【文章內(nèi)容簡介】 011年6月，吉安廣汽豐田4S店——吉安廣汽豐田店即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，三年蟬聯(lián)“最佳中高級轎車”，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。其中以開業(yè)慶典為宣傳口號，將是開創(chuàng)4S店開業(yè)慶典的銷售之路的第一步。策劃目的：蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造吉安廣汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄；匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。活動亮點(diǎn)：喜慶、隆重——醒獅舞開場表演實(shí)力、信心、保證——豐田78年歷史，重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。產(chǎn)品體驗(yàn)——新款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析——車技表演，新車魅力透視通過車技表演展示豐田動力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞轎車運(yùn)動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢活動流程：前期執(zhí)行節(jié)目流程場地布置：活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍，并符合主題“魅力豐田”特色。一、入口迎賓以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；二、開業(yè)儀式舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；展廳布置：展廳布置要突出“魅力科技”的主題特色，以藍(lán)、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。三、汽車演示試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）。同時可安排車模在汽車周邊進(jìn)行汽車風(fēng)采展示表演。服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）宣傳計(jì)劃：在吉安日報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安汽車網(wǎng)，各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；邀請各大媒體在活動前后跟蹤報(bào)道；（廣宣費(fèi)用暫時未做計(jì)算）在吉安電臺播放15秒廣告專題新聞；短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；發(fā)送邀請函，以日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；制作活動宣傳單張2000－3000張，向高級寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。物料費(fèi)用：是否推出精品加裝車、汽車精品、汽車配件、作為開業(yè)當(dāng)天拍賣用？通過廣宣預(yù)熱 刺激市場吸引客戶到店參加開業(yè)典禮！如 原價450元座椅套裝開業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！是否安排車隊(duì)鬧市區(qū)巡展?（車貼 對講機(jī)等。）3是否有贊助商家？如紅酒？證券？等 能否贊助簽到禮品媒體簽到禮？媒體休息室？媒體勞務(wù)費(fèi)？媒體發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)QA?廠家領(lǐng)導(dǎo)休息室？開業(yè)致辭稿？結(jié)束是否有宴會？幾星級酒店？宴會費(fèi)用多少前一圍？酒多少瓶 多少錢？擔(dān)當(dāng)？流程沒有什么問題 費(fèi)用就要以當(dāng)?shù)氐臑闇?zhǔn)了 包括舞臺 設(shè)備租用的費(fèi)用場控表？所有宣傳費(fèi)用，應(yīng)按當(dāng)?shù)孛襟w宣傳費(fèi)用計(jì)算，因暫時不清楚當(dāng)?shù)匦袃r，暫時未做預(yù)算。（本方案為大概預(yù)算，各項(xiàng)應(yīng)按具體實(shí)際情況計(jì)算）第三篇：汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為各類企業(yè)相互追捧的營銷方式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢明顯： 一：通道眾多、費(fèi)用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽目前，國內(nèi)大部分汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣宣傳等都被很好的運(yùn)用到汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費(fèi)者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進(jìn)行品牌體驗(yàn)但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)都面臨著缺乏實(shí)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷不持久不深入難見效果 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的：一、提高品牌知名度和影響力二、提高銷量 如何根據(jù)汽車4s店的實(shí)際情況實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)合營銷，下面將整合分析一下幾點(diǎn)：一、汽車4s店的內(nèi)部資源利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強(qiáng)優(yōu)化管理，及時更新！實(shí)現(xiàn)它的最大價值！二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區(qū)銷售，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷范圍主要集中在棗莊地區(qū) 包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準(zhǔn)打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個大貼吧）汽車網(wǎng)站（易車網(wǎng) 汽車之家 愛卡 新浪 騰訊等一系列）有的可能需要收費(fèi) 微博（騰訊 新浪等等） 空間 等等 推廣方法 1不定時的發(fā)布廣告 促銷信息 公司動態(tài) 公司活動等2進(jìn)行評論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點(diǎn)擊和關(guān)注。3介紹一些汽車知識，保養(yǎng)常識等等 推廣技巧反差 闡釋：如同正電負(fù)電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點(diǎn)大膽 闡釋：語不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭議性話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴(kuò)大到最大禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注 極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標(biāo)題，可以融入作者強(qiáng)烈的感情，進(jìn)而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多（網(wǎng)上調(diào)研營銷、通用網(wǎng)址營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務(wù)營銷、電子郵件營銷、論壇（BBS營銷）、社區(qū)營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷、博客營銷、威客營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、手機(jī)短信營銷等等）有的特別專業(yè)而且費(fèi)用比較大 并不適合汽車4s這種由地區(qū)局限性的銷售模式！上述的方式是比較直接的 適合我們初期的網(wǎng)絡(luò)營銷 快速 直接 經(jīng)濟(jì) 實(shí)用??！三、需要支持：及時了解銷售服務(wù)政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產(chǎn)生部分費(fèi)用四、銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接達(dá)成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果！故銷售提成無法準(zhǔn)確定奪！第四篇：汽車4S店促銷方案汽車4s店促銷活動方案活動背景風(fēng)行yj汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。2012年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。案例一活動主題：迎新春送溫暖活動時間：2012年1月1日~1月15日發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測原裝零件促銷原裝附件促銷案例二活動主題：新春賞車會活動時間：2012年1月1日~1月10日活動內(nèi)容：汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。試乘試駕x景。活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。案例三活動主題：車展活動時間：2012年1月1日~1月3日活動內(nèi)容：根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。案例四活動主題：元旦購車瘋狂送禮活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易?；钴S現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。篇二：汽車4s店周年慶典活動策劃方案汽車4s店周年慶典活動策劃方案一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。二、活動時間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：2012月21日晚上18：0021：00優(yōu)惠活動時間：2012年7月218月21日三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行四、活動目的：（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽(yù)度；（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售；五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗?