市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱(編輯修改稿)
2024-11-15 13:28 本頁面
【文章內容簡介】 階段。該產品有何進一步開發(fā)的機會。該產品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整價格策略一、實習目的：熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧、變價的策略。二、實習要求：以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產品提出變價的依據(jù)，并擬出相應的變價策劃方案。分銷渠道策略一、實習目的：熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。二、實習要求：進行實地調查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況?？偨Y企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。指出企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。促銷策略一、實習目的：學習促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術要領、學會對促銷過程進行控制。二、實習要求：（一）促銷品的選擇提出將介入的產品市場完成對這一產品市場的分析報告（二）基本原理的應用確定準備介入的產品品牌擬定該產品的市場導入的促銷組合方案和實施方案三、實習單位與方式（一）實習單位及崗位企事業(yè)單位的營銷調研策劃和實施崗位企事業(yè)單位的內勤崗位企業(yè)單位的市場開拓崗位企事業(yè)單位的客戶管理崗位企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位（二）實習方式聽取企業(yè)實習指導老師的介紹在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習查閱有關資料撰寫實習報告及畢業(yè)論文三、實習時間實習時間18周，包括實習報告、畢業(yè)論文撰寫及畢業(yè)論文答辯。四、考核方式畢業(yè)論文成績：以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導教師成績30%+評閱教師成績30%+答辯成績40%第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱（全日制本科、專升本適用）一、畢業(yè)實習目的畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養(yǎng)學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應市場要求，奠定堅實的基礎，使學生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；，調查收集資料，為搞好畢業(yè)設計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調查報告打好基礎；，熟悉行業(yè)營銷相關政策，提高思想素質，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風；，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調能力和團隊協(xié)作能力。二、畢業(yè)實習內容根據(jù)學生學習內容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學內容并圍繞實習單位基本業(yè)務安排。（一）企業(yè)營銷實習通過實習，要求懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。實習單位要寫出階段評語。通過企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷在企業(yè)經營管理中的重要作用，了解市場導向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；⑹掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。；，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績效評估； 。通過在公關部的實習，了解公關部在公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。⑴了解公關部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；⑵了解組織調研及分析企業(yè)公共關系的各個指標；⑶了解如何開展企業(yè)公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調企業(yè)內外部的各種關系；⑸熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關危機；⑺通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。⑴了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；⑸掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關策劃活動。通過在后勤倉管部
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