劍南御白酒客戶推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 合同價 監(jiān)控價 批發(fā)價 酒店 商超 備注 1 46 度 750ml 大禮盒 2 52 度 5 00m l 禮盒 （紅色精品） 100 ． 00 3 52 度 5 00m l 禮 盒 （藍(lán)色精品） （ 84 ． 00 ） 4 38 度 5 00m l 禮盒 （紅色精品） 5 38 度 5 00m l 禮盒 （藍(lán)色精品） （ 0 ） 6 46 度 5 00m l 禮盒 （ 藍(lán)禮盒 ） 7 46 度 5 00 ml 禮盒 （ 紅禮盒 ） 定價策略 : 鎖定商超 ,酒店的金腰帶區(qū)域定價 ,強競爭性 。 千年承繼的劍南御酒史話，為劍南御酒鋪陳了絢麗奪人的品牌光環(huán)。特殊渠道（集團消費、名煙名酒店等）。 月結(jié) ——— 對于渠道推廣投入實行每月結(jié)算，現(xiàn)場保障包括推廣會（分流會）費 渠道買贈、驗證投入 季返 ——— 對于終端建設(shè)費用，按動銷費效比每季進行網(wǎng)點建設(shè)核查，依據(jù)其動 銷比例予以返投渠道建設(shè)費用。 —— 作用于市場的公關(guān)宣傳和渠道建設(shè)、渠道推廣，投入必須明確執(zhí)行方和驗證 方，且必須分立。 御劍五利 鋒芒畢露 第四 “利 ” 監(jiān)控防竄制度 ● 驗證機構(gòu)：劍南春集團天成祥酒業(yè)有限公司； ● 代表機構(gòu)：劍南春集團天成祥酒業(yè)有限公司市場管理中心。 —— 區(qū)縣專供商必須按統(tǒng)一要求建立劍南御酒專供門店。 一流文案、設(shè)計和公關(guān)人員的切實保證，劍南御酒導(dǎo)入全國震動神州！ 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對等 ● 風(fēng)險同擔(dān) ● 利潤共享 以度精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經(jīng)銷收益 品名 內(nèi)結(jié)價 合同價 監(jiān)控價 批發(fā)價 零售價52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元瓶） 直供酒店模式 價差空間：元 價差空間：元 市場投入費用 瓶蓋費元 贈品費（打火機）元巡點費元 元 ―雙控共投 ‖作用下 經(jīng)營方承擔(dān)：元 元 減 元 經(jīng)銷收益 價差空間 元 – 市場投入費用元 元 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對等 ● 風(fēng)險同擔(dān) ● 利潤共享 以度精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經(jīng)銷收益 品名 內(nèi)結(jié)價 合同價 監(jiān)控價 批發(fā)價 零售價52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元瓶） 直供商超模式 價差空間：元 價差空間：元 市場投入費用 進場費元 堆碼費元 巡點費元 元 ―雙控共投 ‖作用下 經(jīng)營方承擔(dān)：元 元 減 元 經(jīng)銷收益 價差空間 元 – 市場投入費用元 元 雙控共投 金玉滿缽 權(quán)責(zé)對等 ● 風(fēng)險同擔(dān) ● 利潤共享 以度精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經(jīng)銷收益 品名 內(nèi)結(jié)價 合同價 監(jiān)控價 批發(fā)價 零售價52度 500m l禮盒(紅色 精品) （單位：元瓶）
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