廣州地區(qū)某汽車4s店?duì)I銷策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:32本頁(yè)面
【正文】 ? （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)銷售額比率分析，它是一種主要的檢查方法。 ? （ 1）銷售分析：衡量銷售目標(biāo)與實(shí)際目標(biāo)的關(guān)系，主要有兩種方法來衡量和評(píng)估，即銷售差異分析和微觀銷售分析。所以此營(yíng)銷計(jì)劃需花費(fèi)300萬。我們所花廣告費(fèi)用 20萬?，F(xiàn)在青年人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用率和瀏覽率高，它還打破了時(shí)間和空間的限制。根據(jù)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和我們接觸媒體的一些習(xí)慣，使我們選擇網(wǎng)絡(luò)。成功的廣告可以使產(chǎn)品名聲大振。我們所需要的費(fèi)用為 100萬。但，我們可以邀請(qǐng)張學(xué)友，凡是購(gòu)買我通用奧迪系列的汽車，可以得到張學(xué)友的親手簽名外送他的唱片。具體的如下： ? 營(yíng)銷費(fèi)用：關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用，我們的投入一定要活起來。 ? c公益活動(dòng)：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在大中城市掀起倡導(dǎo)“減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量”的活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹立起具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的形象。 ? (5)贊助方面： ? a一些大型文化活動(dòng)，比如，大型經(jīng)濟(jì)論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。 ? b 奧迪俱樂部定期召開懇談會(huì)，即使搜集反饋意見并積極回應(yīng)；舉行系列激勵(lì)活動(dòng)，提高會(huì)員對(duì)奧迪品牌忠誠(chéng)度， ? 業(yè)內(nèi)形象方面： ? 在行業(yè)協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)及銷售會(huì)議中通過各種方式樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)形象。 ? b 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可是當(dāng)出席央視權(quán)威經(jīng)濟(jì)欄目中的訪談，如“對(duì)話”、“商界名家”。 ? b 建立系統(tǒng)的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制，提高企業(yè)處理該類事件的能力 ? 外部公關(guān) ? (1) 政府方面 ? a 為黨和國(guó)際召開的大型會(huì)議以及一些國(guó)際性的會(huì)議，提供部分會(huì)議專用車， ? b 對(duì)在京公務(wù)員及后續(xù)梯隊(duì)進(jìn)行試駕培訓(xùn)，以培養(yǎng)其對(duì)奧迪 A6的感情。針對(duì)貸款購(gòu)車消費(fèi)者，可根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策執(zhí)行。 （五）銷售配額 （六）銷售策略： ? 改善汽車適應(yīng)路況能力 ? 縮短新車型推出周期 ? 技術(shù)上不斷有新的突破 ? 增強(qiáng)安全性和環(huán)保性 ? 更加注重每一處細(xì)節(jié)，內(nèi)部設(shè)施更具人性化，降低空調(diào)噪音。 ? 具體目標(biāo)： ? 第一季度 :銷售 2023輛，銷售金額 1800萬元，總收入 5000萬 ? 第二季度 :銷售 4000輛，銷售金額 4000萬元，總收入 11000萬元 ? 第三季度 :銷售 6000輛，銷售金額 6500萬元，總收入 9000萬元 ? 第四季度 :銷售 7000輛，銷售金額 7000萬元，總收入10000萬元 ? （ 1）由公司總部對(duì)未來一年內(nèi)總的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)； ? （ 2）總部根據(jù)各個(gè)大區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、銷售能力以及往年的實(shí)際銷售額，按比例將預(yù)測(cè)的銷售額分配給各各個(gè)地區(qū)； ? （ 3）各個(gè)地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌T店實(shí)際銷售能力按比例進(jìn)行再次分配； ? （ 4）各個(gè)銷售門店將銷售額分配到每一個(gè)銷售人員。 (2)原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車，
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