劍南御白酒客戶推廣天時(shí)、地利、人和(ppt 36) -全文預(yù)覽
【正文】 禮盒 （紅色精品） 100 ． 00 3 52 度 5 00m l 禮 盒 （藍(lán)色精品） （ 84 ． 00 ） 4 38 度 5 00m l 禮盒 （紅色精品） 5 38 度 5 00m l 禮盒 （藍(lán)色精品） （ 0 ） 6 46 度 5 00m l 禮盒 （ 藍(lán)禮盒 ） 7 46 度 5 00 ml 禮盒 （ 紅禮盒 ） 定價(jià)策略 : 鎖定商超 100130,酒店 150180的金腰帶區(qū)域定價(jià) ,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性 。 千年承繼的劍南御酒史話，為劍南御酒鋪陳了絢麗奪人的品牌光環(huán)。特殊渠道（集團(tuán)消費(fèi)、名煙名酒店等）。 月結(jié) ——— 對(duì)于渠道推廣投入實(shí)行每月結(jié)算，現(xiàn)場(chǎng)保障包括推廣會(huì)（分流會(huì)）費(fèi) 渠道買(mǎi)贈(zèng)、驗(yàn)證投入 季返 ——— 對(duì)于終端建設(shè)費(fèi)用，按動(dòng)銷(xiāo)費(fèi)效比每季進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)核查，依據(jù)其動(dòng) 銷(xiāo)比例予以返投渠道建設(shè)費(fèi)用。 —— 作用于市場(chǎng)的公關(guān)宣傳和渠道建設(shè)、渠道推廣，投入必須明確執(zhí)行方和驗(yàn)證 方，且必須分立。 御劍五利 鋒芒畢露 第四“利” 監(jiān)控防竄制度 ● 驗(yàn)證機(jī)構(gòu)：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司； ● 代表機(jī)構(gòu)：劍南春集團(tuán)天成祥酒業(yè)有限公司市場(chǎng)管理中心。 —— 區(qū)縣專供商必須按統(tǒng)一要求建立劍南御酒專供門(mén)店。 一流文案、設(shè)計(jì)和公關(guān)人員的切實(shí)保證，劍南御酒導(dǎo)入全國(guó)震動(dòng)神州！ 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對(duì)等 ● 風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān) ● 利潤(rùn)共享 以 52度 500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的 經(jīng)銷(xiāo)收益 品名 內(nèi)結(jié)價(jià) 合同價(jià) 監(jiān)控價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元 /瓶） 直供酒店模式 價(jià)差空間 A： 22元 價(jià)差空間 B： 40元 市場(chǎng)投入費(fèi)用 = 瓶蓋費(fèi) 15元 + 贈(zèng)品費(fèi)（打火機(jī)） 3元 +巡點(diǎn)費(fèi) 2元 = 20元 “雙控共投”作用下 經(jīng)營(yíng)方承擔(dān)： 10元 10元 減 10元 經(jīng)銷(xiāo)收益 = 價(jià)差空間 A 22元 – 市場(chǎng)投入費(fèi)用 10元 = 12元 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對(duì)等 ● 風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān) ● 利潤(rùn)共享 以 52度 500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的 經(jīng)銷(xiāo)收益 品名 內(nèi)結(jié)價(jià) 合同價(jià) 監(jiān)控價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元 /瓶） 直供商超模式 價(jià)差空間 A： 22元 價(jià)差空間 B： 40元 市場(chǎng)投入費(fèi)用 = 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 5元 + 堆碼費(fèi) 8元 + 巡點(diǎn)費(fèi) 2元 = 15元 “雙控共投”作用下 經(jīng)營(yíng)方承擔(dān)： 減 經(jīng)銷(xiāo)收益 = 價(jià)差空間 A 22元 – 市場(chǎng)投入費(fèi)用 = 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對(duì)等 ● 風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān) ● 利潤(rùn)共享 以 52度 500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的 經(jīng)銷(xiāo)收益 品名 內(nèi)結(jié)價(jià) 合同價(jià) 監(jiān)控價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元 /瓶） 批發(fā)市場(chǎng)直批模式 價(jià)差空間 A： 22元 價(jià)差空間 B： 40元 市場(chǎng)投入費(fèi)用 = (未發(fā)生直接投入費(fèi)
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