廣州地區(qū)某汽車4s店營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 3分 26秒 12:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時 3分 26秒 12:03:2631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2612:03Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 4） 顧客動態(tài)追蹤：采取抱怨和建議系統(tǒng)、固定顧客樣本、顧客調查、廣告效率控制。同時，其相對價格比其他形式便宜很多。若我們建立這種合作，通過這種方式，我們的效益肯定不錯。 ? (4) 經銷商方面： ? a通過為經銷商提供統(tǒng)一展臺等服務與其保持良好的合作關系 ? b建立完善的企業(yè)識別系統(tǒng)，強化企業(yè)形象，提升經銷商和消費者的信心 ? C與經銷商合作，重點在目標消費者集中的地方參加大型車展。 ? 向消費者和經銷商提供優(yōu)質的服務，保證技術支持、退貨 ? 價格策略 ? 適當降低價格，使其價格更具競爭力新款車上市后，適當降低舊款車價格，以適應行業(yè)趨勢。 Opportunity（機會） (1)社會整體經濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以 %的數(shù)量遞增。也許就連當時在場的那些遠見卓識的企業(yè)家們也未曾料想到，這一紙合同在二十幾年后會對中國乃至全球汽車工業(yè)的格局產生何等影響。廣州 奧迪 4S店營銷策劃案 “突破科技 啟迪未來” ? 一、企業(yè)簡介 ? 二、 銷售現(xiàn)狀分析 ? 三、 市場競爭分析 ? 四、 SWOT戰(zhàn)略選擇 ? 五、 銷售配額 ? 六、銷售策略 ? 七、銷售預算 ? 八、控制方法 目錄 ? 奧迪（ Audi）是一個國際著名豪華汽車品牌，作為高技術水平、質量標準、創(chuàng)新能力、以及經典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。 企業(yè)簡介 銷售現(xiàn)狀分析 ? 全國有六至七千家 4S店， 廣州 有 9家 左右。 奧迪在中國市場的前景分析 豪華車市場整體沖擊較小，入門豪華車機遇大于挑戰(zhàn) ，豪華車市場整體上會受到沖擊，但受沖擊程度預計較其他細分市場要小 。 (2)成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入WTO后，汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。針對貸款購車消費者，可根據(jù)國家有關政策執(zhí)行。 ? (5)贊助方面： ? a一些大型文化活動，比如，大型經濟論壇（多為商界成功人士參加）、高校領導教育論壇。我們所需要的費用為 100萬。我們所花廣告費用 20萬。 ? 對于廣告效率控制至少應做好如下統(tǒng)計：每一個媒體類型，廣告顧客成本，顧客對于每一媒體工具的注意度，廣告效果和內容意見，以及廣告前后對產品態(tài)度的衡量等。 12
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