廣州地區(qū)某汽車(chē)4s店?duì)I銷(xiāo)策劃案-wenkub
2023-02-01 03:32:19 本頁(yè)面
【正文】 迪匈牙利公司、quattro有限公司以及蘭博基尼汽車(chē)公司和 Cosworth技術(shù)公司，奧迪巴西及奧迪塞那利塔。此后 20多年時(shí)間里，一汽與奧迪不斷深入合作，不斷超越，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一。隨著汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷(xiāo)售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車(chē)銷(xiāo)售 4S店憑借其以銷(xiāo)售、服務(wù)為主，同時(shí)擔(dān)負(fù)塑造品牌形象的終端優(yōu)勢(shì)，逐漸成為了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商的銷(xiāo)售服務(wù)渠道主體。到 2023年上半年，全國(guó) 4S店已經(jīng)達(dá)到 7644家，僅資金占用就達(dá) 2300個(gè)億元。入門(mén)級(jí)豪華車(chē)將有可能迎來(lái)“消費(fèi)轉(zhuǎn)移”效應(yīng) —— 原本計(jì)劃消費(fèi)更高層次和中高檔轎車(chē)的消費(fèi)者，會(huì)因?yàn)橄M(fèi)務(wù)實(shí)或品牌仰慕而轉(zhuǎn)移到入門(mén)豪華車(chē) “消費(fèi)轉(zhuǎn)移”效應(yīng)，將使入門(mén)級(jí)豪華車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 (2)所在位置不理想，相對(duì)于其他市場(chǎng)，公司所處市場(chǎng)是從二手交易市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足甚至帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。 (2)原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，高檔車(chē)在整體汽車(chē)市場(chǎng)的份額逐步下滑。 （五）銷(xiāo)售配額 （六）銷(xiāo)售策略： ? 改善汽車(chē)適應(yīng)路況能力 ? 縮短新車(chē)型推出周期 ? 技術(shù)上不斷有新的突破 ? 增強(qiáng)安全性和環(huán)保性 ? 更加注重每一處細(xì)節(jié)，內(nèi)部設(shè)施更具人性化，降低空調(diào)噪音。 ? b 建立系統(tǒng)的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制，提高企業(yè)處理該類(lèi)事件的能力 ? 外部公關(guān) ? (1) 政府方面 ? a 為黨和國(guó)際召開(kāi)的大型會(huì)議以及一些國(guó)際性的會(huì)議，提供部分會(huì)議專(zhuān)用車(chē)， ? b 對(duì)在京公務(wù)員及后續(xù)梯隊(duì)進(jìn)行試駕培訓(xùn)，以培養(yǎng)其對(duì)奧迪 A6的感情。 ? b 奧迪俱樂(lè)部定期召開(kāi)懇談會(huì)，即使搜集反饋意見(jiàn)并積極回應(yīng)；舉行系列激勵(lì)活動(dòng)，提高會(huì)員對(duì)奧迪品牌忠誠(chéng)度， ? 業(yè)內(nèi)形象方面： ? 在行業(yè)協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)及銷(xiāo)售會(huì)議中通過(guò)各種方式樹(shù)立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)形象。 ? c公益活動(dòng)：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在大中城市掀起倡導(dǎo)“減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量”的活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的形象。但，我們可以邀請(qǐng)張學(xué)友，凡是購(gòu)買(mǎi)我通用奧迪系列的汽車(chē)，可以得到張學(xué)友的親手簽名外送他的唱片。成功的廣告可以使產(chǎn)品名聲大振?，F(xiàn)在青年人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用率和瀏覽率高，它還打破了時(shí)間和空間的限制。所以此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需花費(fèi)300萬(wàn)。 ? （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額比率分析，它是一種主要的檢查方法。 ? 分銷(xiāo)效率 ? 分銷(xiāo)效率就是對(duì)企業(yè)有貨水平，倉(cāng)庫(kù)位置，運(yùn)輸方式等進(jìn)行分析和改進(jìn)，以達(dá)到最佳。 12:03:2612:03:2612:031/31/2023 12:03:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 3分 26秒 12:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 3分 26秒 下午 12時(shí) 3分 12:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:03
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