廣州某汽車4s店營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-01-31 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，以適應(yīng)行業(yè)趨勢。針對貸款購車消費者，可根據(jù)國家有關(guān)政策執(zhí)行。? 促銷策略? 分為消費者促銷策略和經(jīng)銷商促銷策略? 地點策略? 銷售地點為全國的特約經(jīng)銷商? 內(nèi)部公關(guān)? a通過發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。? b建立系統(tǒng)的危機公關(guān)應(yīng)對機制，提高企業(yè)處理該類事件的能力? 外部公關(guān)? (1)政府方面? a為黨和國際召開的大型會議以及一些國際性的會議，提供部分會議專用車，? b對在京公務(wù)員及后續(xù)梯隊進(jìn)行試駕培訓(xùn)，以培養(yǎng)其對奧迪 A6的感情。? (2)媒體方面? a要請專業(yè)媒體記者參加 A6系列新款汽車上市發(fā)布會以及其他懇談會。? b企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可是當(dāng)出席央視權(quán)威經(jīng)濟欄目中的訪談，如 “對話 ”、 “商界名家 ”。? (3)消費者方面：? a組織大型經(jīng)濟論壇，邀請政府官員、商界精英、業(yè)內(nèi)人士及權(quán)威性專業(yè)性媒體（比如 《 汽車之友 》 ）參加，造成影響。? b奧迪俱樂部定期召開懇談會，即使搜集反饋意見并積極回應(yīng)；舉行系列激勵活動，提高會員對奧迪品牌忠誠度，? 業(yè)內(nèi)形象方面：? 在行業(yè)協(xié)會常規(guī)活動及銷售會議中通過各種方式樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)形象。? (4)經(jīng)銷商方面：? a通過為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一展臺等服務(wù)與其保持良好的合作關(guān)系? b建立完善的企業(yè)識別系統(tǒng)，強化企業(yè)形象，提升經(jīng)銷商和消費者的信心? C與經(jīng)銷商合作，重點在目標(biāo)消費者集中的地方參加大型車展。? (5)贊助方面：? a一些大型文化活動，比如，大型經(jīng)濟論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。? 贊助權(quán)威經(jīng)濟類、汽車類專業(yè)媒體，比如 “清風(fēng)車影 ”。? c公益活動：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢，在大中城市掀起倡導(dǎo) “減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量 ”的活動，在消費者心目中樹立起具有強烈社會責(zé)任感的形象。（七）營銷預(yù)算 對于營銷預(yù)算也就是對我們企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的各項活動所需? 費用的預(yù)算，內(nèi)容包括廣告費用、營銷費用、還有一些相關(guān)費用的產(chǎn)出。具體的如下：? 營銷費用：關(guān)于營銷費用，我們的投入一定要活起來。現(xiàn)在所有的營銷費用都是由公司直接支付。但，我們可以邀請張學(xué)友，凡是購買我通用奧迪系列的汽車，可以得到張學(xué)友的親手簽名外送他的唱片。若我們建立這種合作，通過這種方式，我們的效益肯定不錯。我們所需要的費用為 100萬。? 廣告費用：廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性質(zhì)的綜合藝術(shù)。成功的廣告可以使產(chǎn)品名聲大振。廣告主要就是傳播產(chǎn)品信息、引導(dǎo)消費、激發(fā)功能、樹立企業(yè)形象。根據(jù)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和我們接觸媒體的一些習(xí)慣，使我們選擇網(wǎng)絡(luò)。因為汽車這種消費品多適于青年人?，F(xiàn)在青年人對網(wǎng)絡(luò)的使用率和瀏覽率高，它還打破了時間和空間的限制。同時，其相對價格比其他形式便宜很多。我們所花廣告費用 20萬。? 除了廣告費用、營銷費用，我們的辦公費用、利息支出費用、活動費用等，我們合計總支出大約 635萬。所以此營銷計劃
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