汽車4s店?duì)I銷策劃(14)-文庫吧資料
2025-01-26 05:51本頁面
【正文】 其精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群 ，價(jià)格實(shí)惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費(fèi)者、個(gè)體戶小老板和中產(chǎn)白領(lǐng)。 九 .營銷戰(zhàn)略 ? S ? T ? P ? 按性別分：男 女 ? 按年齡分：青年 中年 ? 按收入分：低收入者 中收入者 高收入者 ? 按心里因素分析：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型 激進(jìn)型 1在比亞迪的車型中， M6比亞迪更強(qiáng)調(diào)駕乘感受，用戶已男性為主，他們是時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者，有著很強(qiáng)的成功欲和夢(mèng)想。 ? ——讓民族自主品牌能跟上國際潮流。 人力 不明 豐田企業(yè)是日本的本土企業(yè)，而日本的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是員工的綜合素質(zhì)高，擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神，這是最大的優(yōu)勢(shì)。無論從外觀設(shè)計(jì)、購車環(huán)境、硬件設(shè)施、人員素質(zhì)、服務(wù)效率等各個(gè)方面，都將 “完全滿足顧客需求 ”。我公司毗鄰易初蓮花超市，聯(lián)結(jié)福家居廣場(chǎng)，周邊交通方便，占地面積 3000平方米，內(nèi)設(shè)有銷售展示廳 870平方米，售后服務(wù)車間 1680平方米。 比亞迪 4S店 一汽豐田 4S店 財(cái)務(wù) 是比亞迪汽車公司溫州地區(qū)的唯一一家根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)的集汽車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)及信息反饋為一體的的 4S店。 “信用、服務(wù) ”策略。 促銷 “低價(jià)高享受 ”的策略。自動(dòng)空調(diào)、 DVD導(dǎo)航、倒車影像系統(tǒng)、自動(dòng)巡航、 6安全氣囊一些高檔車在配置的裝備，在卡羅拉身上也是一應(yīng)俱全 價(jià)格 GLi 手動(dòng)型 GLi 自動(dòng)型 GLXi 手動(dòng)型 GLXi 自動(dòng)型 渠道 溫州大道 650號(hào)（溫州大道與上江路交叉口）。 VVTI技術(shù)，從而提高了動(dòng)力的平順輸出與燃油經(jīng)濟(jì)性達(dá)到更好的效果。 +側(cè)氣囊 ——有備無患，比亞迪 F6主力車型均配備了雙安全氣囊， 安全氣囊。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示： 五 .企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 ? ? 4P對(duì)比 比亞迪 4S店 M6 一汽豐田 4S店 卡羅拉 產(chǎn)品 。 ? 作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù) 5年超 100%高增長(zhǎng)！ 2023年，比亞迪汽車銷量已超過，同比增幅達(dá) 162%！ 四 .微觀營銷環(huán)境分析 ? 五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。 ? 2023年，比亞迪正式收購西安秦川汽車有限責(zé)任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。抓緊理順重要能源資源產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系，建立能夠反映市場(chǎng)供求關(guān)系、資源稀缺程度、環(huán)境損害成本的價(jià)格形成機(jī)制，逐步建立健全生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)和全社會(huì)降低消耗、減少排放、保護(hù)環(huán)境。這既有利于拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又有利于解決目前面臨的突出問題，從而推進(jìn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 ? 廣泛開展國情教育，增強(qiáng)全社會(huì)的資源憂患意識(shí)與節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任意識(shí)，使節(jié)能環(huán)保成為每個(gè)單位、每個(gè)家庭、每個(gè)公民的自覺行動(dòng)，讓生態(tài)文明觀念深入人心。 （ 3）保護(hù)社會(huì)利益，以防不受限制的商業(yè)行為損害的法規(guī)。泰國規(guī)定食品加工業(yè)主必須用全國性品牌銷售低價(jià)品牌的食品，以保證低收入者能從市場(chǎng)上買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。 （ 2）維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，保護(hù)消費(fèi)者免受不正當(dāng)商業(yè)行為的侵害的法規(guī)。獨(dú)聯(lián)體及東歐各國已迅速通過了各項(xiàng)促進(jìn)和管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律。 三 .宏觀營銷環(huán)境分析 ?
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