金色回龍灣住宅策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣方式是全部精裝修出售，總套數(shù)近200套，價(jià)格在1600元/ m2左右，由于定價(jià)不高，是屬于消費(fèi)者能接受的價(jià)格。再加上碧綠華庭自身的品牌形象較高。碧綠華庭的賣(mài)點(diǎn)是品牌，環(huán)境、服務(wù)、檔次、小區(qū)內(nèi)部配套。缺點(diǎn)是雖然精裝修的小戶型價(jià)格不算過(guò)高，但相對(duì)瀘州的消費(fèi)者的接受能力來(lái)說(shuō)還是過(guò)高，這是碧綠華庭最大的劣勢(shì)。在紅星村也有小戶型推出，其面積在90m2至120m2之間，售價(jià)為1100元/m2，總套數(shù)為120套左右。這個(gè)小區(qū)的賣(mài)點(diǎn)單一，只是戶型較好。缺點(diǎn)較多：(1)策劃不到位，市場(chǎng)知名度很小；(2)總體量不大，造成價(jià)格上偏高，面對(duì)大盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不擊自破；(3)地段較偏；(4)銷(xiāo)售手段單一。在三一隊(duì)也有雨翠苑小區(qū)推出的戶型為40m2至60m2的小戶型，總套數(shù)70套左右。這個(gè)小區(qū)的賣(mài)點(diǎn)集中在戶型和地段上，戶型設(shè)計(jì)為投資性戶型。缺點(diǎn)也較多:（1）體量小，價(jià)格高；(2)策劃手法為“克隆”型，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性；(3)小區(qū)環(huán)境差，內(nèi)部配套單一。在鳳林山莊也有小戶型推出，面積在55m2至110m2之間。這一小區(qū)的賣(mài)點(diǎn)在于地段、戶型、內(nèi)部配套和環(huán)境上。和本項(xiàng)目有共同的特點(diǎn)都處在回龍灣的交通要道旁邊。缺點(diǎn)是：(1)小區(qū)推廣不得力；(2)體量較小，價(jià)格也過(guò)高；(3)銷(xiāo)售控制無(wú)體系。在向陽(yáng)建材一條街還有一個(gè)正在平基的地塊推出的也有可能是小戶型，由于其戶型總規(guī)劃圖暫未通過(guò)，因此不能斷定其開(kāi)發(fā)的主力戶型。項(xiàng)目周邊配套狀況項(xiàng)目周邊配套完善，公交車(chē)可通向?yàn)o州市區(qū)的任何一個(gè)角落，長(zhǎng)途汽車(chē)站車(chē)輛四通八達(dá)，如果把這個(gè)交通網(wǎng)比作是蜘蛛網(wǎng)，那么本項(xiàng)目所處的位置就是在蜘蛛網(wǎng)的中心。另外周邊超市，市場(chǎng)，商場(chǎng)聳立，購(gòu)物方便之極，是居家的理想圣地。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)近在咫尺，方便了現(xiàn)在上班族?？傮w上講，本項(xiàng)目周邊配套狀況完善，但是治安情況較差。 項(xiàng)目策劃思路從總體上看，目前瀘州開(kāi)發(fā)小戶型的熱潮也來(lái)臨，但從城北新區(qū)開(kāi)發(fā)的小戶型樓盤(pán)來(lái)看，這些樓盤(pán)都有一個(gè)共同點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不到位是它們的缺點(diǎn)之一?？蛻糍I(mǎi)房一看地段，二看配套，三看環(huán)境，四看戶型，五看付款方式，六看開(kāi)發(fā)商實(shí)力。本項(xiàng)目所處的地段，配套與此其它同檔次樓盤(pán)相比是有一定的優(yōu)勢(shì)。因此本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)的不敗之地,必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目可依山而建，鱗次節(jié)批，層層疊高的修建方法，使之呈現(xiàn)古樸民居之景象，在通風(fēng)、采光、觀景上也可以渲染，使人感到在繁華喧鬧的都市中找到一個(gè)古樸、自然的回歸居住的感覺(jué)。但項(xiàng)目所處地段顯得喧嘩和雜亂，在盡可能的情況下加大小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施和綠化環(huán)境，也此來(lái)達(dá)到整個(gè)小區(qū)鬧中取靜，提高居住環(huán)境，給客戶輸入一種市區(qū)靜土的感覺(jué)，這樣就提高了整個(gè)小區(qū)的性價(jià)比,同時(shí)再給小區(qū)取一個(gè)比較有創(chuàng)意的名稱。因此本項(xiàng)目的策劃思路簡(jiǎn)述為：“金色回龍灣猜想”，這一猜想并不能僅局限于理論上的推理，必須將理想變成一種現(xiàn)象，讓實(shí)際的多元化充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵，讓灌注于整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的人文理念，形成理想居家小區(qū)的支點(diǎn)?，F(xiàn)象一：部分大于整體眾所周知現(xiàn)階段房地產(chǎn)從1993年起就結(jié)束了供不應(yīng)求的樓花時(shí)代。因此人們?cè)谧髻?gòu)買(mǎi)決定時(shí)，要盡可能地等到一個(gè)完整的現(xiàn)樓出現(xiàn)或盡可能多地掌握較完整的樓盤(pán)信息。若在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，將整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃構(gòu)思，最精髓的意念表達(dá)于局部設(shè)施的細(xì)膩雕鑄當(dāng)中，給客戶得以潛移默化的熏陶，如會(huì)所式的售樓大堂，凡爾塞宮廷式的雅致園藝，流水淙淙的水景園林圍墻，周到貼身，猶
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