2011331 8:42:28推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。事實上，一款非常成功的產(chǎn)品能極大提升品牌影響力。盤中盤就是一個典型的資源消耗型推廣模式。好的傳播體系必然是將產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)融會貫通的，是對戰(zhàn)略思想和品牌文化的完美
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