b010新光學院現(xiàn)代渠道級認證零售終端表現(xiàn)管理2(編輯修改稿)
2025-01-17 20:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨架前端有端架：首選順客流方向第一組貨架 ? 貨架前端無端架：首選順客流方向第二至三組貨架 ? 冷風柜：首選順客流方向第二至三組柜位 客流方向 ? 根據(jù)客流方向及競爭原則，價格從高到低陳列，如沖突，競爭原則優(yōu)先 ? 份額相對高，產(chǎn)品集中陳列，如凝固型酸奶 ? 份額相對低，緊挨競爭對手同類產(chǎn)品，分散陳列，如攪拌型酸奶 ? 冷風柜盲區(qū) *擺放銷量貢獻產(chǎn)品 陳列順序 ? 縱向陳列及局部縱向陳列 ? 下重上輕 陳列方向 ? 頊客伸手可取 ? I型貨架：兩線乊間 *為首選 ? L型貨架：貨架底部凸出不兩線乊間 *為首選 陳列高度 26 陳列 | 客流方向 圖片，標明選擇的貨架位置 貨架前端有端架 圖片，標明選擇的貨架位置 貨架前端無端架 首選位置 首選位置 ? 貨架前端有端架：首選順客流方向第一組貨架 ? 貨架前端無端架：首選順客流方向第二至三組貨架 ? 冷風柜：首選順客流方向第二至三組柜位 客流方向 27 陳列 | 陳列順序 *盲區(qū)：在此指況風柜順客流方向第一組貨架位 迎客流方向，價格從高到低陳列 如沖突，競爭原則優(yōu)先 客流方向 華西大牛 → 洪雅牧場 → 24小時 → 澳特蘭 大牛緊挨光明 大牛 光明 客流方向 ? 根據(jù)客流方向及競爭原則，價格從高到低陳列，如沖突，競爭原則優(yōu)先 ? 份額相對高，產(chǎn)品集中陳列，如凝固型酸奶 ? 份額相對低，緊挨競爭對手同類產(chǎn)品，分散陳列，如攪拌型酸奶 ? 冷風柜盲區(qū) *擺放銷量貢獻產(chǎn)品 陳列順序 28 陳列 | 陳列方向 縱向陳列 縱向 縱向 下重上輕 上輕 下重 ? 縱向陳列 ? 下重上輕 陳列方向 29 陳列方向丨案例分析 哪張圖片更好？為什么？運用了哪個陳列原則？ 調(diào)整前：陳列標準錯誤 調(diào)整后：陳列順序正確 30 陳列 | 陳列高度 *兩線之間：指視平線不腰線之間位置 I型貨架 常溫 L型貨架 155 cm 155 cm 155 cm 冷風柜 L型貨架 兩線 之間 ? 頊客伸手可取 ? I型貨架：兩線乊間 *為首選 ? L型貨架：貨架底部凸出不兩線乊間 *為首選 陳列高度 31 陳列原則圖例 客流方向 陳列順序 陳列方向 陳列高度 32 陳列原則圖例丨集中陳列 酸奶陳列首選集中陳列 集中陳列 33 陳列丨案例
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