保險(xiǎn)營(yíng)銷客戶拜訪十九招32頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 5招準(zhǔn)備各種可以說服客戶的資料 ? 人分三覺：視覺 〃 聽覺 〃 觸覺 〃 聽覺的刺激三天后殘留的印象只留下 10％ 視覺的刺激三天后殘留的印象只留下 20％ 觸覺的刺激三天后殘留的印象只留下 30% 同時(shí)以聽覺與視覺刺激 ,也就是不但說明還提供資料給對(duì)方了解，三天后影響高達(dá) 65％ ,多利用些圖片 〃 證據(jù)來驗(yàn)證你所言 ,可達(dá)事半功倍之效。（送計(jì)劃書，講而不送） ? 三種客戶類型： ?視覺型：說話聲音大，速度快。 ?聽覺型：說話聲音小。 ?觸覺型：思考半天才 ? 說出話。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 6招一針見血 張冠李戴（禮物）看而不講 借力使力（保單 ）用而不說 先斬后奏（假定成交）（嘗試促成） 自問自答（解決客戶疑問） 在忙得不可開交之際，有些業(yè)務(wù)員硬要跟你談保險(xiǎn) ,死纏爛打一番，強(qiáng)制客戶簽字，而且只要答應(yīng)投保前勤來拜訪，說得天花亂墜，投保后便消失無蹤，音訊全無。 第 7招別讓客戶覺的自己受騙 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 若能善解人意之心，定能引起他人共鳴！他將會(huì)無所保留地將各種訊息與你分享，因?yàn)槟阋勋@得
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