廣州某汽車4s店營銷策劃案(完整版)
【正文】 場要小 (1)社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。(1)目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。通過發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。? (2)媒體方面? a? (5)贊助方面：? a一些大型文化活動，比如，大型經(jīng)濟論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。我們所需要的費用為 100萬。我們所花廣告費用 20萬。顧客動態(tài)追蹤：采取抱怨和建議系統(tǒng)、固定顧客樣本、顧客調(diào)查、廣告效率控制。27,27,上午 11:48:02一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。11:48:0211:48:022727,27,上午 11:48:02一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。11:48:0211:48:022727,27,202311:48:0211:48:0211:48:0227dolorurnaiaculisfeliseleifendamet,20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 勝人者有力，自勝者強。 11:48:0211:48:0211:481/27/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2111:48:0211:48:02January 11:48:0211:48:0211:481/27/202320231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 一月 21一月 2111:48:0211:48:02January 11:48:0211:48:0211:481/27/2023SpyderR8? 促銷效率控制? 對于由于優(yōu)惠而銷售的百分比，每一銷售額的陳列成本，贈券收回的百分比。所以此營銷計劃需花費300萬。成功的廣告可以使產(chǎn)品名聲大振。? c公益活動：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢，在大中城市掀起倡導(dǎo) “減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量 ”的活動，在消費者心目中樹立起具有強烈社會責(zé)任感的形象。? 要請專業(yè)媒體記者參加 A6系列新款汽車上市發(fā)布會以及其他懇談會。建立系統(tǒng)的危機公關(guān)應(yīng)對機制，提高企業(yè)處理該類事件的能力? 外部公關(guān)? (1)第四季度 :銷售 7000輛，銷售金額 7000萬元，總收入10000萬元? ?。?1）由公司總部對未來一年內(nèi)總的銷售額進行預(yù)測；? ?。?2）總部根據(jù)各個大區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、銷售能力以及往年的實際銷售額，按比例將預(yù)測的銷售額分配給各各個地區(qū)；? ?。?3）各個地區(qū)根據(jù)當?shù)夭煌T店實際銷售能力按比例進行再次分配；? ?。?4）各個銷售門店將銷售額分配到每一個銷售人員。 入門級豪華車將有可能迎來 “消費轉(zhuǎn)移 ”效應(yīng) —— 原本計劃消費更高層次和中高檔轎車的消費者，會因為消費務(wù)實或品牌仰
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