廣州某高檔住宅策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 珠項(xiàng)目有很高的性價(jià)比的現(xiàn)象。在推出第二批房號(hào)時(shí)可以再做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。八、付款策略要引發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，取得銷(xiāo)售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。由于本項(xiàng)目屬遠(yuǎn)期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項(xiàng)目獨(dú)特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對(duì)于發(fā)展商的銷(xiāo)售進(jìn)度有充分的促進(jìn)，資金的回收也有一定的保障。以下方式可選用或組合使用。A、銀行按揭 銀行提供30年按揭 爭(zhēng)取二成首期可以考慮業(yè)主首付一成，另外一成入伙時(shí)支付。一方面制造市場(chǎng)上4萬(wàn)元就可入住星級(jí)服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購(gòu)房、裝修的資金的壓力。 三成首期可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。B、一次性付款 可否考慮首期4成，封頂4成，入伙2成的超值付款方式。九、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案1. 售樓處于七月三十日前完成裝修便驗(yàn)收。（委托專(zhuān)業(yè)裝修公司完成）A、 地點(diǎn)：原擬訂處B、 布置：l 入口的文章，在入口就要營(yíng)造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。l 與門(mén)相對(duì)的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥(niǎo)瞰圖）l 重新制作星級(jí)大堂、物業(yè)管理、會(huì)所、配套展板。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái)l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤(pán)模型和戶型模型l 樓盤(pán)效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷(xiāo)控板l 其他渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌——彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！l 樓體掛幅：北江明珠，市政府“228”重點(diǎn)工程 北江明珠，給你一個(gè)星級(jí)的家！ 入戶超大綠色陽(yáng)臺(tái) 尊享園林空中泳池！2. 樣板房a) 完成時(shí)間：七月三十日前完成并驗(yàn)收b) 主體格調(diào)以富麗堂皇為主（金黃色），凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。看樓通道的布置和各種導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問(wèn)題e) 其他：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專(zhuān)門(mén)的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專(zhuān)業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)越感和成功感。3. 圍墻營(yíng)造周?chē)┕がF(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。l 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成休閑廣場(chǎng)，并與鴻基連接，便于在此廣場(chǎng)舉行經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)，積聚人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。廣場(chǎng)不一定做出來(lái)，但土地一定要平整，部分硬化、綠化。噴泉廣場(chǎng)的效果圖要能提供給銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。l 其他圍墻段由廣告公司擬訂包裝內(nèi)容和形式l 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗十、戶外廣告安排l 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹(shù)立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹(shù)立二塊廣告牌l 新城區(qū)：廣清路上小市轉(zhuǎn)盤(pán)附近或汽車(chē)站附近、贏之城附近l 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營(yíng)銷(xiāo)中心附近（已定）。l 推出時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周一次性推出l 內(nèi)容和口號(hào)如下：十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。硬版廣告： 媒體——清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)主題——北江明珠，星級(jí)生活 ，成就人生！ 時(shí)間——第一階段：按七月中旬銷(xiāo)售許可證到位，到位后預(yù)告超值內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息。開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。共四次。 第二階段：開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。共六次。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第三階段：開(kāi)盤(pán)后六個(gè)月內(nèi)。酌情增減。 目的——全力打造“星級(jí)”概念，把“星級(jí)”包括的內(nèi)容反復(fù)向市場(chǎng)渲染，確立市場(chǎng)差異化和提高識(shí)別度。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語(yǔ)詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。制造賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售，也是酒店盈利的一個(gè)方面。為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用私人會(huì)所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍
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