【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這種供需缺口對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 2）從市場(chǎng)細(xì)分中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) （ 3）從產(chǎn)品缺陷中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) （ 4）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)在于能對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化做出敏捷的反應(yīng)，善于在許多尋常事物中尋找機(jī)會(huì)，巧于利用各種條件進(jìn)行營(yíng)銷、開發(fā)新產(chǎn)品，滿足新需求。 （ 1）從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)包含兩方面內(nèi)容：一是指某類產(chǎn)品市場(chǎng)（包括銷售、消費(fèi)、需求）增長(zhǎng)比率；二是指市場(chǎng)客觀環(huán)境的變化動(dòng)向。 （ 2）從社會(huì)時(shí)代潮流中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) （ 3） 用社會(huì)事件創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) （ 4） 用營(yíng)銷手段創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 （三）營(yíng)銷機(jī)會(huì)的捕捉與創(chuàng)造 營(yíng)銷機(jī)會(huì)的捕捉 （ 1） 信息情報(bào)中有機(jī)可乘 （ 2） 消費(fèi)潮流中有勢(shì)可借 （ 3） 社會(huì)事件中有機(jī)可用 （ “大堡礁招聘 ” ） （ 4） 知識(shí)經(jīng)濟(jì)中有機(jī)可造 （ 5） 危機(jī)之中有機(jī)可變 （ 6） 節(jié)假文化中捕捉機(jī)會(huì) 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 營(yíng)銷機(jī)會(huì)的創(chuàng)造 （ 1）借領(lǐng)導(dǎo)之力；（ 2）借關(guān)鍵人物； （ 3）借客人之力 ；（ 4）借活動(dòng)之力； （ 5）借媒介之力； （ 6）借會(huì)展之力； （ 7）借員工之力； （ 8）借同行之力； （ 9）借事件之力－－ “大堡礁招聘 ” （ 10）借名人之力 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 （四）機(jī)會(huì)營(yíng)銷理念 應(yīng)用案例分析 －－ 案例 1 : “大堡礁招聘 ” ： 世界最成功的旅游營(yíng)銷推廣案例 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 “大堡礁招聘 ” ? 一份全球招聘成了全球最增值的廣告，這就是澳大利亞的大堡礁招聘護(hù)島員的營(yíng)銷案。 ? 大堡礁招聘護(hù)島員耗時(shí)半年，從全球3萬(wàn)人中進(jìn)行 “ 海選 ” ，澳大利亞昆士蘭旅游局如此 “ 興師動(dòng)眾 ” ，醉翁之意不在 “ 聘 ” ，而在于 “ 銷 ” 。 ? 有數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞昆士蘭州旅游局以 170萬(wàn)美元的低成本，收獲價(jià)值，成功進(jìn)行了一次超值的旅游營(yíng)銷。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 招聘內(nèi)容 ? 招聘職位： 澳大利亞昆士蘭州哈密爾頓島看護(hù)員 ? 工作時(shí)間： 2023年 7月 1日至 12月 31日 ? 職位薪酬： 15萬(wàn)澳元 /半年 ? 其他待遇： 提供豪華住宿，來(lái)回工作地及申請(qǐng)人居住城市的機(jī)票、合約期間內(nèi)的保險(xiǎn)、工作期間往來(lái)大堡礁水域其他群島的交通等費(fèi)用。 ? 申請(qǐng)條件： 年滿 18周歲，英語(yǔ)溝通能力良好，熱愛(ài)大自然，會(huì)游泳，勇于冒險(xiǎn)嘗試新事物。申請(qǐng)人需上網(wǎng)填妥申請(qǐng)表，上傳自制 60秒英文短片，說(shuō)明自己是該工作最適合人選的理由。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 職位描述 ? “ 當(dāng)選者不但可以 每日與白沙、碧水、艷陽(yáng)為伴 ，還能享受半年 15 萬(wàn)澳元 (約合 )的高薪?？醋o(hù)員將從今年 7月 1日至 2023年 1月 1日期間在漢密爾頓島工作。工作的主要內(nèi)容是 探索大堡礁各個(gè)島嶼 ，每周通過(guò)更新博客和網(wǎng)上相冊(cè)、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報(bào)告自己的 探奇歷程 ?？醋o(hù)員還需要 喂海龜、觀鯨魚 ，并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機(jī)會(huì) 乘坐水上飛機(jī)從高空俯瞰大堡礁美景 。另外，還有 帆船航行、潛水 等多項(xiàng)活動(dòng)。 ” ? 其實(shí)這就是推廣大堡礁的所有旅游項(xiàng)目，這個(gè)就是大堡礁作為旅游目的地的營(yíng)銷點(diǎn)。