廣州某藥業(yè)公司銷售技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1/27/2023 33三：盤點(diǎn)庫存在盤點(diǎn)庫存前，在巡視商店時，我們要注意些什么 ？公司產(chǎn)品的位置競爭品牌的位置店內(nèi)外廣告及陳列材料的布置情況市場活動的執(zhí)行情況1/27/2023 34三：盤點(diǎn)庫存在每一次拜訪中，第一件要做的事就是獲得尊重和信賴，代表的禮貌態(tài)度十分重要。信任－－能給你帶來很多便利，節(jié)省許多時間盤點(diǎn)庫存的意義：1/27/2023 35四：商品化陳列簡單地說商品化陳列就是如何將產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客的面前去吸引他 /她來購買商品化陳列的重點(diǎn)：獲得最佳位置獲得合理空間同等于或優(yōu)于競爭對手的陳列面商品陳列柜臺 非柜臺特殊陳列1/27/2023 36銷售拉與推的策略n “我們沒有這種劑量的產(chǎn)品 ”=38%的業(yè)績失去了 34%會購買其他品牌產(chǎn)品 28%會選擇其他的包裝 22%會離開到另外一家店購買 16%不會購買任何東西 1/27/2023 37銷售拉與推的策略n “我們沒有這種劑量的產(chǎn)品 ”=38%的業(yè)績失去了 34%會購買其他品牌產(chǎn)品 28%會選擇其他的包裝 22%會離開到另外一家店購買 16%不會購買任何東西 1/27/2023 38銷售拉與推的策略n“我們沒有這種牌子的產(chǎn)品 ”=52%的業(yè)績失去了 48%會購買其他品牌產(chǎn)品 20%不會購買任何產(chǎn)品 32%會離開到另外一家店購買1/27/2023 39銷售拉與推的策略n “我們沒有這種劑量的產(chǎn)品 ”=38%的業(yè)績失去了 34%會購買其他品牌產(chǎn)品 28%會選擇其他的包裝 22%會離開到另外一家店購買 16%不會購買任何東西 1/27/2023 40銷售拉與推的策略n“我們沒有這種牌子的產(chǎn)品 ”=52%的業(yè)績失去了 48%會購買其他品牌產(chǎn)品 20%不會購買任何產(chǎn)品 32%會離開到另外一家店購買1/27/2023 41商品陳列展示的五個原則n 使產(chǎn)品容易拿到n 擴(kuò)增產(chǎn)品的位置n 擴(kuò)大產(chǎn)品的面向n 向產(chǎn)品兩側(cè)擺設(shè)排列n 個人化專業(yè)服務(wù)1/27/2023 42五：銷售陳述銷售陳述開始時，開場的技巧 ：1：提及客戶切身利益，比如節(jié)省金錢與時間的建議增加回轉(zhuǎn)與利潤的產(chǎn)品或方法如何解決一些對方認(rèn)為是棘手的問題2：客套話，可分為稱贊客戶藥店的干凈或陳列談熱門的新聞講述客戶競爭對手的情況3：贈送禮品或樣品 1/27/2023 43五：銷售陳述經(jīng)過前四個步驟，代表已經(jīng)：1：澄清拜訪的目標(biāo)、做好準(zhǔn)備工作2：從客戶檔案卡 /盤點(diǎn)中查知客戶的銷售記錄3：完成商品化陳列并盤點(diǎn)庫存4：計(jì)算客戶可能需要的訂貨5：辨認(rèn)出額外的銷售機(jī)會1/27/2023 44拜訪目的的達(dá)成與否完全取決于銷售陳述的效果在銷售陳述中，一位銷售代表該做些什么 ？引起注意（ ATTENTION）產(chǎn)生興趣（ INTEREST）激發(fā)欲望（ DESIRE）誘發(fā)行動（ ACTION）1/27/2023 45 AIDA模式的銷售陳述ATTENTION：是指利用任何方式去引起客戶的注意力INTEREST:是指使客戶對我們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣DESIRE：是說服而激發(fā)客戶對我們產(chǎn)品需求的欲望ACTION：是結(jié)束銷售行動去要求訂單1/27/2023 46在引起客戶的注意后，如何去引起客戶的興趣？找出客戶的需求突出產(chǎn)品的利益有效地利用視覺銷售輔助材料對客戶保持積極的態(tài)度1/27/2023 47通過詢問才能找出客戶的需求，有幾種詢問的方法？詢問的方法只有兩種：開放式與封閉式1：開放式的詢問：2：封閉式的詢問：1/27/2023 48銷售陳述中要突出產(chǎn)品的利益 一個人購買一件物品時，他購買的是產(chǎn)品能為他帶領(lǐng)的利益和服務(wù)，而不是產(chǎn)品本身有形的物體或它的特色1/27/2023 49我們的客戶，藥店 /商業(yè)看中了我們公司產(chǎn)品的哪些利益？利潤 名氣渠道促銷與進(jìn)貨獎勵廣告支持 /市場活動店員推薦 1/27/2023 50在銷售陳述中要對客戶保持積極態(tài)度 我們
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1