保險營銷改進展業(yè)習慣提高生產效率32頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁面
【文章內容簡介】 苦、收入不高，孩子剛剛上學經濟上有些壓力，所以，如能動搖成功，將其增員至自己的團隊，對她、對自己的團隊發(fā)展都是非常有益的。 如果李芳暫時沒有換工作的意向，則向她推薦公司剛剛上市的“聚寶盆”。李芳的家庭經濟條件一般，但為其兒子投保“聚寶盆”年交 3600元還是能夠承擔的。 于是，趙主任在 13： 20來到幼兒園，順利與李芳見了面。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 增員銷售式的話術要點 營：李芳你好！老同學好長時間沒見了，你還是那么熱情樂觀，一點都沒變！ 客：哪里啊！老啦！歲月不饒人??！ 營：今天我來是想向你介紹一個 零投入、無風險，可以永續(xù)經營的事業(yè)。 一、開門話術： 寒暄、贊美，直奔主題 營銷員重點說明： 自己在公司的發(fā)展現狀和收獲； 自己尋求事業(yè)伙伴的誠意； 自己未來 35年的發(fā)展規(guī)劃。 二、增員說明： 詢問，動搖，吸引，促成 營：你現在工作這么辛苦，付出了那么多，而且責任又很重，而你的所得是多少？和付出成正比嗎？ （詢問、動搖） 營銷員重點說明壽險行業(yè)的吸引力： 壽險行業(yè)的收入性； 壽險行業(yè)的前途性； 壽險行業(yè)的成長性； 壽險行業(yè)的快樂性。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說明會 三、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說會，提醒注意事項 營：那好李芳，我們就說定了，周六早上八點我準時到你家樓下來接你， （再次促成，進行約定） 另外，我還有一個提示，因為我們公司目前正在準備培養(yǎng)引進一批高素質的業(yè)務伙伴，并作為未來的團隊長去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說明會還還要做一個面試，你要做好準備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 （視公司的安排進行說明） 這是我們公司的簡介，你有空的話好好看看。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 四、如增員不成功，則：立即轉入銷售環(huán)節(jié) 客：我再考慮考慮，晚點想好了再聯(lián)系你吧！ 營：也行吧，到時候想干了再給我電話。 營：李芳，我們公司最近新出了一款“聚寶盆”理財計劃，特別適合給孩子買，要不我給你簡單介紹一下吧。 轉入“聚寶盆”銷售說明環(huán)節(jié) 打通觀念； 利益說明； 嘗試促成； 請客戶進行銷售轉介紹、增員轉介紹。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 開門話術： 寒暄、贊美，直奔主題 瞬間銷售： 打通觀念，說明利益，促成
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