促銷活動概述-全文預覽
【正文】 58秒 上午 12時 32分 00:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 32分 58秒 00:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:32:5800:32:5800:321/31/2023 12:32:58 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 12時 32分 :32January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:32:5800:32:5800:32Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 41 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 . 不能解決產(chǎn)品在價格、包裝、品質(zhì)、訴求上的問題。 39 促銷活動不可以達到的效果 一、針對消費者方面： . 不能建立消費者對品牌的忠誠度。 . 能鼓勵消費者購買更大型的、有創(chuàng)意的產(chǎn)品系列或其他同 系列的產(chǎn)品 38 促銷活動可以達到的效果 一、針對零售商方面： . 能爭取有利的價格和陳列空間，并可獲得經(jīng)銷商庫存方面 的支持。 33 目 標 選擇工具 發(fā)展方案 事前測試 執(zhí) 行 控 制 評 估 34 臺灣促銷活動趨勢 —— 雙重活動普遍化，以增強促銷活動的有效性 如：超市試吃試喝活動 +店外折價券的發(fā)行 刮刮看 + 抽獎 —— 整合性媒體的運用 促銷對象的分散，在選擇性的市場中，使用適合的 媒體使宣傳達到經(jīng)濟、有效的結(jié)果 —— 聯(lián)合促銷 廠商間的結(jié)合促銷 35 臺灣促銷活動趨勢 —— 事件活動的興起 結(jié)合環(huán)保、慈善及文藝等社會活動議題 —— 更多雙向溝通媒體的產(chǎn)生及應用 除電話、 、電子媒體的產(chǎn)生走向雙向溝通的 趨勢。只 要從廣告中剪下折價券到雜貨店換取即可。 不會產(chǎn)生新的忠誠使用者 23 競賽的例子 Beefeater Gin“誰拿了英格蘭的皇冠寶石” Agatha christie 神秘形式的競賽 可贏得 $25， 000. “ Toni的大改變 ”吉利公司“給自己一個 新面貌而贏得大獎”。 店頭布置物 — 海報，彩旗，標幟，陳列品 商品展示會 /展覽會 /研討會 /會議 競賽，抽獎，游戲 — 中間商和他們的業(yè)務員 推銷獎金 17 ：對中間商 零售店獎勵 — 數(shù)量，陳列。 — 清楚的了解促銷對象 消費者、 通路、業(yè)務人員。 — 建立品牌忠誠度 使用持續(xù)性購買 以及忠誠度建立的活動方案。Sales Promotion 促銷活動 1 Why Sales Promotion? 為何要有 .？ — Effective sales tool for immediate results 立即見效的銷售工具 — Awareness building product trail 知名度的建立及產(chǎn)品的試用 — Sales target pressure to increase sales 業(yè)績目標的壓力下用來增加銷售量 — Market pressure
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