古西鳳酒全國市場營銷大綱(編輯修改稿)
2025-01-18 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和 ? 醬香 ? 二合一 ， 以專家高品質(zhì)軟性新聞為切入口； ? 奧迪送貨車 ? 和 ? 龍哥鳳姐 ? 將進一步加深事件影響的深遠性； 引發(fā)報媒注意； ?事件營銷 利用奧迪轎車和龍哥鳳姐資源 ， 組成特別活動組 。 以 ? 奧迪尋找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 鳳 ’? 和 ? 龍哥鳳姐尋找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 鳳 ’? 將進一步加深事件影響的深遠性 。 免費為國務(wù)院中南海供酒 。 國賓館釣魚臺專供酒 。 ?事件營銷 ?事件營銷配合媒體 文匯報 羊城晚報 燕趙都市報 北京青年報 華商報 ?招商會 —— 古西鳳酒財富論壇： 古西鳳酒財富論壇會議 —— 完成市場的初步預(yù)熱后 ， 邀請各地目標(biāo)經(jīng)銷商和白酒營銷專家和釀酒專家 ， 云集西安總部召開論壇會議；共同探討白酒發(fā)展出路 —— 會議招商； ?招商會 —— 主要內(nèi)容 ● 邀請實力白酒專家現(xiàn)場品評西風(fēng)酒品質(zhì)； ● 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士探討白酒出路； ● 古西風(fēng)酒入市新聞發(fā)布會； ● 經(jīng)銷商互動溝通會； ● 新的經(jīng)銷政策 ?招商會 —— 招商區(qū)域 核心市場 東三省陣營 甘新陣營 ?招商會 —— 配合媒體 行業(yè)權(quán)威雜志 — 《新食品》快訊（封面或者封底） 營銷權(quán)威雜志 — 《銷售與市場》 經(jīng)銷商閱讀率高的雜志 —— 《中國商貿(mào)》 各地大報：文匯報、羊城晚報、燕趙都市報、北京青年報 《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》 《銷售與管理》 ?入市通路模式 —— 特殊通路 區(qū)域市場渠道成員 批發(fā)成員 渠道成員 特點 作用 一級批發(fā)商 市場銷量均做 啟動市場 二級批發(fā)商 加大通路流量 活躍市場 三級批發(fā)商 眾多 ,跟隨市場 活躍和擾亂市場 旺銷終端 A 示范作用 ,風(fēng)險小 教育消費者 ,啟動 旺銷終端 B 示范作用一般 ,口碑 市場放量 零售終端 風(fēng)險終端 CD 眾多 ,風(fēng)險較大 市場放量 ?入市通路模式 出廠價 批發(fā)價 二批價 三批價 A類旺銷 B類中性終端 C類風(fēng)險終端 D類風(fēng)險終端 區(qū)域市場運做的? T?型模型 ?入市通路模式 ?總經(jīng)銷啟動市場 :區(qū)域分公司或總經(jīng)銷建設(shè)
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