【正文】 統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 65% 32% 30% 20% 5% 16% 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 16 圖 31：本年度俏銷產(chǎn)品評定圖 （四）、安防銷售渠道分析 安防企業(yè)銷售渠道分析 ◆ 安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶 構(gòu)成分析 安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，需要與安裝及工程商進(jìn)行合作，進(jìn)行銷售推廣。 （三）、 20xx 年度俏銷產(chǎn)品評價(jià) 由于歷史的原因，中國安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進(jìn)國家二三十年。一些企業(yè)認(rèn)為，市場的激烈競爭，尤其是企業(yè)間的不正當(dāng)競 爭會(huì)阻礙市場發(fā)展。 從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為未來 安防市場需求會(huì)增加，但會(huì)有更多的97%3%明顯優(yōu)于2 0 0 1 年說不清楚47%10%23%7%3%27%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其它 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 15 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，競爭也會(huì)更加激烈。 6%18%52%24%0% 20% 40% 60%稍差維持現(xiàn)狀稍好好0%100%0%0%0% 20% 40% 60% 80% 100%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 14 圖 211：對 20xx20xx 年總體市場形勢態(tài)度 對 20xx20xx 的安防市場最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有 47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有 23%的企業(yè)看好它的潛力。 圖 27： 大型工程商對本年 度銷售狀況估測圖 圖 28： 中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測 40%14%46% 好很好一般20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差0%38%24%38%0% 10% 20% 30% 40%稍差維持現(xiàn)狀稍好好13%24%63%0%0% 20% 40% 60% 80%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 13 圖 29：中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖 210：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 對于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個(gè)檔次的工程商，對于大型安防工程商來說，對未來銷售預(yù)測比較樂觀， 38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會(huì)好， 24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有 38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀；對于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有 63%，維持現(xiàn)狀的占 24%，稍差的占 13%，沒有認(rèn)為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足； 對于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，發(fā)展程度不同，呈現(xiàn)多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂觀， 24%的企業(yè)表示會(huì)好， 52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持維持現(xiàn)狀觀點(diǎn)的占 18，僅有 6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會(huì)較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為維持現(xiàn)狀。 總之， 20xx 年安防市場的銷售形勢較好，突出體現(xiàn)在年銷售收入在 1000 萬元以上的安防企 業(yè)上，利用原有的銷售渠道，品牌形象及資金實(shí)力等方面優(yōu)勢，取得了市場的主動(dòng)，成為市場規(guī)則的制定者，對于其它中小型安防企業(yè)而言，借助整體安防大環(huán)境的發(fā)展，銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，利用良好的市場機(jī)遇，會(huì)使規(guī)模實(shí)力得到壯大，對 20xx20xx 年的銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度。 51%1%13%35%一般 差很好 好23%52%23%3%12%50%26%12%7%52%33%7%20%46%29%6%0%10%20%30%40%50%60%很好 好 維持現(xiàn)狀 稍差柱形圖 1柱形圖 2柱形圖 3柱形圖 4 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 10 安防市場不同規(guī)模企業(yè)對 20xx 年銷售形勢預(yù)測分析 表 1：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表（按銷售預(yù)測角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)） 項(xiàng)目 100 萬元以下 100500 萬元 500100 萬元 1000萬元以上 合計(jì) 好 56% 16% 6% 22% 100% 稍好 45% 23% 15% 17% 100% 維持現(xiàn) 狀 38% 23% 19% 21% 100% 稍差 18% 45% 18% 18% 100% 差 0 0 0 0 100% 表 2：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表（按企業(yè)銷售規(guī)模角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)） 項(xiàng)目 100 萬元以下 100500 萬元 5001000 萬元 1000 萬元以上 好 8% 21% 19% 35% 稍好 42% 61% 50% 48% 維持現(xiàn)狀 50% 18% 19% 17% 稍差 0% 0% 13% 0% 差 0% 0% 0% 0% 合計(jì) 100% 100% 100% 100% 在調(diào)查中，廠商是安防行業(yè)中重要組成部分，廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測因企業(yè)銷售規(guī)模的不同有不同的態(tài)度，從調(diào)查數(shù)據(jù)分析得，銷售規(guī)模偏大的安防廠商對本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預(yù)期，如 1000 萬元以上銷售收入的安防廠商中有 83%的企業(yè)高分子 為本年的銷售形勢趨好；而銷售規(guī)模在 100 萬元以下的安防廠商半數(shù)認(rèn)為會(huì)維持現(xiàn)狀，表明安防廠商的銷售形勢與企業(yè)的銷售規(guī)模有著一定的聯(lián)系，大型安防廠商更易于強(qiáng)占更大的市場份額，占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢，對未來的預(yù)期更好一些。 