促銷活動(dòng)概述-文庫(kù)吧
2025-01-03 03:32 本頁面
【正文】 通路、業(yè)務(wù)人員。 — 選擇及組合恰當(dāng)?shù)拇黉N工具。 — 活動(dòng)方案完整化 — 控制及執(zhí)行計(jì)劃 — 評(píng)估 10 你的目標(biāo)是什么？ 消費(fèi)者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費(fèi)量 — 購(gòu)買：?jiǎn)挝?/規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠(chéng)度 11 你的目標(biāo)是什么？ 店頭方面： — 通路：增加 /維持 鋪貨家數(shù) — 采購(gòu)：增加 /數(shù)量或金額 /頻率 — 態(tài)度：對(duì)公司的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)參與促銷 活動(dòng)（店內(nèi)展售、較多的陳列面 數(shù)、較佳的陳列位置、較多的庫(kù) 存） 12 你的目標(biāo)是什么？ 其他目標(biāo)： — 激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 — 開發(fā)新市場(chǎng) — 制造人潮，產(chǎn)生銷售導(dǎo)引（以利找到真 正消費(fèi)群） 13 ：對(duì)消費(fèi)者 店頭方面： — 包裝設(shè)計(jì) — 店頭展示 實(shí)物或人員展示，視聽設(shè)備 — 附贈(zèng)品 免費(fèi)贈(zèng)品，自行付費(fèi)，附購(gòu)買證 明后兌換 — 店頭積點(diǎn) — 折價(jià) — 綁在商品上的附贈(zèng)品 14 你的目標(biāo)是什么？ 消費(fèi)者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費(fèi)量 — 購(gòu)買：?jiǎn)挝?/規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠(chéng)度 15 ：對(duì)消費(fèi)者 在家庭方面： 樣品 — 籍由郵件，面對(duì)面，綁在產(chǎn)品上，夾或 附在報(bào)紙、雜志內(nèi)，到店頭拿取。 折價(jià)券 — 特價(jià)，交叉促銷，附贈(zèng)品，樣品 退款活動(dòng) 競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲 免費(fèi)試用 顧客獎(jiǎng)勵(lì) 保證 16 ：對(duì)中間商 業(yè)務(wù) — 聚會(huì) /會(huì)議 /會(huì)餐。 店頭布置物 — 海報(bào)，彩旗，標(biāo)幟，陳列品 商品展示會(huì) /展覽會(huì) /研討會(huì) /會(huì)議 競(jìng)賽，抽獎(jiǎng)，游戲 — 中間商和他們的業(yè)務(wù)員 推銷獎(jiǎng)金 17 ：對(duì)中間商 零售店獎(jiǎng)勵(lì) — 數(shù)量，陳列。 企業(yè)目錄 /手冊(cè) 進(jìn)貨津貼 — 銷貨或寄貨或免費(fèi)商品 廣告促銷項(xiàng)目 陳列津貼 /禮物 /競(jìng)賽 免費(fèi)樣品 /禮物 18 ：對(duì)業(yè)務(wù)員 銷售聚會(huì) /會(huì)議。 銷售手冊(cè) 銷售輔助物 — 目錄，模型，視聽設(shè)備 競(jìng)賽和激勵(lì)系列活動(dòng) 銷售信函，特刊（如營(yíng)銷快訊），出版物等 19 ：更深入說明 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 優(yōu)惠券 /折價(jià)券 樣品 20 ：競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 當(dāng)你要 …... 迫使消費(fèi)者購(gòu)買 增加廣告閱讀率 鼓勵(lì)產(chǎn)品試用 提升品牌形象 21 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)應(yīng)注意事項(xiàng) 高比例的復(fù)印參加券 專業(yè)性的活動(dòng)參加者 不會(huì)產(chǎn)生新的忠誠(chéng)使用者 22 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 競(jìng)賽：是一種消費(fèi)者需使用技術(shù)來解決 的或完成所設(shè)定問題的活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)：由所有參加者中靠機(jī)會(huì)或機(jī)率的 方式來抽出中獎(jiǎng)?wù)叩囊环N活動(dòng)。 不會(huì)產(chǎn)生新的忠誠(chéng)使用者 23 競(jìng)賽的例子 Beefeater Gin“誰拿
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