保險陪同拜訪(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 預演結果17充分準備 成功預演成功拜訪！18課程大綱一、導言二、預演拜訪三、陪同拜訪四、檢討拜訪五、通關六、行動計劃19? 示范陪同階段? 輔導陪同階段? 指導陪同階段20示范陪同階段特點：主管拜訪自己的客戶，新人觀察目標：讓新人對拜訪形成一定的概念、樹立主管威信提示：，只點明是自己的同事即可；，實事求是21輔導陪同階段特點：新人拜訪自己的客戶，主管幫忙目標：了解新人技巧掌握情況，協(xié)助銷售提示：１ .不要讓新人公開主管的身份２ .原則上主管不輕易協(xié)助３ .預告新人不要有依賴心理４ .主管需認真觀察，慎寫陪同輔導反饋表22指導陪同階段特點：新人拜訪自己的客戶，主管觀察目標：考察新人獨立展業(yè)的能力，進一步了
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