圖 22：各類安防企業(yè)對 20xx 年銷售形勢的預(yù)測圖 結(jié)合經(jīng)營性質(zhì)與銷售預(yù)期進(jìn)行分析，可以看出，廠商對未來銷售形勢的預(yù)期比較樂觀。調(diào)查表明，三分之一的安防企業(yè)反映 20xx 年安防市場的發(fā)展比較好， 13%的企業(yè)表示對安防市場的發(fā)展非常滿意，經(jīng)營狀況非常好，只有 1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營狀況較差，同時(shí)有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為 20xx 年經(jīng)營狀況一般，與 20xx 年的調(diào)查結(jié)果相比，對安防行業(yè)評價(jià)良好的企業(yè)比例有所上升，表明 20xx 年安防市場順應(yīng)大形勢的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。 （二）、 20xx 年安防市場銷售狀況及 20xx20xx 年發(fā)展前景預(yù)測 安防企業(yè)對 20xx 年度的市場銷售形勢分析 安防行業(yè)的發(fā)展是與國家整體大環(huán)境的發(fā)展息息相關(guān)的，同時(shí)還與相關(guān)行業(yè)的發(fā)展及帶動(dòng)有著密不可分的聯(lián)系，如建筑業(yè)， 1999 年基建投資產(chǎn)值約 120xx 億元左右， 20xx 年上半年情況更好，在施工的房屋建筑面積達(dá) 億平方米，同比增長%，其中新開工面積為 億平方米，同比增加 %，房屋竣工面積 億平方主，同比增長 %，其中住宅竣工面積 9574 萬平方米，同比增長 %。 圖 18：安防工程商人員規(guī)模構(gòu)成圖 圖 19：中國各類規(guī)模工程商 20xx 年?duì)I業(yè)額構(gòu)成圖 據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以 1050 人為多數(shù)， 9%的安防企業(yè)規(guī)模在 50100 人，總體來看，安防市場缺少大型的工程商。在中部及內(nèi)陸的一些大型城市，也隨著建設(shè)的現(xiàn)代化程度的加深及安防意識(shí)的加強(qiáng)，安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐步由啟動(dòng)期向發(fā)展期過渡，并體現(xiàn)出廣闊的市場潛力。 國家宏觀發(fā)展環(huán)境及相關(guān)因素對安防行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，目前中國整體國民經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)步發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)及改造需求加大，對安防產(chǎn)品產(chǎn)生了新一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴(kuò)大，也會(huì)形成更大的市場需求。 圖 16：安防企業(yè)人員規(guī)模構(gòu)成 20%21%21%38% 1 0 0 0 萬元1 0 0 萬元以下5001000萬 元100500萬 元11%9%29%51%50100人1 0 0 人以上1 0 人以下1050人 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 6 從人員構(gòu)成上也可以反映安防 企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。 我們可以看出，目前中國的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品的國產(chǎn)化率在不斷的提高，生產(chǎn)和銷售規(guī)模也在加強(qiáng)。 圖 11： 1000 萬元以上安防企業(yè)構(gòu)成 圖 12： 5001000 萬元企業(yè)構(gòu)成 圖 13： 100500 萬元營業(yè)額企業(yè)構(gòu)成 圖 14： 100 萬元以下營業(yè)額企業(yè)構(gòu)成 對于安防行業(yè)來講，市場處于由成長期向成熟期過渡的關(guān)鍵時(shí)期，市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日的發(fā)展勢頭，同時(shí)各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。 （十一） 互聯(lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的第二大宣傳媒體，有取代報(bào)紙廣告地位的趨勢，說明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。 （八） 安防企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)程度有所加強(qiáng)。 二、研究項(xiàng)目： （一） 中國安防企業(yè)的規(guī)模分析 （二） 20xx 年安防市場銷售狀況及 20xx20xx 年發(fā) 展前景預(yù)測 （三） 安防商家對本年度俏銷產(chǎn)品評定 （四） 安防銷售渠道分析 （五） 影響安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的因素分析 （六） 安防工程企業(yè)購買行業(yè)影響因素分析 （七） 安防企業(yè)信息渠道分析 （八） 安防商家的廣告行為分析 （九） 安防潛在市場分析 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 3 三、主要結(jié)論： （一） 安防行業(yè)逐漸由成長期向成熟期過渡，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，安防廠商的發(fā)展速度相對比較快； （二） 安防行業(yè)中，具有自主研發(fā)及生產(chǎn)能力的企業(yè)實(shí)力逐漸在增強(qiáng)，并成為市場的主導(dǎo)，同時(shí)安防產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度逐漸提高； （三） 安防企業(yè)的規(guī)模尚小，而對未來加入 WTO 及國外安防企業(yè)的進(jìn)入，競爭將更加激烈，需要中國的安防企業(yè)增強(qiáng)競 爭實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力； （四） 安防企業(yè)對 20xx 年度的總體銷售形勢表示肯定，認(rèn)為市場將呈現(xiàn)上升的發(fā)展勢頭；同時(shí)各類企業(yè)對 20xx20xx 年市場發(fā)展態(tài)勢表示樂觀； （五） 監(jiān)控產(chǎn)品成為本年度最俏銷的安防產(chǎn)品，其次是報(bào)警系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)。 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書 1 中國安防市場調(diào)查報(bào)告 目 錄 一