某酒業(yè)上市推廣計(jì)劃書(ppt 36頁)-全文預(yù)覽
【正文】 體系行銷渠道及銷售管理體系核心機(jī)會(huì)點(diǎn)綜述?產(chǎn)品、品牌價(jià)值產(chǎn)品、品牌價(jià)值?消費(fèi)者定位和市場定位消費(fèi)者定位和市場定位?行銷渠道及銷售管理體系建議行銷渠道及銷售管理體系建議?廣告策略廣告策略傳播策略規(guī)劃廣 告 手 段CF、 NP、 RD、Web 、 DM、 POP推廣手段SP/DM關(guān)系傳播手段PR/Event傳播組合傳播組合媒介組合及行程媒介組合及行程針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者輸出有效的廣告，加強(qiáng)溝通效果針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者輸出有效的廣告，加強(qiáng)溝通效果媒介目標(biāo)| 媒介目標(biāo)受眾分析媒介目標(biāo)受眾分析| 媒體選擇策略媒體選擇策略 （與目標(biāo)消費(fèi)者接近的媒體）（與目標(biāo)消費(fèi)者接近的媒體）| GRP設(shè)定設(shè)定 （暴露頻次接觸頻次及到達(dá)率）（暴露頻次接觸頻次及到達(dá)率）| 載具及時(shí)段選擇載具及時(shí)段選擇 （媒體（媒體 /時(shí)段時(shí)段 /版面）版面）| 媒體行程設(shè)定媒體行程設(shè)定 （投放方式（投放方式 /頻次頻次 /長度長度 /投放量投放量 /規(guī)格）規(guī)格）媒介策略傳播概念分析傳播概念分析傳播概念的清晰度傳播信息分析傳播概念的差異性競品傳播概念分析競品傳播效果分析傳播概念及廣告語找尋產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者感受核心利益點(diǎn)品質(zhì)后續(xù)服務(wù)增加服務(wù)支持專業(yè)實(shí)用節(jié)約時(shí)間方便個(gè)性化 產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的核心利益描述品牌力量傳播概念及廣告語傳播概念及廣告語? 充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)? 與競爭對(duì)手有明顯的差異性與競爭對(duì)手有明顯的差異性傳播概念支持點(diǎn)表現(xiàn)企劃核心概念 表現(xiàn)概念廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作l“豐谷酒 ”獨(dú)特賣點(diǎn) /品牌內(nèi)涵、個(gè)性描述 l“豐谷酒 ”廣告風(fēng)格l針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的訴求重點(diǎn)l針對(duì)競爭對(duì)手的訴求重點(diǎn)l針對(duì) “豐谷酒 ”產(chǎn)品的訴求重點(diǎn) 創(chuàng)作各要素 品牌 /產(chǎn)品篇 制作物：規(guī)格：創(chuàng)作范例 第三階段：營銷執(zhí)行第三階段：營銷執(zhí)行活動(dòng)主題廣告配合 TV、 NP、RD、 WebSP配合根據(jù)不同階段和區(qū)域分別進(jìn)行不同形式的 SP活動(dòng)POP配合布幅 /展架 /招貼 /DM PR配合新聞發(fā)布會(huì) /普通軟文 /專欄文章SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃在我公司的指導(dǎo)和培訓(xùn)下，和貴公司共同發(fā)起 “豐谷酒 ”在成都的上市活動(dòng)。白酒消費(fèi)者的特征分析?年齡 /性別 /教育程度 /婚姻狀況?職業(yè) /職務(wù) /個(gè)人收入 /家庭收入白酒市場渠道研究?渠道特征、經(jīng)銷品牌、銷售支持、利潤結(jié)構(gòu)等第一階段：營銷調(diào)研第一階段：營銷調(diào)研 方法方法?消費(fèi)者研究采用定量研究的方法，通過國際通行的 “分層隨機(jī)抽樣的方式 ”進(jìn)行樣本收集，然后應(yīng)用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等專業(yè)市場統(tǒng)計(jì)分析軟件包對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行高級(jí)統(tǒng)計(jì)分析；?在 95%置信度下，當(dāng)達(dá)到 500個(gè)樣本時(shí)，其有效誤差僅為
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