廣州某汽車4s店營銷策劃案-文庫吧資料
2025-01-17 03:32本頁面
【正文】 邀請張學(xué)友，凡是購買我通用奧迪系列的汽車，可以得到張學(xué)友的親手簽名外送他的唱片。具體的如下：? 營銷費用：關(guān)于營銷費用，我們的投入一定要活起來。? c公益活動：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢，在大中城市掀起倡導(dǎo) “減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量 ”的活動，在消費者心目中樹立起具有強烈社會責(zé)任感的形象。? (5)贊助方面：? a一些大型文化活動，比如，大型經(jīng)濟論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。? (4)? ? (3)消費者方面：? 要請專業(yè)媒體記者參加 A6系列新款汽車上市發(fā)布會以及其他懇談會。? (2)媒體方面? a建立系統(tǒng)的危機公關(guān)應(yīng)對機制，提高企業(yè)處理該類事件的能力? 外部公關(guān)? (1)通過發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。針對貸款購車消費者，可根據(jù)國家有關(guān)政策執(zhí)行。（五）銷售配額（六）銷售策略：? 改善汽車適應(yīng)路況能力? 縮短新車型推出周期? 技術(shù)上不斷有新的突破? 增強安全性和環(huán)保性? 更加注重每一處細節(jié)，內(nèi)部設(shè)施更具人性化，降低空調(diào)噪音。第四季度 :銷售 7000輛，銷售金額 7000萬元，總收入10000萬元? （ 1）由公司總部對未來一年內(nèi)總的銷售額進行預(yù)測；? （ 2）總部根據(jù)各個大區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、銷售能力以及往年的實際銷售額，按比例將預(yù)測的銷售額分配給各各個地區(qū)；? ?。?3）各個地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌T店實際銷售能力按比例進行再次分配；? ?。?4）各個銷售門店將銷售額分配到每一個銷售人員。? 具體目標：? 第一季度 :銷售 2023輛，銷售金額 1800萬元，總收入 5000萬 ? 第二季度 :銷售 4000輛，銷售金額 4000萬元，總收入 11000萬元? 第三季度 :銷售 6000輛，銷售金額 6500萬元，總收入 9000萬元? (2)原油市場的持續(xù)大副上揚，導(dǎo)致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。(1)目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。(2)成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入 WTO后，汽車關(guān)稅的下降導(dǎo)致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。(1)社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。(2)所在位置不理想，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發(fā)展起來的，相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應(yīng)。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代 4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。 東風(fēng)日產(chǎn)：天籟
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