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 整個(gè)事件的活動(dòng)時(shí)間 ? 1）接受全球申請(qǐng) (1月 9日至 2月 22日 ) ? 2）第一輪海選決出 50強(qiáng) (3月 3日公布 ) ? 3）第二輪海選決出 10+1強(qiáng) (4月 2日公布 ) ? 4）第三輪海選決出冠軍 (5月 6日公布 ) ? 5）護(hù)島人按合同工作 (2023年 7月 1日至 2023年 1月1日 ) 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 大堡礁營(yíng)銷案成功之秘 ? 訴求明確： 以招聘吸引求職者的同時(shí)也吸引了大部分潛在的游客對(duì)目的地的好奇。 ? 目標(biāo)定位： 目標(biāo)人群定位很準(zhǔn)確，基本上都設(shè)置的招聘國(guó)家在亞洲，亞洲因?yàn)榻┠杲?jīng)濟(jì)的發(fā)展，外出的旅游人數(shù)大幅度增加，從招聘廣告的描述來(lái)看，有特別的把目標(biāo)放在吸引中產(chǎn)階級(jí)以及白領(lǐng)身上。為什么呢？?jī)纱卧~語(yǔ)說(shuō)清楚，特點(diǎn)是 “ 閑適與自由 ” 。 ? 特色推廣： 這個(gè)招聘非常準(zhǔn)確而全面的把大堡礁的特色都展現(xiàn)了出來(lái)，從自然風(fēng)光到特色旅游項(xiàng)目，再到住宿以及一些拓展性的多元活動(dòng)。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 案例 2 : 廣東山寨版 “世界最好工作 ” 周薪 2萬(wàn)元 ?廣東德慶盤龍峽生態(tài)旅游區(qū)昨日宣布，將從今日起招聘兩名 “ 薰衣草守護(hù)天使 ” ，工作期間每天巡視薰衣草田指導(dǎo)游客游覽拍照，并對(duì)外宣傳推廣德慶盤龍峽薰衣草，入住度假村超五星別墅，食宿全包，周薪高達(dá) 2萬(wàn)元。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 ?09年 5月 11日發(fā)布招聘信息； ?12－ 13日?qǐng)?bào)名 10000多人； ?海選出 2人， 7月 13日上崗； ?工作期 3個(gè)月，薪酬： 24萬(wàn)元 /人 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 分析 ?招聘條件、招聘流程和 “ 世界最好工作 ”如出一轍 ? “ 守護(hù)天使 ” 限年輕女性 ? 生搬硬套地效仿，其旅游廣告的意圖尤為明顯 ?眾多業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友質(zhì)疑，指其炒作 ?起到推銷效果，但成本較大 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 案例 3 : 福建大金湖山寨版 －－ “ 2023年最美的實(shí)習(xí)工作， 月薪 2023！ ” 為 發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生樂(lè)觀、積極、健康向上的時(shí)代風(fēng)采，展現(xiàn)福建大金湖景區(qū)獨(dú)特的旅游文化，推進(jìn)第二屆大金湖（國(guó)際）帳篷節(jié)活動(dòng)，推廣 “ 綠色戶外，愛(ài)在金湖 ” 的品牌理念，隆重推出 “ 2023年度 最好的暑期實(shí)習(xí)工作 ” 全國(guó)校園征集活動(dòng)。 招聘職位： 第二屆大金湖帳篷節(jié) NPC（服務(wù)者）。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2023年 7月 15日至 8月 30日（ 45天） 實(shí)習(xí)薪酬： 3000元 /45天 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 工作內(nèi)容： 入住由景區(qū)提供的驢友酒店，巡游大金湖旅游區(qū)各個(gè)景點(diǎn)，每天發(fā)表大金湖游記及上傳照片、視頻；與全國(guó)各地驢友進(jìn)行網(wǎng)上交流，協(xié)助組織大金湖第二屆帳篷節(jié)等 其他待遇： 報(bào)銷雙程大交通費(fèi)用（火車） 優(yōu)秀者由泰寧縣旅游局頒發(fā) “ 2023年暑期優(yōu)秀實(shí)習(xí)生 ” 證書； 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 評(píng)選基本內(nèi)容： （ 1）在校生基本情況：專業(yè)、成績(jī)、愛(ài)好特長(zhǎng)、社團(tuán)工作經(jīng)歷等 （ 2） 60秒視頻短片：形象、氣質(zhì)、口才、創(chuàng)意（說(shuō)明自己是該工作最適合人選的理由） （ 3）內(nèi)才及網(wǎng)絡(luò)寫作能力（博客地址或拍攝作品、文采展示） 評(píng)選辦法： 由主辦方聘請(qǐng)人力資源專員對(duì)報(bào)名的在校大學(xué)生各項(xiàng)資料進(jìn)行初步篩選，確定入圍名單，最終以實(shí)地或網(wǎng)絡(luò)面試方式確定入選者并頒發(fā)聘書。 報(bào)名截止日期： 2023年 6月 30日 17： 00時(shí)。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 2023全國(guó)最好的暑期實(shí)習(xí)工作全國(guó)海選10強(qiáng)選手名單 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 分析 招聘條件、招聘流程和 “ 世界最好工作 ” 類同 對(duì)象為假期工，招聘人數(shù)較多； 旅游廣告的意圖明顯 起到推銷效果，成本較低 華僑大學(xué)旅游學(xué)院