促銷活動(dòng)概述-wenkub.com
2025-01-11 03:32 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 32分 58秒 00:32:5831 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :32:5800:32Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 32分 58秒 00:32:5831 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:5800:32:58January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 40 促銷活動(dòng)不可以達(dá)到的效果 一、針對(duì)零售商方面： . 不能彌補(bǔ)未經(jīng)良好訓(xùn)練的業(yè)務(wù)人員所造成的損失。 . 不能扭轉(zhuǎn)直線下降的銷售傾向。 . 能夠幫助零售商增加或降低庫存。如資訊站、個(gè)人電腦等 —— 更多行業(yè)使用促銷活動(dòng) 消費(fèi)性產(chǎn)品 銀行、共同基金、及零售業(yè)等。 29 形成活動(dòng)方案的考慮因素 —— 量化的目標(biāo) —— 促銷市場(chǎng) —— 促銷產(chǎn)品 —— 包裝限制 —— 贊 助 者 —— 時(shí)間：生產(chǎn)過程、銷售、配銷 —— 期 間 —— 配送方式 —— 誘因大小 —— 參加條件 —— 傳播媒體 —— 合 法 性 —— 預(yù) 算 30 執(zhí)行和控制 前置時(shí)間 銷售期間 . 計(jì)劃 . 上市 消費(fèi)者 /媒體 . 設(shè)計(jì) 活動(dòng)內(nèi)容、材料 . 監(jiān)視 反應(yīng)（進(jìn)貨 /銷售） . 批準(zhǔn) . 調(diào)整 . 執(zhí)行 . 結(jié)束 . 協(xié)調(diào) . 配銷 31 評(píng)估 —— 銷售 活動(dòng)前、活動(dòng)期間、活動(dòng)后 —— 消費(fèi)者樣本群 之前和之后 . 誰有反應(yīng) （真正的消費(fèi)群） . 促銷后的行為 —— 消費(fèi)者調(diào)查 . 回憶 . 想法 . 利益點(diǎn) . 后續(xù)選擇 —— 實(shí) 驗(yàn) . 激勵(lì)價(jià)值 . 活動(dòng)期間 . 配 銷 . 媒體 32 . —— 促銷活動(dòng)有 12種基本的技巧，卻有 超過 8百萬種的組合，而成功 . 的秘訣就在選對(duì)了這些組合。寄來燙發(fā)前后之 照片。 企業(yè)目錄 /手冊(cè) 進(jìn)貨津貼 — 銷貨或寄貨或免費(fèi)商品 廣告促銷項(xiàng)目 陳列津貼 /禮物 /競(jìng)賽 免費(fèi)樣品 /禮物 18 ：對(duì)業(yè)務(wù)員 銷售聚會(huì) /會(huì)議。 — 選擇及組合恰當(dāng)?shù)拇黉N工具。 — 在銷售點(diǎn)加強(qiáng)品牌訊息。 3 Big Debate Can Sales Promotion Build A Brand? 大爭論 ？ — Yes. If promotion is strategi
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