促銷活動概述(更新版)
【正文】 媒體使宣傳達到經(jīng)濟、有效的結果 —— 聯(lián)合促銷 廠商間的結合促銷 35 臺灣促銷活動趨勢 —— 事件活動的興起 結合環(huán)保、慈善及文藝等社會活動議題 —— 更多雙向溝通媒體的產(chǎn)生及應用 除電話、 、電子媒體的產(chǎn)生走向雙向溝通的 趨勢。 不會產(chǎn)生新的忠誠使用者 23 競賽的例子 Beefeater Gin“誰拿了英格蘭的皇冠寶石” Agatha christie 神秘形式的競賽 可贏得 $25， 000. “ Toni的大改變 ”吉利公司“給自己一個 新面貌而贏得大獎”。 — 清楚的了解促銷對象 消費者、 通路、業(yè)務人員。Sales Promotion 促銷活動 1 Why Sales Promotion? 為何要有 .？ — Effective sales tool for immediate results 立即見效的銷售工具 — Awareness building product trail 知名度的建立及產(chǎn)品的試用 — Sales target pressure to increase sales 業(yè)績目標的壓力下用來增加銷售量 — Market pressure to match petitor’ s activity 市場競爭壓力下與競爭者的活動相抗衡 — Consumer expectation 消費者期望 — Trade demand 通路要求 — Advertising effeciency slow/declined 廣告效率慢 /降低 2 What Is Sales Promotion? ？ The direct inducement or incentive to the sales force, the distributor, or the cinsumer with the primary objective of creating an immediate sale. 對業(yè)務人員、經(jīng)銷商、或消費者直接的誘因或激勵，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績。 8 — 競賽和抽獎 — 折價 — 持續(xù)性購買活動 — 退款 — 優(yōu)惠券 /折價券 — 樣品 — 游戲卡 — 加值包 — 特別活動（事件行銷） — 郵寄贈品 — 店頭激勵活動 — 隨包贈送 12種基本的 9 成功 — 訂定明確且可達成的目標。 抽獎：由所有參加者中靠機會或機率的 方式來抽出中獎者的一種活動。它不是 個替代品，也無法單獨的建立品牌。 . 能夠激勵業(yè)務人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商等，達成提高業(yè)績。 . 不能彌補消費者廣告的缺失。 。 :32:5800:32:58January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5800:32Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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