【文章內(nèi)容簡介】 程商認(rèn)為 20xx 年的安防市場經(jīng)營狀況很好，認(rèn)為好的企業(yè)有 40%，而認(rèn)為一般的企業(yè) 占 46%，沒有企業(yè)反映經(jīng) 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 12 營狀況差的。 圖 23： 20xx 年度安防工程商經(jīng)營狀況構(gòu)成圖 圖 24：安防工程商對 20xx20xx 年銷售狀況估測圖 針對目前中國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展及即將加入 WTO 等利好消息的刺激，安防市場未來發(fā)展呈現(xiàn)良好的勢頭，安防工程商以 20xx20xx 年的銷售狀況比較看好，20%的企業(yè)認(rèn)為未來發(fā)展形勢很好， 45%的企業(yè)認(rèn)為銷售形勢會較好于 20xx 年，而有29%的工程商認(rèn)為會維持現(xiàn)狀，變化不大，僅有 6%的工程商對 20xx 年的銷售持悲觀態(tài)度，認(rèn)為稍差。 圖 27： 大型工程商對本年 度銷售狀況估測圖 圖 28： 中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測 40%14%46% 好很好一般20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差0%38%24%38%0% 10% 20% 30% 40%稍差維持現(xiàn)狀稍好好13%24%63%0%0% 20% 40% 60% 80%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 13 圖 29：中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖 210：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 對于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個(gè)檔次的工程商，對于大型安防工程商來說，對未來銷售預(yù)測比較樂觀， 38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會好， 24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有 38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀；對于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有 63%，維持現(xiàn)狀的占 24%，稍差的占 13%，沒有認(rèn)為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足； 對于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，發(fā)展程度不同，呈現(xiàn)多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂觀， 24%的企業(yè)表示會好， 52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持維持現(xiàn)狀觀點(diǎn)的占 18，僅有 6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為維持現(xiàn)狀。 20xx20xx 年安防市場前景預(yù)測 無論安防廠商、經(jīng)銷商、代理商還是工程商，都比較關(guān)注市場的發(fā)展前景，以便于采取相應(yīng)的經(jīng)營策略。通過本次市場調(diào)查，可以了解到市場主體對未來前景的態(tài)度。 針對安防市場 20xx20xx 年的總體發(fā)展形勢，各類企業(yè)認(rèn)同普遍一致，有 97%的企業(yè) 認(rèn)為 20xx20xx 年的總體形勢明顯優(yōu)于 20xx 年，只有少部分的廠家說不清楚。 6%18%52%24%0% 20% 40% 60%稍差維持現(xiàn)狀稍好好0%100%0%0%0% 20% 40% 60% 80% 100%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 14 圖 211：對 20xx20xx 年總體市場形勢態(tài)度 對 20xx20xx 的安防市場最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有 47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有 23%的企業(yè)看好它的潛力。同時(shí)值得一提的是有27%的廠商對市場的把握并非十分敏感，他們在認(rèn)為其它產(chǎn)品具有潛力的同時(shí)還認(rèn)為安防類產(chǎn)品的潛力都差不多，這也從另一側(cè)面反映他們對安防市場前途充滿信心。 表 5：最具有潛力產(chǎn)品布表 產(chǎn)品名稱 監(jiān)控系統(tǒng) 報(bào)警系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 對 講系統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 47% 10% 23% 7% 3% 27% 圖 212： 20xx20xx 年最具潛力的安防產(chǎn)品 安防市場的發(fā)展趨勢以及影響其發(fā)展的因素 針對安防市場未來發(fā)展趨勢，大多數(shù)調(diào)查對象認(rèn)為，安防行業(yè)技術(shù)越來越成熟，未來技術(shù)發(fā)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。就是設(shè)備由模擬向數(shù)字過渡，并與日俱增加依賴計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全也將是安防產(chǎn)品進(jìn)步的保障，此外，未來設(shè)備也將更有靈性，功能更加全面，操作起來將會更加簡便。 從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為未來 安防市場需求會增加，但會有更多的97%3%明顯優(yōu)于2 0 0 1 年說不清楚47%10%23%7%3%27%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其它 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 15 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，競爭也會更加激烈。由于市場動作越來越規(guī)范，同時(shí)需求因素會由價(jià)格取向到質(zhì)量取向，最后到服務(wù)取向發(fā)展。 由此可見諸多影響市場發(fā)展的因素之中，起促進(jìn)作用的有： 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，即國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，啟動資金較多，拉動了市場；其次是中國申奧成功與入世的利好消息；在技術(shù)和配套方面，軟硬件、計(jì)算機(jī)和寬帶的發(fā)展；最后人們安防意識的增強(qiáng)也會拉動潛在市場需求。 無獨(dú)有偶，現(xiàn)實(shí)中也存在阻礙市場發(fā)展的不利因素。一些企業(yè)認(rèn)為，市場的激烈競爭，尤其是企業(yè)間的不正當(dāng)競 爭會阻礙市場發(fā)展。此外，加入世貿(mào)組織后企業(yè)的經(jīng)營理念不能及時(shí)轉(zhuǎn)換也會給中國企業(yè)造成不良影響，到時(shí)候中國市場面對的將是整個(gè)世界。當(dāng)然，也有人考慮到市場操作不規(guī)則，價(jià)格不規(guī)范，監(jiān)督機(jī)構(gòu)不力，企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模等因素的消極影響。