廣州地區(qū)某汽車(chē)4s店?duì)I銷(xiāo)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可是當(dāng)出席央視權(quán)威經(jīng)濟(jì)欄目中的訪談，如“對(duì)話”、“商界名家”。針對(duì)貸款購(gòu)車(chē)消費(fèi)者，可根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策執(zhí)行。 ? 具體目標(biāo)： ? 第一季度 :銷(xiāo)售 2023輛，銷(xiāo)售金額 1800萬(wàn)元，總收入 5000萬(wàn) ? 第二季度 :銷(xiāo)售 4000輛，銷(xiāo)售金額 4000萬(wàn)元，總收入 11000萬(wàn)元 ? 第三季度 :銷(xiāo)售 6000輛，銷(xiāo)售金額 6500萬(wàn)元，總收入 9000萬(wàn)元 ? 第四季度 :銷(xiāo)售 7000輛，銷(xiāo)售金額 7000萬(wàn)元，總收入10000萬(wàn)元 ? （ 1）由公司總部對(duì)未來(lái)一年內(nèi)總的銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè)； ? （ 2）總部根據(jù)各個(gè)大區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、銷(xiāo)售能力以及往年的實(shí)際銷(xiāo)售額，按比例將預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售額分配給各各個(gè)地區(qū)； ? （ 3）各個(gè)地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌T(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售能力按比例進(jìn)行再次分配； ? （ 4）各個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店將銷(xiāo)售額分配到每一個(gè)銷(xiāo)售人員。 (2)成熟的奧迪轎車(chē)品牌擁有一大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，中國(guó)加入WTO后，汽車(chē)關(guān)稅的下降導(dǎo)致合資品牌轎車(chē)整車(chē)成本的下降刺激消費(fèi)的增量。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代 4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。 奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的前景分析 豪華車(chē)市場(chǎng)整體沖擊較小，入門(mén)豪華車(chē)機(jī)遇大于挑戰(zhàn) ，豪華車(chē)市場(chǎng)整體上會(huì)受到?jīng)_擊，但受沖擊程度預(yù)計(jì)較其他細(xì)分市場(chǎng)要小 。汽車(chē)銷(xiāo)售 4S 店經(jīng)過(guò)幾年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤(rùn)大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現(xiàn)了危機(jī)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售主流銷(xiāo)售模式的 4S 店，前景不容樂(lè)觀。 企業(yè)簡(jiǎn)介 銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 ? 全國(guó)有六至七千家 4S店， 廣州 有 9家 左右。 ? 1988年 5月 17日，一汽與奧迪簽署“關(guān)于在一汽生產(chǎn)奧迪的技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可證合同”，開(kāi)始組裝生產(chǎn)奧迪 100車(chē)型。廣州 奧迪 4S店?duì)I銷(xiāo)策劃案 “突破科技 啟迪未來(lái)” ? 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 二、 銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 ? 三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 四、 SWOT戰(zhàn)略選擇 ? 五、 銷(xiāo)售配額 ? 六、銷(xiāo)售策略 ? 七、銷(xiāo)售預(yù)算 ? 八、控制方法 目錄 ? 奧迪（ Audi）是一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車(chē)品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車(chē)型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車(chē)品牌之一。此外，奧迪還在中國(guó)、馬來(lái)西亞和南非等地設(shè)有生產(chǎn)廠。也許就連當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的那些遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家們也未曾料想到，這一紙合同在二十幾年后會(huì)對(duì)中國(guó)乃至全球汽車(chē)工業(yè)的格局產(chǎn)生何等影響。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐步走向成熟，營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷發(fā)展，及消費(fèi)者的消費(fèi)心理的逐漸成熟。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以 %的數(shù)量遞增。 例如以下幾家企業(yè)仍占有很大的市場(chǎng)份額 沈陽(yáng)華晨：寶馬、 上海通用：凱迪拉克、 廣東豐田：豐田皇冠 東風(fēng)日產(chǎn)：天籟 市場(chǎng)環(huán)境
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