【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地競(jìng)爭(zhēng)中難以支撐 ， 想在異地拓展其發(fā)展空間的汽車經(jīng)銷商； 對(duì)潛在市場(chǎng)看好 ， 來市場(chǎng)發(fā)展的投資商； 汽車零配件生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商； 與汽車產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的商家 摩托車和摩配經(jīng)銷商 部分投資商 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 23 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 目標(biāo)客戶群的需求分析 1 4S、 2S店的客戶需求分析： 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：這些汽車經(jīng)銷商都是在汽車行業(yè)拼搏多年商業(yè)精英，他們?cè)谇皟赡甑慕?jīng)銷汽車過程中，經(jīng)營(yíng)狀況良好，具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，其資產(chǎn)在 1000萬元以上，由于今年開始實(shí)施的品牌區(qū)域?qū)Ｙu制度，限制了他們的發(fā)展，使他們今后生存和發(fā)展空間都受到極大影響，他們迫切想成為某一暢銷品牌的區(qū)域代理，但在當(dāng)?shù)剡@種品牌早已沒有可能。 需求設(shè)想：這部分經(jīng)銷商迫切想有自己代理暢銷品牌，以此來發(fā)展、壯大自己的企業(yè)，使自己真正成為名符其實(shí)的品牌經(jīng)銷商，亞夏出讓汽車品牌的設(shè)想，正與這部分經(jīng)銷商的想法不謀而合。他們大多數(shù)想以買斷形式經(jīng)營(yíng)品牌汽車。 關(guān)注焦點(diǎn)：宣城的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，購買力；亞夏所設(shè)的買斷品牌是否暢銷品牌；門坎會(huì)有多高；授權(quán)區(qū)域代理的范圍有多大；會(huì)不會(huì)在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)等。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 24 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 目標(biāo)客戶群的需求分析 2 中小汽車經(jīng)銷商需求分析： 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；這部分經(jīng)銷商大部分是近年來涉足汽車行業(yè)的或是原來屬于游擊隊(duì)式的商人，他們的資金量小，多靠短、平、快出手來賺取差價(jià)，去年來汽車市場(chǎng)大幅頻繁降價(jià)，加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，使這些經(jīng)銷商的利益受損，經(jīng)營(yíng)難以維繼，于是，他們選取擇到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尋找市場(chǎng)商機(jī)。想進(jìn)行長(zhǎng)線投資，以獲取穩(wěn)定的投資回報(bào)率。 需求設(shè)想：這部分具有一定實(shí)力，經(jīng)營(yíng)品種較雜，其奉行的宗旨是哪車有錢賺就做哪種車。他們對(duì)發(fā)展中市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況相當(dāng)關(guān)注，對(duì)代表當(dāng)?shù)刂猩蠈与A層的公務(wù)員人均收入情況很感興趣。這部分人相當(dāng)現(xiàn)實(shí)，銷售以短、平、快為主，在短期內(nèi)能獲取較高的投資回報(bào)率。 關(guān)注焦點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)狀況、汽車的年銷量、當(dāng)?shù)刂猩蠈尤巳旱馁徺I力，工商、稅費(fèi)減免等。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 25 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 摩托車經(jīng)銷商需求分析： 經(jīng)營(yíng)狀況：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，摩托車市場(chǎng)已基本飽和，加之，受到汽車市場(chǎng)和電動(dòng)車市場(chǎng)的沖擊，正在逐步萎縮，其銷量和利潤(rùn)率已越來越薄，許多經(jīng)銷商正在尋找新的市場(chǎng)突圍點(diǎn)。 需求設(shè)想：這些經(jīng)銷商有些是過去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)摩托車銷售，具有一定的實(shí)力，這幾年轉(zhuǎn)銷汽車帶銷摩托車實(shí)屬無奈。他們有很深的摩托車情結(jié)，想憑借多年來的經(jīng)驗(yàn)和廠家建立起來的長(zhǎng)期合作關(guān)系，在有發(fā)展?jié)摿Φ漠惖?，借助一個(gè)具有強(qiáng)大輻射力的市場(chǎng)平臺(tái)，大干一番，大賺一把。 關(guān)注焦點(diǎn)：人口有多少，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入是多少，市場(chǎng)輻射力有多大，市場(chǎng)的鋪面價(jià)格，是否可以租賃，有無工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠政策，市場(chǎng)有無其扶持政策等。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 26 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 目標(biāo)客戶群的需求分析 3 汽摩配經(jīng)銷商需求分析： 經(jīng)營(yíng)狀況：在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于汽車市場(chǎng)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，汽摩配的維修市場(chǎng)正在逐步被品牌專營(yíng)店取代，因此，導(dǎo)致汽摩配市場(chǎng)生意下滑，這部分經(jīng)銷商有的在維持，有的正在選擇改行或到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的異地發(fā)展。這部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)力相對(duì)較小，許多人可能會(huì)選擇先租后買的形式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 一部分汽配廠家為了擴(kuò)大其業(yè)務(wù)，也在尋找適合自己擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的銷售渠道和物流集散地。 客戶需求：市場(chǎng)具有較強(qiáng)的幅射力和覆蓋半徑、能夠幫助其建立經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)渠道、減免稅費(fèi)和與此相關(guān)的優(yōu)惠政策。 關(guān)注焦點(diǎn)：汽車城的經(jīng)營(yíng)模式是售還是租賃，租賃的價(jià)位是多少；市場(chǎng)有無保護(hù)政策。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 27 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 目標(biāo)客戶群的需求分析 4 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 28 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 形象定位 宣城亞夏汽車城 —— 宣城城市名片 理由闡述： 一 、 安徽是汽車制造大省 、 強(qiáng)省 ， 但至今沒有一個(gè)較大規(guī)模的汽車城與之相匹配； 二 、 宣城 “ 一主兩翼 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 將汽車配件和農(nóng)機(jī)及配件列為支柱性產(chǎn)業(yè)大力扶持 ， 這又與汽車工業(yè)的發(fā)展方向相一致； 三 、 亞夏在汽車經(jīng)銷的品牌實(shí)力和在安徽省的知名度 、 引響力 。 打造安徽汽車市場(chǎng)的集散地； 投資新熱點(diǎn) ， 事業(yè)新起點(diǎn) 概念創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式； 配套齊全的高檔購物環(huán)境； 優(yōu)良的建筑品質(zhì)； 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 29 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 經(jīng)營(yíng)模式定位 國(guó)際高檔次品牌 4S專賣店配備經(jīng)營(yíng)； 建設(shè)功能齊全 、 汽車品牌檔次最高的汽車城； 建成宣城市汽車銷售 、 維修 、 培訓(xùn) 、 展覽 、 及以汽車為題材的休閑觀光基地； 形成與眾不同的 汽車經(jīng)營(yíng) +汽車文化 +娛樂休閑 的經(jīng)營(yíng)模式 。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 30 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 品牌定位 通過對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣 ， 使本項(xiàng)目成為安徽省汽車經(jīng)銷商首屈一指的汽車集散地；和華東地區(qū)乃至全國(guó)知名的汽車零件集散地； 通過對(duì)本項(xiàng)目的廣告宣傳 ， 使之成為宣城市的具有象征性的建筑群 ， 使開發(fā)商通過市場(chǎng)的塑造成為明星企業(yè) ， 從而達(dá)到雙贏的目的 ， 為以后的房產(chǎn)開發(fā)及其他項(xiàng)目的開發(fā)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 31 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 經(jīng)營(yíng)功能定位 集汽車 、 汽配貿(mào)易 、 展示展銷 、 物流配送 、 維修檢測(cè) 、 汽車美容 、 汽車租賃 、 售后服務(wù) 、科教博覽 、 電子商務(wù) 、 信息咨詢 、 商務(wù)辦公 、 文化旅游 、 娛樂 、 俱樂部 、 食宿等功能為一體； 汽車美容商品超市 、 技能培訓(xùn)中心 、 信息交流 、 休閑中心 、 車主沙龍配備齊全； 組織車主俱樂部 ， 汽車城內(nèi)配有生態(tài)公園 、 茶藝館 、 露天吧 ， 飲食娛樂一應(yīng)俱全 。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 32 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 購車群體定位 政府 、 黨派 、 社會(huì)團(tuán)體 、 企事業(yè)單位等 。 這一購車群體主要是公款消費(fèi)者 ， 這些單位購車受國(guó)家配額限制 ， 車子講究大氣和排氣量 ，價(jià)格在以中低檔為多 。 企業(yè)家 、 私營(yíng)業(yè)主 、 商人 、 有技能的專家和專業(yè)人士 。 這些人是先富起來 、 有一定實(shí)力 ， 講究車子的品牌 、 款式和內(nèi)在配置 ， 其價(jià)格定位一般在中檔和中高檔 。 大中專院校教師和國(guó)家公務(wù)員 。 這一購車群體主要有穩(wěn)定收入和一定外塊 ， 但其購車講究品牌和車子的舒適性和實(shí)用性 。 價(jià)格一般在中低檔 。 從事旅游 、 運(yùn)輸?shù)慕?jīng)營(yíng)者 。 這一群體為兩極分化 。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 33 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 34 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 產(chǎn)品建議 （略） 對(duì)土地開發(fā)總平面規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)的建議 對(duì)功能性配套設(shè)施的建議 對(duì)服務(wù)性配套設(shè)施的建議 建筑單位設(shè)計(jì) 平面布局的方式 建筑風(fēng)格形象處理 外立面的設(shè)計(jì)建議 智能化系統(tǒng)的建議 （ 在對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)研和對(duì)規(guī)劃深入研討后 ， 與設(shè)計(jì)院 、 開發(fā)商進(jìn)行探討 ， 提出相關(guān)建議 ） 宣 城 亞