不過相信，隨著時(shí)間推移和市場發(fā)展，安防市場的未來會更加完善。 （三）、 20xx 年度俏銷產(chǎn)品評價(jià) 由于歷史的原因，中國安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進(jìn)國家二三十年。所以，在市場上科技術(shù)含量高的安防產(chǎn)品，進(jìn)口貨占據(jù)了大多數(shù)，就電視監(jiān)控設(shè)備而言，據(jù)有關(guān)方面資料，日本貨占 45%，美國貨占 25%，臺灣貨占 20%。近年來，中國廠商及科研機(jī)構(gòu)的努力，國產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場，同時(shí)廣大人民群眾的安防意識也不斷的加強(qiáng)，為安防產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了條件，并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展程度，不同的產(chǎn)品在安防市場的銷售也呈現(xiàn)不同了銷售結(jié)果，據(jù)本次調(diào)查反映，監(jiān)控系統(tǒng)仍然是本年度的俏銷產(chǎn)品，排在第二位的是報(bào)警系統(tǒng)，以下依次是門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。監(jiān)控產(chǎn)品可以看作安防行業(yè)的核心產(chǎn)品同時(shí)科技術(shù)含量比較高，不僅是市場的熱點(diǎn)而且具有比較高的利潤回報(bào)，安防廠商應(yīng)根據(jù)市場需求的熱點(diǎn)及市場規(guī)律發(fā)展生產(chǎn)，參與競爭，由低端產(chǎn) 品的銷售逐漸向高端發(fā)展，加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭取高端市場的份額，得到豐厚的利潤回報(bào)，目前大部分的監(jiān)控系統(tǒng)都以國外品牌為主，中國企業(yè)可以把握時(shí)機(jī)，形成自有品牌的安防監(jiān)控產(chǎn)品，并豐富產(chǎn)品線，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)列化，利于企業(yè)參與市場競爭，不斷發(fā)展壯大。 表 6：安防俏銷產(chǎn)品分布表 產(chǎn)品名稱 監(jiān)控系統(tǒng) 報(bào)警系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 對講系統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 65% 32% 30% 20% 5% 16% 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 16 圖 31：本年度俏銷產(chǎn)品評定圖 （四）、安防銷售渠道分析 安防企業(yè)銷售渠道分析 ◆ 安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶 構(gòu)成分析 安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，需要與安裝及工程商進(jìn)行合作，進(jìn)行銷售推廣。具有一些不同的特色，調(diào)查結(jié)果顯示，目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占 52%的份額，改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國安防廠商實(shí)力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)利潤分配也更趨合理；同時(shí)經(jīng)銷商也是重要的銷售形式，占 50%，其它依次是房地產(chǎn)公司、公安系統(tǒng)及其它行業(yè)用戶。 表 7：安防廠商的目標(biāo)客戶構(gòu)成分析 經(jīng)銷商 工程商 公安系統(tǒng) 房地產(chǎn)公司 其它行業(yè)用戶 其它廠商 50% 52% 15% 17% 14% 4% ◆ 安防經(jīng)銷商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析 作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在新的行業(yè)發(fā)展背景下，逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式，占 67%的份額，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，提高的經(jīng)銷商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；經(jīng)銷商之間的合作也占很大的比重，有 45%的份額；由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。 65%32%30%20%5%16%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 17 表 8：安防經(jīng)銷商 /代理商的目標(biāo)客戶構(gòu)成 經(jīng)銷商 工程商 公安系統(tǒng) 房地產(chǎn)公司 其它行業(yè)用戶 其它廠商 45% 67% 13% 14% 9% 4% 從以上調(diào)查反映出，安防行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著由最初的代理經(jīng)銷制為主的銷售形式向廠商、經(jīng)銷商、代理商與用戶的直接合作方向發(fā)展，主要原因是安防廠商實(shí)力的加強(qiáng)，在銷售渠道不滿足于經(jīng)銷商及代理商的銷售合作方式，更傾向于采用直接銷售的方式，向工程直接供貨，避免中間環(huán)節(jié)的加價(jià)及出現(xiàn)偷工減料、以次充好等質(zhì)量問題，同時(shí)渠道形式也趨于多樣化，采用多種渠道促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 安 防工程商將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，總體上來說，目前中國對安防產(chǎn)品的消費(fèi)意識還不很強(qiáng)，因此需要專業(yè)的公司或部門進(jìn)行此方面意識的教育和倡導(dǎo)，同時(shí)對于安防產(chǎn)品而言，它是一種集團(tuán)性的消費(fèi)產(chǎn)品，目前在中國個(gè)人銷售還沒有啟動，只有在一些新建設(shè)的智能化小區(qū)中多有使用，并且這些設(shè)備的采購也都由房地產(chǎn)商或工程商進(jìn)行，因此工程商及房地產(chǎn)商成為了直接的購買者（雖然不是直接的消費(fèi)者）。并且，安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，在上形式下，工程商成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn) 品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。 圖 41：安防產(chǎn)品內(nèi)外銷對此圖 從中國安防市場發(fā)展的區(qū)域來講，由于國產(chǎn)的安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要以內(nèi)銷為主，在中國市場從事經(jīng)營，對外進(jìn)行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少，僅占總數(shù)的 3%，表明中國安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會在未來的銷售競爭中取得優(yōu)勢，另一方面，隨著加入 WTO 日期的臨近，國外的安防企業(yè)也97%3%內(nèi)銷外銷