【文章內(nèi)容簡介】 階段。該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調(diào)整價格策略一、實習目的：熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學(xué)習應(yīng)用定價的技巧、變價的策略。二、實習要求：以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產(chǎn)品提出變價的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價策劃方案。分銷渠道策略一、實習目的：熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。二、實習要求：進行實地調(diào)查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況?？偨Y(jié)企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。指出企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中的問題。針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。促銷策略一、實習目的：學(xué)習促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會對促銷過程進行控制。二、實習要求：（一）促銷品的選擇提出將介入的產(chǎn)品市場完成對這一產(chǎn)品市場的分析報告（二）基本原理的應(yīng)用確定準備介入的產(chǎn)品品牌擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案三、實習單位與方式（一）實習單位及崗位企事業(yè)單位的營銷調(diào)研策劃和實施崗位企事業(yè)單位的內(nèi)勤崗位企業(yè)單位的市場開拓崗位企事業(yè)單位的客戶管理崗位企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位（二）實習方式聽取企業(yè)實習指導(dǎo)老師的介紹在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習查閱有關(guān)資料撰寫實習報告及畢業(yè)論文三、實習時間實習時間18周，包括實習報告、畢業(yè)論文撰寫及畢業(yè)論文答辯。四、考核方式畢業(yè)論文成績：以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導(dǎo)教師成績30%+評閱教師成績30%+答辯成績40%第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱（全日制本科、專升本適用）一、畢業(yè)實習目的畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面系統(tǒng)地學(xué)習本專業(yè)理論知識后，更好地服務(wù)于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場要求，奠定堅實的基礎(chǔ)，使學(xué)生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設(shè)計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調(diào)查報告打好基礎(chǔ)；，熟悉行業(yè)營銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風；，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力。二、畢業(yè)實習內(nèi)容根據(jù)學(xué)生學(xué)習內(nèi)容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學(xué)內(nèi)容并圍繞實習單位基本業(yè)務(wù)安排。（一）企業(yè)營銷實習通過實習，要求懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。實習單位要寫出階段評語。通過企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，了解市場導(dǎo)向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；⑹掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。；，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績效評估； 。通過在公關(guān)部的實習，了解公關(guān)部在公司的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識，詳細了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關(guān)活動來了解。⑴了解公關(guān)部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關(guān)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；⑵了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關(guān)系的各個指標；⑶了解如何開展企業(yè)公關(guān)調(diào)研活動，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系；⑸熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關(guān)危機；⑺通過參與實際公關(guān)工作來掌握公關(guān)部具體工作的運作情況。通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設(shè)計，熟悉公關(guān)專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；⑸掌握各種公關(guān)專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預(yù)算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關(guān)策劃活動。通過在后勤倉管部