商業(yè)營銷策劃方案模式分析(存儲版)
【正文】 － 5400萬 15000元 100 － 50元 /－ 9000萬 A、平均 50元 /月 m2經(jīng)營收益： B、按 80元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營收益 總收益 9000元 60 120/+3600 10000元 66 +14/+2520 12023元 80 0 15000元 100 20/3600 C、按 100元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營收益 總收益 9000元 60 +40/+7200 10000元 66 +34/6120 12023元 80 +20/3600 15000元 100 0 D、按 30元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營收益 總收益 9000元 60 30/5400 10000元 66 33/5940 12023元 80 50/9000 15000元 100 70/12600 3．價(jià)位建議： 底價(jià)： 9000—10000元 ? 符合市場價(jià)，接近消費(fèi)心理。 圍墻； 操盤邏輯清晰 ? 計(jì)劃 10月結(jié)束銷售。 ? 視炒作需要，可將 “MALL?新生活 ”的炒作和第二階段 “投資概念 ”炒 作相結(jié)合。 具體方案（略） 《財(cái)富傳奇和投資錦囊》（禮品書） “拼圖尋寶大抽獎(jiǎng) ”（拼首付、月供、回報(bào)的數(shù)字） 處處張揚(yáng)著全球魅力的商際水準(zhǔn) 和前東新區(qū)一起興旺，和易初蓮花一起 將傳統(tǒng)購物中心的經(jīng)營理論提升到新的更高層次，服務(wù)功能無 限延伸，購物、娛樂、休閑為一體。 十年前，選擇二七廣場、今天財(cái)富已是數(shù)倍成長，十年后，今天 選擇城市 MALL，意味著分享十多個(gè)國際商業(yè)巨頭的才氣人氣， 隨著 CBD興旺、財(cái)富成長飆升速度極有可能超過十年前的二七 廣場。 原始股 22:32:0522:32:0522:32Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:32:0522:32:0522:322/2/2023 10:32:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 32分 5秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 32分 :32February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:0522:32:05February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 32分 :32February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 32分 5秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:32:0522:32:0522:322/2/2023 10:32:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 服務(wù)生活全方位 民間資本 900億，何去何從 具有區(qū)域商業(yè)廣場和現(xiàn)代購物時(shí)尚中心的雙全功能 輕松、新奇、愉悅、多彩、繽紛的商業(yè)新概念 開盤儀式構(gòu)想： “ CBD商業(yè)之門 ” ——“MALL之門 ” ——“財(cái)富之門 ” 調(diào)整期（略） 階段戰(zhàn)役期（略） 認(rèn)購期不公布價(jià)格 SP： 3000抵 10000 EVENT：集廣告有獎(jiǎng) （ 10倍現(xiàn)金） NP：《倒計(jì)時(shí)》 開盤期 SP：三年即返 EVEHT： VIP解籌 PR：大抽獎(jiǎng)、開盤秀 NP：《財(cái)富日》 SP：三年即返、調(diào)價(jià) 促進(jìn)、以老帶新 EVEHT：投資講座 PR：周末抽獎(jiǎng)、日日 抽獎(jiǎng) NP：《來自開盤周的 連續(xù)報(bào)道 》 開盤日 開盤后： 開盤前： MALL+投資個(gè)案 +認(rèn)籌計(jì)劃 +系列平面廣告 ? 統(tǒng)一炒作主題 “鄭州 ?MALL創(chuàng)富年 ”，其中分主題為 “鄭州 ?MALL 創(chuàng)富年 —10年 8％特別報(bào)道 ”和 “鄭州 ?MALL財(cái)富年 —全民創(chuàng)富特 別報(bào)道” ? 軟文的形式要有力，沖擊，新穎。 ? 營銷策略設(shè)計(jì)，確認(rèn)。 前期充分； 鑒于期房銷售以及 “大 MALL”新穎概念， 5點(diǎn) 1線的通路展示尤顯重要 （三）通路要素 賣場： 功能 銷售 MALL展示 辦公、財(cái)務(wù) 接待 道具陳列（沙盤） 冾談 活動區(qū) 室內(nèi)、室外空間 外廣場 功能 /情趣 綜合型賣場，承載對 MALL的形象展示體驗(yàn)功能 概念： MALL （二）價(jià)位策略 ——定位考慮范圍 9000—15000元。 ?國際零售品牌組合（ 500強(qiáng) +美國百貨 +五星級影院 +一批知名品牌）。 花街集市 —— 城市干線，花園小徑，花車商亭，綠技鮮花點(diǎn)綴五彩霓虹， 打造城市多彩的一面，構(gòu)成農(nóng)業(yè)路一道靚麗的城市風(fēng)景。Business wan 新區(qū)、新商圈、新商業(yè) 最具含金量的商圈 直面城市未來 區(qū)域最大在建商業(yè)廣場 區(qū)域商圈核心的形成 市場引導(dǎo)是策略可行的關(guān)鍵 （ MALL概念、投資回報(bào)概念兩者同等重要）； “賣的是產(chǎn)權(quán)商鋪，更是投資收益 ” WHY（為什么買） 炒作、包裝； 期房銷售 戰(zhàn)略 產(chǎn)品優(yōu)勢（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 戰(zhàn)略 O 戰(zhàn)略 W（劣勢） 商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無競爭性項(xiàng)目 O 戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢） 返租銷售的市場空白； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢； S 約 m2待售產(chǎn)權(quán)商鋪； T分析 S（優(yōu)勢） 地段認(rèn)同度； 樓價(jià)限制 品牌商家資源優(yōu)勢； 戰(zhàn)略 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 強(qiáng)調(diào)銷售的是 MALL黃金鋪， 且
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