中海龍灣國際賣場策劃方案(56頁)(編輯修改稿)
2025-06-08 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正對售樓部大門處 ，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待服務(wù)，體現(xiàn)項(xiàng)目及銷售人員整體形象。 ：接待區(qū) 前臺 ? 通過 [強(qiáng)迫性輸出 ]使客戶對企業(yè)品牌有深刻認(rèn)知； ? 品牌展示區(qū)域 [位置必須靠前 ]，且為客戶動線必經(jīng)區(qū)域； ? 展現(xiàn)內(nèi)容需包括 [全國項(xiàng)目分布 ]及文化地產(chǎn)等 [企業(yè)品牌實(shí)力 ]及 [精神核心 ]。 ：品牌區(qū) ? 項(xiàng)目展示區(qū)域必須全面展示項(xiàng)目主要賣點(diǎn)和整體情況； ? 必須有重點(diǎn)、分詳略地在 23分鐘內(nèi)對項(xiàng)目有重點(diǎn)概述； ? 主要展示道具如下： [文件公示 ] [形象墻 ] [利好展板 ] ：項(xiàng)目展示區(qū) —— 洗腦區(qū) [獲獎證書展示 ] [3D演示區(qū) ] [項(xiàng)目展示區(qū) ] 展板可以系統(tǒng)地介紹項(xiàng)目的基本情況，令客戶在短時間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置。 內(nèi)容： ? 最新房地產(chǎn)利好政策 ? 政府對區(qū)域、交通、產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃利好 ? 樓市動態(tài)利好 ? 媒體對項(xiàng)目的炒作、新聞報道 ? 沙盤能增加買家對本項(xiàng)目的 [立體縱觀認(rèn)識 ]，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓棟的布局和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實(shí)的感覺，令買家倍增信心。 ? 沙盤想重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容必須有 [清晰標(biāo)注 ]和 [突出顯示 ]； ? 沙盤強(qiáng)調(diào)內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)包括項(xiàng)目 [外立面 ]是否高檔、 [園林 ]是否豐富、與 [自然景觀 ]、 [區(qū)域環(huán)境 ]的關(guān)系，即項(xiàng)目資源、區(qū)位賣點(diǎn)。 ：沙盤展示區(qū) 沙 盤 分 類 區(qū)域沙盤 小區(qū)規(guī)劃沙盤 戶型沙盤 體現(xiàn)項(xiàng)目與城市核心區(qū) 關(guān)系的區(qū)域沙盤 體現(xiàn)項(xiàng)目在所處行政區(qū) 位置的沙盤 沙盤形式參考示意 下沉式區(qū)域模型 高科技電子沙盤 沙盤形式參考示意 光影效果的四維區(qū)域模型 ?特點(diǎn)： 模型可以上下或者左右移動，當(dāng)模型從中間分開，可以看到 建筑內(nèi)剖面 及 地下空間 情況 ?作用： 與三維靜態(tài)模型相比，可以更好顯示區(qū)域的地面、地下立體交通及配套， 更深入 、 更形象 地 增強(qiáng)客戶對區(qū)域價值的理解 ? 基本功用：客戶談判、思考、休息及簽合約等的 [靜態(tài)區(qū)域 ]； ? 物業(yè)服務(wù)等賣點(diǎn)輸出的 [軟性體驗(yàn)區(qū) ]。 ：洽談區(qū) ? 洽談區(qū)面積不宜過大， 圍坐式桌椅 設(shè)置， ? 適當(dāng) 控制洽談區(qū)的面積大小 營造人氣旺的銷售氛圍， 避免冷場 ? 采用圍坐式桌椅為最佳，更便于銷售人員為客戶咨詢、計(jì)價， 拉近銷售人員與客戶之間距離 人文氣氛營造 ? 售樓部過廳，燈影閃爍的鏤空英文是徐志摩 《 再別康橋 》 的英文翻譯 ? 水吧臺的背景畫來自莫奈的名畫 《 日出 》 案例：保利康橋 藝術(shù)氣氛營造 ? 真人器樂演奏或者樂器擺設(shè)，營造藝術(shù)氣息 ? 根據(jù)項(xiàng)目、售樓部的建筑風(fēng)格，選擇氣質(zhì)相符
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