廣州某高檔住宅策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:05 本頁面
【文章內容簡介】 珠項目有很高的性價比的現(xiàn)象。在推出第二批房號時可以再做出適當的調整。八、付款策略要引發(fā)目標客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質素及相關因素外，靈活的付款方式也是銷售的關鍵。由于本項目屬遠期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項目獨特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對于發(fā)展商的銷售進度有充分的促進，資金的回收也有一定的保障。以下方式可選用或組合使用。A、銀行按揭 銀行提供30年按揭 爭取二成首期可以考慮業(yè)主首付一成，另外一成入伙時支付。一方面制造市場上4萬元就可入住星級服務的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。 三成首期可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。B、一次性付款 可否考慮首期4成，封頂4成，入伙2成的超值付款方式。九、項目現(xiàn)場包裝方案1. 售樓處于七月三十日前完成裝修便驗收。（委托專業(yè)裝修公司完成）A、 地點：原擬訂處B、 布置：l 入口的文章，在入口就要營造一個酒店式高檔豪華的氣氛。l 與門相對的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖）l 重新制作星級大堂、物業(yè)管理、會所、配套展板。l 大廳的右側擺放接待臺l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型l 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷控板l 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復播放l 控制房號期間，懸掛記數牌——彰顯身份，您僅有 個選擇機會！請及時把握！l 樓體掛幅：北江明珠，市政府“228”重點工程 北江明珠，給你一個星級的家！ 入戶超大綠色陽臺 尊享園林空中泳池！2. 樣板房a) 完成時間：七月三十日前完成并驗收b) 主體格調以富麗堂皇為主（金黃色），凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素?？礃峭ǖ赖牟贾煤透鞣N導示系統(tǒng)的標明。d) 重點因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題e) 其他：體現(xiàn)出頂級豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個非常有服務水平的保安或侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個人的優(yōu)越感和成功感。3. 圍墻營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項目整體形象和提升客戶的購買信心。l 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成休閑廣場，并與鴻基連接，便于在此廣場舉行經常性的促銷活動，積聚人氣，帶動銷售。同時使業(yè)主去售樓處的時間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。廣場不一定做出來，但土地一定要平整，部分硬化、綠化。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。l 其他圍墻段由廣告公司擬訂包裝內容和形式l 項目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗十、戶外廣告安排l 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌l 新城區(qū)：廣清路上小市轉盤附近或汽車站附近、贏之城附近l 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營銷中心附近（已定）。l 推出時間：開盤前一周一次性推出l 內容和口號如下：十一、報紙媒體推廣計劃 為了打造幾個“星級”的概念，有必要在媒體上作出相關的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個方面。硬版廣告： 媒體——清遠日報主題——北江明珠，星級生活 ，成就人生！ 時間——第一階段：按七月中旬銷售許可證到位，到位后預告超值內部認購的消息。開盤前一周內安排周一、周三、周五。共四次。 第二階段：開盤后三個月內，每周保證兩次。共六次。并穿插一定數量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第三階段：開盤后六個月內。酌情增減。 目的——全力打造“星級”概念，把“星級”包括的內容反復向市場渲染，確立市場差異化和提高識別度。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標語詮釋星級的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級概念：從星級大堂的給人的第一印象、星級會所的高貴生活、星級配套的便利生活、星級物業(yè)管理的舒心生活分項描述星級生活和星級享受！ 星級會所： 由于本物業(yè)為高消費能力人士，需要與之相配套的娛樂服務設施現(xiàn)有四星級酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。制造賣點，促進銷售，也是酒店盈利的一個方面。為了提升業(yè)主的身份，塑造會所的價值，建議采用私人會所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會籍
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