【正文】 、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費者市場調(diào)研消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；1產(chǎn)品價格定位調(diào)研；1產(chǎn)品的口味調(diào)研；1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；產(chǎn)品消費者的個人特征。品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能；。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估。廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；媒介策劃：(1)預(yù)算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；營銷知識及理念培訓(xùn)；銷售人員團隊意識培訓(xùn)；銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；如何開發(fā)與接觸潛在客戶；了解客戶需求及特質(zhì)；1介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；銷售人員的行為規(guī)范；頂級銷售員具備的條件；引發(fā)客戶興趣及建立好感；了解客戶的購買模式；1有效成交客戶的方法第四篇：低端白酒營銷策劃低端白酒營銷策劃白因只國席市略中低小三團路中國白酒市場上擁有大量的中低端白酒企業(yè)，由于整個酒行業(yè)的整體運營水平還處于相對比較低端的運營狀態(tài)，此，這些中小白酒企業(yè)普遍還處于賣酒求生存的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有少部分分中低端白酒企業(yè)實現(xiàn)了市場突圍，成為具有全影響力的品牌，如老村長。綜合分析，我們認(rèn)為，中低端白酒酒在目前的市場格局下走市場份額戰(zhàn)略為上。舉例來說，就是將中端主打產(chǎn)品的消費價值提升，通過價格杠桿的作用，向下微調(diào)價格，使白酒消費者花費更少的錢購買到同等的白酒產(chǎn)品，在競爭上獲取優(yōu)勢。白酒營銷策劃公司強調(diào)，改革是誰都不容忽視的內(nèi)容，其中最重要的還是渠道。實際上，無論是電商還是酒類O2O，并不存在與傳統(tǒng)模式相對立的情況，再找到共同點的同時實現(xiàn)合作，不失為一種美滿的結(jié)局。白酒營銷策劃顧問強調(diào)表示，深度調(diào)整讓所有的高端消費不復(fù)存在，也伴隨著白酒品牌失去品牌的光環(huán)，開始進(jìn)入市場。舉例來說，以低端光瓶白酒為例，在未調(diào)研的情況下，假設(shè)通常零售價格為8元/瓶，中低端白酒迎合白酒消費能力的升級，做零售價格為10元/瓶的光瓶白酒，從白酒消費價值上實現(xiàn)低端白酒消費的升級，不與傳統(tǒng)低端白酒為伍。顯然，清晰準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位是中低端白酒必須要思考清楚的。（六）銷售行政與管理制度辦事處銷售會議管理；銷售信息管理制度；銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；工作規(guī)范。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。招商小組及崗位職責(zé)、工作流程經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件經(jīng)銷商(代理商)合同范本招商活動執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。經(jīng)銷商唯利是圖不是壞事，企業(yè)更不要回避這個問題，清清楚楚幫助客戶測算各種利潤環(huán)節(jié)。5月19日，一個既定的好日子。品鑒會1+3創(chuàng)新模式金順酒業(yè)是一個擁有50年歷史的老企業(yè)，破產(chǎn)重組后的第一次新產(chǎn)品上市，至關(guān)重要工作就是如何突破招商困局。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。金士力：倡導(dǎo)“現(xiàn)代白酒”新概念。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署?！跋热Q于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進(jìn)而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費的重點。2%，有獎銷售的占23%；而在促銷品的選擇上，42。1%的消費者認(rèn)為白酒包裝應(yīng)該上檔次。7%，品牌因素位居第三，所占比例為17。4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8。4%，即有90?！睆南M因素來看，一是中國“無酒不成宴“。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力；二是在銷售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷售頹勢。9%，偶然購買白酒的占39。5%的消費者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25。5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20。6%的消費者要求包裝要方便攜帶，還有22。2%和29。地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。白酒的“禮品角色”漸漸消退。任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設(shè)計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動等。加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的